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Ratgeber-Serie Gewerbekunden: Ihr Fahrplan zu mehr gewerblichem Umsatz

04.06.2018 06:00 Uhr
Ratgeber-Serie Gewerbekunden: Ihr Fahrplan zu mehr gewerblichem Umsatz
© Foto: Photo-K/Fotolia

Das gewerbliche Geschäft bietet Sicherheit und Ertrag. Um das Potenzial in diesem Bereich voll auszuschöpfen, bedarf es einer eigenen Gewerbekunden-Vertriebsstrategie. Teil 1 der neuen Ratgeber-Serie in AUTOHAUS!

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Die Ergebnisse der Händlerbefragung AUTOHAUS pulsSchlag vom April 2018 gleichen einem Paukenschlag. 62 Prozent der fast 1.000 befragten Autohäuser haben keine Gewerbekunden-Strategie, 67 Prozent keinen eigenen Marketingplan für das Gewerbekundengeschäft und 75 Prozent fehlen spezifisch geschulte Service-Mitarbeiter. Das führt dazu, dass die befragten Autohäuser nur 33 Prozent des möglichen gewerblichen Geschäfts realisieren. Welch eine Vergeudung!

Stellen Sie sich vor, Ihr Sohn ist ein begnadeter Fußballspieler, aber anstatt sein Talent zu fördern, nehmen Sie sich nicht die Zeit, ihn zum Training zu einem höherklassigen Verein zu fahren. Und so verkümmert das Talent Ihres Sohnes im heimischen Mittelklasse-Verein. Würden Sie das so machen?

Vergeudung von Potenzialen im Autohaus

So eine unnötige Vergeudung ist in fast jedem Autohaus zu finden, nämlich, wenn das vorhandene Potenzial im…

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