Steuerung grosser Autohandelsunternehmen: So müssten die Besten performen!
Folge 3: Vier Fixpunkte im Verkauf Neuwagen - Bruttogewinn, DB III, Herstellerboni und professionelles Portfolio-Management.
Die Serie "So müssten die Besten performen! "in fünf Folgen zeigt auf, wie das oberste Management - die Geschäftsführer bzw. Vorstände - mit einer vernetzten und praxisnahen Steuerung das überantwortete Unternehmen zum Erfolg führt. In den ersten beiden Artikeln wurde neben der grundsätzlichen Einführung in die Thematik aufgezeigt, was konkret zu tun ist - nämlich:
1. ein strategisches Zukunftskonzept zu entwickeln,
2. die strukturellen Voraussetzungen darauf aufbauend darzustellen,
3. die operativen "Fixpunkte" zur Unternehmenssteuerung festzulegen und
4. klare Kommunikationsprozesse mit Führungskräften und Mitarbeitern einzurichten.
In der heutigen Folge und in den nächsten Ausgaben befassen wir uns mit den speziellen "operativen Fixpunkten", über die die Geschäftsführer bzw. Vorstände die Geschäftsbereiche und deren Performance steuern und bei Bedarf eingreifen. Auf Basis klarer Ziele…
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