"80 Prozent der Unternehmer meinen, dass ihre Verkäufer noch deutlich Luft nach oben haben", sagt Jürgen Ohr, Geschäftsführer von TRIAS GmbH und Gewerbekunden-Experte. Der Verkäufer selbst seht sich oft als "Superheld im Außendienst". Doch diese Selbstwahrnehmung bestätigt sich nur, wenn er auch erfolgreich neue Kunden gewinnt.
Ohr gibt im neuen AUTOHAUS next Videokurs wertvolle Tipps, wie sich Verkäufer optimal auf die Akquise vorbereiten und die Termine auch konsequent nachbereiten. Der Erfolg der Akquisition hängt größtenteils auch mit der richtigen Organisation zusammen. Von der Routenplanung bis zur Informationsbeschaffung und dem persönlichen Bild des Verkäufers vor Ort – man kann vieles falsch machen. Erfahren Sie im Videokurs, wie Sie das gewerbliche Geschäft als zusätzliche Ertragssäule etablieren.
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