Von Rocco Swantusch/Autoflotte
Wenn Sascha Behmer über nachhaltiges Wachstum spricht, dann blickt er auf das eigene Händlernetz. Behmer ist seit eineinhalb Jahren Leiter Gewerbekunden und Nutzfahrzeuge bei Hyundai Motor Deutschland (HMD) und möchte, dass die Händler neben den guten Zuwächsen im Privatkundengeschäft, der für gut 45 Prozent der verkauften Einheiten steht, vermehrt Flottenkunden für die koreanische Marke gewinnen.
Aus momentan acht Prozent Gewerbekundenanteil will Hyundai mittelfristig zwölf und bis 2021 gar 15 Prozent machen, das Geschäft mit den Flotten also verdoppeln. Das ist ambitioniert. Zumal der Flottenleiter im Gespräch mit dem AUTOHAUS-Partnermagazin Autoflotte betont, dass er dabei nicht auf Eigenzulassungen oder den Vermietbereich setze. "Unsere gut 6.800 Flottenzulassungen bis August dieses Jahres sind zum Gros echte Fuhrparkneuzugänge. So soll es auch weitergehen", setzt Behmer die Messlatte für die Händler recht hoch – aus den bisherigen 50 Prozent Volumen im Gewerbemarkt das über den Handel geht, sollen bald 70 Prozent werden.
"Attraktives Gesamtpaket"
Gleichzeitig bietet Behmer direkte Hilfe für die Partnerbetriebe an. "Neben unserer neuen attraktiven Full-Service-Raten – All-in-Leasing – die wir anbieten, gehören spezielle Aktionen für Branchen wie Pflegedienste und künftig auch für Fahrschulen zum Rüstzeug für unseren Handel. Dies kombiniert mit unserer Fünfjahresgarantie für Neuwagen ohne Kilometerbegrenzung ergibt ein attraktives Gesamtpaket."
Zur Attraktivität der Marke tragen im Moment auch die Diesel-Alternativen wie das Wasserstoff-SUV Nexo und der Elektro-Kona bei. Behmer: "Das sind echte Türöffner in Fuhrparks, die uns noch nicht auf Ihrer Shopping List haben." Gleichzeitig weiß der Großkunden-Experte, dass sich die Importeure gerade in kleinen Flotten wohlfühlen. "Hier sehe ich gute Chancen, in Zukunft engere Verbindungen mit den Fuhrparkbetreibern aufzubauen, die uns helfen werden unseren Flottenanteil zu steigern."
Netz ist dicht genug
Erster Anlaufpunkt für Fuhrparkbetreiber werden die momentan 58 Business Center sein, deren Anzahl Behmer für ausreichend hält. Das Netz ist dicht genug, die Produkte sind aktuell und bisweilen sogar unikat – nun heißt es seitens der Händler, direkter den Kontakt zu den kleinen und Kleinstflottenbetreibern zu suchen.
Neben der Qualifizierung der eigenen Verkäufer zählt die Unterstützung für regionale Werbeaktionen zum Fahrplan auf den Weg zu den neuen Zielen. Nicht umsonst zählt Hyundai seit dieser Spielzeit zum Sponsoren-Pool von Fußballbundesligisten Hertha BSC Berlin, denn Fußball ist der Emotionsträger schlechthin. Bislang engagierte sich der Mutterkonzern international bei den Weltturnieren der Fifa, nun setzt der Deutschland-Ableger auf die eigene Liga. Dieser emotionale Schub kann sich sicherlich helfen, wenn es heißt, das selbstgesteckte Ziel zu erreichen: Vertrauen in den Fuhrparks ausbauen, um hier nachhaltig zu wachsen.
Kurt Hoffmann