Aktion für Autohändler: Umsatz mit Urlaub

Volle Campingplätze, eine große Nachfrage nach Fahrzeugen und steigende Preise: Caravaning boomt. Viele beschäftigen sich konkret mit der Miete oder dem Kauf eines entsprechenden Fahrzeugs in nächster Zeit - und suchen dafür mehr und mehr auch Autohändler auf. Dies verspricht attraktive Erträge in Verkauf, Vermietung und Service sowie eine Schärfung des Unternehmensprofils. Voraussetzung ist dabei ein echtes Interesse am Wachstumsmarkt und eine sorgfältige Vorbereitung. Im Rahmen der Aktion "Umsatz mit Urlaub" unterstützt die Creditplus Bank nun drei Autohäuser beim professionellen Aufbau des "Geschäftsmodells Caravaning" und trägt alle Kosten der hochwertigen Beratung. Neue Studie zum Caravaning-Markt Die aktuelle Masterstudie Caravans und Reisemobile, herausgegeben von der gsr Unternehmensberatung und puls Marktforschung, weist den Weg: Mittlerweile beschäftigen sich bereits fast 20 Millionen Menschen in Deutschland in irgendeiner Weise mit Caravaning - sei es als Besitzer, Mieter oder mit der Absicht zum Kauf oder zur Miete eines Reisemobils oder Wohnwagens in nächster Zeit. Die soziodemografischen Daten und Motive der Menschen bestätigen, dass sich eine immer jüngere, urbane und kaufkräftige Zielgruppe dem Caravaning zuwendet. Der Markt umfasst inzwischen rund 1,5 Millionen zugelassene Fahrzeuge und wächst rasant, entsprechend aktive Autohäuser profitieren vom Geschäftsmodell Caravaning in Verkauf, Vermietung und Service. Dies liegt nicht nur an der steigenden Nachfrage, sondern auch an entsprechenden Modellen der vertretenen Hersteller: Neben den Platzhirschen Fiat, Citroën, Volkswagen und Mercedes-Benz mischen inzwischen auch Renault, Ford, Toyota und Opel und weitere mit. Oft geht es dabei zunächst um die Einsteigerklasse der Vans und Kastenwagen, die auch gerne als Alltagsfahrzeuge genutzt werden. Daraus wird dann schnell mehr - bis hin zu Modellen oberhalb von 100.000 Euro. Die Bedeutung des Geschäfts für Autohändler steigt: In der aktuellen Studie geben 19 Prozent der Interessierten an, für den Kauf eines Reisemobils beim klassischen Autohändler vorsprechen zu wollen - im Vorjahr waren dies noch elf Prozent! Geht es um Wohnwagen, steigt der Anteil immerhin von neun auf 14 Prozent. Leidenschaft und Kompetenz gefragt Das Geschäft ist speziell, weiß Rainer Strobel, Geschäftsführer der gsr Unternehmensberatung in Augsburg, die spezialisiert ist auf Automotive-Vertrieb: "Anders als im klassischen Automobilverkauf geht es hier noch sehr oft über den Nasen-Faktor, sprich die gute und engagierte Beratung. Zudem spielt eine eigene Leidenschaft für das Thema eine Rolle, die muss glaubwürdig sein." Auch sind besondere Voraussetzungen im Autohaus und der Qualifikation gefragt. Die Fahrzeuge brauchen in der Ausstellung und auf dem Platz ihre Fläche; in der Werkstatt ist zum Beispiel eine Drei-Tonnen-Hebebühne unerlässlich; und die Wartung von Heizung, Wasserversorgung und Gasanlagen ist ohne entsprechende Ausbildung nicht möglich. Die Dynamik des Marktes drückt sich auch in zahlreichen Innovationen aus und hier muss das Personal in Verkauf und Service à jour sein. "Wir sehen eine große Investitionsbereitschaft der Kunden im Bereich Zubehör", erklärt Niklas Haupt, Partner bei puls Marktforschung. "Die Menschen geben viel Geld für Markisen, Kühlungen und Elektronik sowie immer häufiger auch für feine Entertainmenttechnik und digitale Anwendungen aus." Im Service geht es um die klassische Wartung des Fahrzeugs und darüber hinaus der Ausstattung für die Nutzung auf dem Campingplatz, also Küche, Toilette, Sat-Anlage, Heizung, aber auch die Instandsetzung von Mobiliar oder der Markise - viele Möglichkeiten für Kundenkontakte und Umsatzgenerierung. Aufbau des Geschäftsmodells mit Experten Für alle, die sich für den Einstieg in das Geschäft interessieren, ist die Gelegenheit günstig: Die Creditplus Bank ist etablierter Anbieter auf dem Caravaning-Markt und bietet nun im Rahmen der Aktion "Umsatz mit Urlaub" drei Autohäusern eine professionelle Unterstützung beim Aufbau des Geschäftsmodells an. Dafür konnten die Spezialisten der gsr Unternehmensberatung gewonnen werden, zudem begleitet AUTO-HAUS next die Aktion als Medienpartner. Konkret profitieren die teilnehmenden Autohäuser von Beratungsleistungen im Wert von je 10.000 Euro innerhalb von sechs Monaten. Bewerben können sich alle Marken-Autohäuser in Deutschland, welche sich aktiv mit dem Aufbau des Geschäftsmodells beschäftigen möchten und die Grundvoraussetzungen erfüllen. Diese sind neben einer Drei-Tonnen-Hebebühne und entsprechenden Flächen für vier bis zehn Fahrzeuge auch das erforderliche Personal in Verkauf und Service, welches für das Thema begeistert werden kann. "Für uns ist das Caravaning-Geschäft eine Herzensangelegenheit", so Alexander Bühler, Leiter Sales Automotive der Creditplus Bank. "Und als zuverlässiger Partner des Autohandels möchten wir hier einen starken Impuls setzen." Sie haben Interesse an einer exklusiven Beratung? Schreiben Sie uns eine E-Mail an redaktion-sfm@springernature.com bis zum 24. September 2021. Sie erhalten dann die Bewerbungsunterlagen. Beratung: Jetzt Bewerben! Die Creditplus Bank bietet gemeinsam mit der gsr Unternehmensberatung im Rahmen der Aktion "Umsatz mit Urlaub" drei Autohäusern eine exklusive Beratung zum Aufbau eines professionellen Caraving-Geschäftsmodells an. Bewerben können sich alle Marken-Autohäuser in Deutschland, die sich aktiv mit dem Marktsegment befassen möchten und die Grundvoraussetzungen erfüllen. Für eine Bewerbung genügt eine E-Mail bis 24. September 2021 anredaktion-sfm@springernature.com! Zur Studie Im Juni 2021 wurden 10.697 Menschen in Deutschland von der gsr Unternehmensberatung und puls Marktforschung für die "Masterstudie Caravans und Reisemobile" befragt. Partner sind "Autobild Reisemobil", die Nürnberger Versicherung mit Jahn & Partner, die Creditplus Bank und die Kroschke Gruppe.Die Studie kann kostenpflichtig online bestellt werden. Infos gibt es unter https://www.puls-marktforschung.de/studien/masterstudie-caravan-und-reisemobile.html#bestellformula bzw. https://gsr-unternehmensberatung.de/gsr-knowledge-base/masterstudiecaravans-und-reisemobile.

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