Schmierstoffvermarktung: Was auf die Fahne schreiben

Der Schmierstoffhersteller Liqui Moly macht sogar einen Wettbewerb daraus: Seit 2009 wird jedes Jahr die Top-Außengestaltung von Werkstätten, Tankstellen, Autohäusern und Kfz-Betrieben gesucht. Die kostenlose Fassadengestaltung verbucht Liqui Moly unter Eigenwerbung, denn viele Betriebe sind gut sichtbar im Stadtbild platziert und tragen so die Marke weithin sichtbar in den Markt. Umgekehrt geben die Ulmer Schmierstoff-Spezialisten viel Geld aus, um die Marke über Sponsoring von Sportereignissen emotional aufzuladen. Davon profitieren wiederum die Werkstätten. Bei anderen Marken wie Total sorgt in erster Linie das Tankstellennetz für die Bekanntheit der Marke. Trotzdem soll für den freien Markt jetzt ein spezielles Brandingkonzept an den Start gehen, das Betrieben mit Materialen zur Signalisation den standesgerechten Markenauftritt ermöglicht. Schon seit 2015 gibt es das Werkstattkonzept von Mobil 1. Mittlerweile zählt man 4.000 Werkstattpartner in Europa. Zu den Bausteinen gehören regelmäßige technische Schulungen und verkaufsfördernde Trainings. Voraussetzung ist in allen Fällen eine Mindestlaufzeit und zu erreichende Abnahmemengen. Mobil 1 Mit Motorenölgarantie Das Mobil 1 Werkstattprogramm wurde 2015 gegründet und zählt 4.000 Teilnehmer in 28 europäischen Ländern. Das Angebot richtet sich an freie und konzeptgebundene Werkstätten. Mobil 1 bietet den Teilnehmern mehrere Leistungsbausteine: technische und verkaufsfördernde Trainings exklusive Marketingmaterialien (z. B. Außenschilder, Banner und Thekenaufsteller) die Mobil 1 Motorenölgarantie Die Werkstätten sollen darüber hinaus einen Imagegewinn durch das Mobil 1 Branding erzielen. Die Mobil 1 Motorenölgarantie ist eine eingeschränkte Motorengarantie und deckt den Schmierstoff sowie alle davon geschmierten kritischen Motorenkomponenten ab, sofern Mobil 1 im Motor zum Einsatz kommt. Die Garantie schützt vor Motorschäden, sollte sich das Fahrzeug noch in der Herstellergarantie oder vor dem ersten Service nach Ablauf dieser befinden. Der Schutz gilt bis zu fünf zusätzliche Jahre gegen schmierstoffbedingte Motorschäden oder eine zusätzliche Laufleistung von 160.000 Kilometer, je nachdem, was zuerst erreicht wird.Weitere Infos unter: Mobil1Service@ExxonMobil.com CastrolLeistungspaket in Grün PV Automotive und Stahlgruber haben 2018 zusammen mit Castrol das Werkstattkonzept Castrol Service in Deutschland gestartet. Freie Werkstätten, die sich dem Konzept anschließen, erhalten neben der Signalisation in Castrol-Farben Unterstützung beim Marketing, bei der Finanzierung von Werkstattausstattung über zinslose Darlehen und tatkräftige Hilfe bei der Personalsuche. Für 19 Euro im Monat und ohne Startgebühr bekommen Werkstätten ein Signalisationspaket im Wert von 2.000 Euro zur Verfügung gestellt. Das Marketing-Starterpaket, das individuell zusammengesetzt werden kann, wird ergänzt durch Listung im Verkaufsstätten-Finder der Homepage von Castrol. Castrol Service Partner sind darüber hinaus auf der offiziellen Homepage von Castrol Service gelistet. Partner-Werkstätten erhalten zudem exklusiv Zugriff auf eine neu entwickelte Recruiting-Toolbox. Diese enthält Leitfäden und Checklisten zur Benutzung von Social Media und Online-Stellenportalen sowie Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur passgenauen Entwicklung von Stellenausschreibungen. Darüber hinaus haben Castrol Service Partner die Möglichkeit, ihren Online-Aufritt für Bewerber zu optimieren. Die Laufzeit des Partnerschaftsvertrages beträgt fünf Jahre, je nach Vereinbarung müssen bestimmte Mindestmengen an Castrol Schmierstoffen abgenommen werden. Liqui Moly Nichts von der Stange Beim Werkstattkonzept von Liqui Moly gehört die individuelle Fassadengestaltung als Kernbestandteil dazu. Sowohl das Werkstattkonzept als auch die Außenwerbung wurden bereits 2002 eingeführt. Während es anfangs nur einige fest definierte Elemente gab, kann seit mehr als einem Jahrzehnt die Außenwerbung individualisiert werden. Im Rahmen eines ausgeschriebenen Wettbewerbes werden die besten Beispiele prämiert. Der Wettbewerb wurde inzwischen auf mehr als 120 Länder weltweit ausgedehnt. In Deutschland und Österreich wurden alleine 2018 insgesamt 691 Außenwerbungen erstellt. Im Export waren es 317. Der Weg zur individuellen Fassade führt über den zuständigen Außendienstmitarbeiter. Eine Besonderheit bei Liqui Moly: Die Fassadengestaltung ist für die Werkstatt kostenlos. ShellMit der Muschel Punkte sammeln Shell stellt im Rahmen des Brandingkonzepts Partnerwerkstätten umfassende Shell Helix Brandingmaterialien zur Verfügung – vom prägnanten Außenauftritt bis zu Werbemitteln für Innenräume. Seit Sommer 2018 bietet Shell seinen Vertragspartnern zudem die Möglichkeit, ihre Werkstätten mit einem Shell Helix Branding auszustatten. Das Shell-Branding lässt sich laut Shell mit dem bestehenden Branding der Betriebe kombinieren, beispielsweise bei Werkstätten, die schon einem Werkstattkonzept des Großhandels angehören. Die Idee dahinter: Werkstätten sollen damit von der Bekanntheit der Marke Shell und dem damit verbundenen Vertrauensbonus profitieren. Die neuen Materialien stehen allen Vertragspartnern zur Verfügung. Voraussetzung ist eine Vereinbarung über fünf Jahre. Materialien sind über das Shell Loyalitätsprogramm erhältlich. Shell bietet seit 2016 ein Vertragsmodell für freie Werkstätten, das ein Loyalitätsprogramm beinhaltet. Beim Kauf von Shell Motorenölen sammeln die Betriebe so genannte „Muschelpunkte“, die dann für Sachprämien wie die Shell Werkstattdesigns eingelöst werden können. Das Brandingkonzept ist nur ein Teil des Shell Werkstattkonzeptes. Die freie Werkstatt kann zwischen Branding, allg. Werkstattausrüstung und/oder anderen Investitionsgütern, die in der Werkstatt benötigt werden, wählen. Zusätzlich bekommt die Werkstatt laut Anbieter ein umfangreiches Angebot an Vermarktungsmöglichkeiten der PurePlus Schmierstoff-Technologie. Zudem erscheinen Werkstätten auf der Shell Helix Verkaufspartnersuche-Seite im Internet.Mehr Informationen zum Shell Angebot für Werkstätten unter www.shell.de/kontakt TotalBrandingkonzept In diesem Jahr soll das neue Brandingkonzept für freie Werkstätten ausgerollt werden. Die Vermarktung des Konzeptes erfolgt über den Außendienst der Großhandelspartner von Total. Im Mittelpunkt stehen Werbemittel und Signalisation. In der Broschüre werden verschiedene Verkaufshilfen angeboten wie Verkaufsdisplays, Tischaufsteller, aber auch Signalisationshilfen wie Beachflags, Banner oder Leuchtschilder. Für das passende Ambiente im Verkaufsraum gibt es eine gebrandete Sitzfassgruppe. Mit dem Konzept hat man bei Total vor allem mittelständische freie Werkstätten im Blick.

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