Der Gastkommentar: "Quersubventionierungen vor dem Aus!"
Um für Veränderungen im Handel gerüstet zu sein, lohnt es sich, den eigenen Betrieb unter die Lupe zu nehmen und auf Hilfsmittel aus der EDV zu setzen.
Zwei Entwicklungen am Markt verursachen aus meiner Sicht, dass die Quersubventionen vom Service zum Fahrzeughandel vor dem Aus stehen. Die Gründe liegen zum einem darin, dass der Service im Unternehmen, an sich der Renditebringer in der Werkstatt, seit kurzem rückläufig und damit stark gefährdet ist. Denken Sie hierbei nur an die bis zu 15 Prozent rückläufigen verkauften Arbeitsstunden im Jahr, den Kostendruck durch notwendige neue Werkstattausrüstung, den sinkenden Reifenmarkt, die sinkende Werkstattauslastung, usw.
Zum anderen erwirtschaftet der Fahrzeughandel keine ausreichenden Margen mehr beim Verkauf von Neu- und Gebrauchtwagen. Hier spielen der Herstellerdruck, die Zunahme von großen Fabrikatshändlern - tendenziell soll es 2020 nur noch 4.500 selbständige Händler geben -, die fortschreitende Digitalisierung, das durch das Internet veränderte Verkäuferverhalten die entscheidenden…
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