Ausgabe 05/2012: Großes Potenzial

Großes Potenzialmotul E Vor allem bei kleineren und mittleren Autohäusern will der Schmierstoffanbieter mit Exklusivität und Serviceorientierung punkten. von ralph m. meunzelMOTUL setzt seit rund einem Jahr verstärkt auf die Auto-häuser als Vertriebspartner. Zum aktuellen Stand der Dinge in dieser Entwicklung fragte AUTOHAUS nach bei Thomas Morschheuser, Leitung Autohaus-Schmierstoffgeschäft MOTUL Deutschland GmbH.AH: Herr Morschheuser, MOTUL ist mit Ihnen seit einem Jahr intensiv im Autohaus-Schmierstoffgeschäft unterwegs. Wie sieht die aktuelle Bilanz aus?T. Morschheuser: Das Fundament neben den Produkten ist der Service für unsere Kunden. Hier haben wir viel in Manpower investiert. Wir freuen uns über jeden neuen Kunden. Bestellungen werden unverzüglich ausgeführt. Für abgepackte Ware benötigen wir maximal 48 Stunden, für lose Ware höchstens fünf Werktage. Gleichzeitig haben wir die Marke intensiv beworben, damit sie stärker ins Blickfeld von Handel und Verbraucher rückt und an Akzeptanz gewinnt. Hier haben wir viel erreicht. Der Bekanntheitsgrad der Schmierstoffmarke MOTUL im Autohaus ist deutlich gestiegen. Im Motorradgeschäft, Teilefachhandel und in der freien Werkstatt haben wir längst eine Topposition in Deutschland erreicht.Selektives VorgehenAH: Wo sehen Sie Ihre Hauptzielgruppe?T. Morschheuser: Unsere Zielgruppe sind die kleineren und mittleren markengebundenen Autohäuser. Dabei ist klar, dass wir seit Jahren einen Käufermarkt haben. Wir werden im Service und in der Qualität punkten sowie ein gutes Preis-Leistungsverhältnis bieten.Sämtliche Herstellerfreigaben AH: Wie sieht Ihre Produktpalette aus?T. Morschheuser: Wir verfügen über alle Qualitäten und haben sämtliche Herstellerfreigaben. Dabei spielen wir technisch seit vielen Jahren in der ersten Liga. So war MOTUL beispielsweise bereits Anfang der 70er Jahre der erste Schmierstoffhersteller, der ein vollsynthetisches Pkw-Mehrbereichsmotorenöl auf den Markt brachte. Selbstverständlich bieten wir bei Bedarf auch alle bekannten Benefits wie Schulungsmaßnahmen, Verkaufsdisplays, Außenwerbung, Ölwechselanhänger usw. an.Exklusivität sichert attraktive und stabile MargenAH: Wie stellen Sie die Exklusivität im markengebundenen Autohaus sicher?T. Morschheuser: MOTUL Produkte sind weder an Tankstellen noch in Bau- oder in Supermärkten erhältlich. Durch die konsequente Fachhandelstreue sowie den Vertrieb exklusiver Produkte entzieht sich das Autohaus somit der Vergleichbarkeit. Darüber hinaus haben unsere Partner die Möglichkeit, von unserem Umwelt- und Entsorgungskonzept „Das Grüne Dach“ zu profitieren. Jeder Fachbetrieb kann auf diese Weise Kosten und Zeit sparen und genießt in punkto Umweltgesetzgebung stets Rechtssicherheit.AH: Wie wollen Sie MOTUL noch bekannter machen?T. Morschheuser: Durch gezielte Werbekampagnen und Verkaufsaktionen werden wir die Marke MOTUL in Zukunft noch nachhaltiger im Markt platzieren.AH: In welche Richtung geht die Entwicklung neuer Schmierstoffe?T. Morschheuser: Die Reduzierung des Kraftstoffverbrauchs steht weiter im Fokus. In diesem Zusammenhang sind Schmierstoffe zu einem zentralen Konstruktionselement in der Motorenentwicklung geworden. MOTUL legt derzeit allerdings bewusst nicht den Fokus auf den First-Fill-Bereich. Vielmehr sind wir im Aftersales-Markt von Jahr zu Jahr stärker vertreten. Dennoch zählten wir bei Opel zu den Ersten, die die weltweite Freigabe für das Opel dexos2-Öl hatten – und das sowohl mit einer 5W-30- als auch 5W-40-Viskosität.BRABUS und SuzukiAH: Haben Sie bereits Kooperationen mit Fahrzeugherstellern und Importeuren?T. Morschheuser: Auch hier sind wir auf einem guten Wege. Wir kooperieren beispielsweise mit Suzuki, arbeiten weltweit exklusiv mit BRABUS zusammen und sind derzeit ebenfalls in Gesprächen mit weiteren Herstellern und Importeuren.Ziele 2012AH: Welche Ziele verfolgen Sie für 2012?T. Morschheuser: Wir wollen uns bei kleineren und mittleren Autohäusern etablieren und kontinuierlich wachsen. Gerade hier haben wir dank unserer Serviceorientierung großes Potenzial. Ich bin davon überzeugt, dass die Kombination aus Premiumprodukten und einem guten Preis-Leistungsverhältnis zum Erfolg führen wird. Nicht unerwähnt lassen möchte ich, dass hierzu auch unser bewährter Außendienst beitragen wird.AH: Herr Morschheuser, herzlichen Dank für das Gespräch.motulAls eine der weltweit ersten Ölmarken wurde MOTUL bereits 1853 in den USA registriert. Damit ist kaum eine Ölmarke so eng mit der Entwicklungsgeschichte von Verbrennungsmotoren verbunden wie MOTUL. Als Spezialist für die Entwicklung und Herstellung hochwertiger Schmierstoffe für Automobile und Motorräder verfügt MOTUL seit Jahrzehnten über ein fundiertes Know-how und langjährige Erfahrung auf dem Gebiet der Schmierstofftechnologie. MOTUL besitzt sämtliche bestehenden und aktuellen Freigaben der Fahrzeughersteller. Das Unternehmen zählt mit seiner Zentrale in Paris und Niederlassungen in Deutschland, Italien, Spanien und den USA sowie weltweit nahezu 100 weiteren Vertretungen zu den Global Playern der Schmierstoffbranche. Die 1980 gegründete MOTUL Deutschland GmbH vertreibt ihre Produkte über Autohäuser/Werkstätten und den Fachhandel und ist dort erster Ansprechpartner. Dieses gelebte MOTUL Fachhandelskonzept sorgt für erstklassige Kundenzufriedenheit. AnzeigenBlick in den Markt

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Großes Potenzial

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