Fahrzeugbörse: Erfolgreicher Start

Die Ico-International GmbH hat als Ergänzung zu den IT-Dienstleistungen von WebMobil24 im vergangenen Jahr die Fahrzeugbörse Romoto vorgestellt. Im AUTOHAUS-Interview berichtet Unternehmenschef Volker Zweigler, wie der Start gelaufen ist, was die Händler erwarten können und wie es künftig weitergeht. AH: Herr Zweigler, Sie sind mit Romoto, der neuen, kostenfreien Fahrzeugbörse im September 2018 gestartet. Wie ist Ihnen der Start gelungen? V. Zweigler: Romoto ist erstmalig auf der Automechanika 2018 der Öffentlichkeit vorgestellt worden. Wir haben uns mit einigen Aktionen, z. B. einem Promotionstand und unserem Messestand, vorgestellt und über 25.000 hochwertige Werbegeschenke an Interessierte verteilt. Am Eingang zur Festhalle hatten wir zwei vier Meter hohe Werbedisplays platziert, die zusätzlich auf uns aufmerksam gemacht haben. Mehrere, mit "Romoto" und "WebMobil24" gekennzeichnete Fahrzeuge haben unsere Kunden und Mitglieder täglich während der Messezeiten - kostenfrei - zu den gewünschten Zielen in Frankfurt und Umgebung gebracht. Auch hier konnten wir sehr großen Zuspruch verzeichnen und haben so eine entsprechende Werbewirksamkeit erzeugt. AH: Der Markt der Fahrzeugbörsen ist hart umkämpft. Wo sehen Sie Romoto im Hinblick auf Ihre direkten Mitbewerber? V. Zweigler: Es kommt darauf an, an welchen Kriterien man das festmacht. Wenn wir das Fahrzeugangebot zugrunde legen, sind wir ganz klar mit weit über 600.000 Fahrzeugen und mehr als 12.000 angeschlossenen Autohäusern die Nummer 3 auf dem Börsenparkett. Ich glaube, hier sprechen die Zahlen für sich. AH: Wie kommen diese vielen Fahrzeuge und Händler auf Romoto zustande, wenn Sie erst im September 2018 gestartet sind? V. Zweigler: Das verdanken wir zwei Dingen: Erstens durch unsere zweite Marke WebMobil24, die den Händlern seit 19 Jahren neben der Exportmöglichkeit in über 120 Fahrzeugbörsen auch attraktive verkaufsfördernde Produkte für ihre Autohäuser bereitstellt und somit über einen sehr großen Händler- und Fahrzeugbestand verfügt. Und zweitens dem wachsenden Zuspruch als Reaktion darauf, dass unsere Börse dauerhaft kostenfrei ist. Den Händlern wird mehr und mehr klar, dass sie bei uns Leistungen kostenfrei erhalten, für die sie in anderen Börsen viel Geld bezahlen müssen. Jedes Autohaus profitiert darüber hinaus direkt und kostenfrei von unseren Werbemaßnahmen, auch im TV. Viele weitere Händler und Privatpersonen sind in den letzten Monaten so auf uns aufmerksam geworden und haben ihre Fahrzeuge zu uns übertragen. AH: Welche Werbemaßnahmen sind das? V. Zweigler: Seit Start der Börse im September 2018 haben wir Romoto auf verschiedenen Kanälen und Autoformaten im TV beworben. Dazu kommen weitreichende Maßnahmen im Online- und Printbereich, die den Händlern über Romoto Leads zutragen. AH: Wie können die Händler Fahrzeuge bei Ihnen platzieren? Geht das einfach? V. Zweigler: Über unsere Datendienstleistungen bei WebMobil24 stellen wir dem Händler zur Einspielung der Fahrzeugdaten kostenfrei über 90 Schnittstellen aus Dealer-Management-Systemen zur Verfügung. Diese können zur schnellen Einspielung der Fahrzeuge genutzt werden. Dazu meldet sich der Händler einfach kostenfrei bei Web-Mobil24 an. Er kann dann die von Web-Mobil24 bereitgestellten Schnittstellen, zur Einspielung seiner Fahrzeugdaten, unmittelbar nutzen. AH: Sind Hersteller oder Importeure bei Ihnen beteiligt oder arbeiten Sie mit einigen zusammen? V. Zweigler: Beteiligungen gibt es nicht. Wir arbeiten aber seit vielen Jahren mit großen Herstellern und Importeuren zusammen und betreiben für diese Unternehmen auch deren offizielle Gebrauchtwagenbörsen. Dazu gehören in Deutschland Opel, Kia, Suzuki und Mitsubishi. AH: Wie finanzieren Sie Romoto, wenn doch alles kostenfrei zur Verfügung steht? Insbesondere die TV-Werbung und auch der Betrieb der Börse mit Hosting und Support ist doch sicher sehr teuer? V. Zweigler: Sobald der Händler, der kostenfrei auf Romoto annonciert, über Romoto Leads erhält und somit seine Fahrzeuge über uns verkauft, wird er sich mit unseren weiteren Leistungen - unserer zweiten Marke WebMobil24 - näher beschäftigen und dann diese verkaufsfördernden Produkte, wenn er sie denn einmal kennengelernt hat, als Verkaufsunterstützung nutzen. Aber das ist natürlich nur optional und kein Muss für die Händler. Jedoch lohnt es sich für jeden Händler, sich einmal mit unserem weitreichenden Angebot an Datendienstleistungen näher auseinanderzusetzen. Grundsätzlich ist jeder Händler, auch derjenige, der dauerhaft vollkommen kostenfrei dabei ist, bei Romoto herzlich willkommen. AH: Wie wird die Börse weiterentwickelt? V. Zweigler: Wir sind täglich damit beschäftigt, weitere sinnvolle Features zu integrieren, um Romoto in den nächsten Jahren zu einem der innovativsten und besten Fahrzeugmärkte in Europa zu entwickeln. Diese Neuentwicklungen können dann aber nicht nur auf Romoto, sondern auch auf vielen vom Händler gebuchten Börsen abgebildet werden, um die Fahrzeuge noch leichter einzustellen und auch in anderen Börsen noch besser zu präsentieren. AH: Wie kann das geleistet werden? V. Zweigler: Über WebMobil24 ist der Datenexport jetzt schon in bis zu 120 externen Börsen im In- und Ausland möglich. Und das automatisch in der jeweiligen Sprache des Landes, in das die Fahrzeuge übertragen werden. Das geht in dieser Vielfalt und Menge nur über Web-Mobil24. Dies ist nur eine der möglichen Leistungen, die über WebMobil24 zusätzlich gebucht werden können und so den Verkäufer bei der Vermarktung seiner Fahrzeuge unterstützen. AH: Haben Sie ein eigenes Qualitätsversprechen oder legen Sie entsprechende Kriterien zugrunde, sodass nur qualitativ hochwertige Fahrzeuge dargestellt werden? V. Zweigler: Nein, das haben wir bewusst nicht. Dies einzurichten, wäre aus technischer Sicht keine Herausforderung. Bei uns sind jedoch alle Händler, auch mit nicht ganz so hochwertigen Fahrzeugen willkommen. Wir werden niemanden ausschließen, denn auch für niedrigpreisige Fahrzeuge gibt es einen Markt. Außerdem kann der Suchende ja jederzeit an den unterschiedlichen Siegeln, nicht nur denen der Hersteller, seine Auswahl treffen. Und eine gesetzliche Gewährleistung/Garantie hat der Privatkäufer bereits jetzt schon bei jedem Fahrzeug, das er im Handel kauft. Die Übertragung zu Fahrzeugbörsen, die eine solche Selektion vornehmen, ist aber über unsere Exportmodule bereits jetzt schon möglich. Wir übertragen in diesem Fall nur die Fahrzeuge, die auf die Kriterien der zu beliefernden Börse zutreffen. AH: Vielen Dank für das Gespräch! Interview: Ralph M. Meunzel

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