Google Adwords: Per Suchmaschine zum Kunden

Unterteilt wird das Suchmaschinen-Marketing SEM zunächst in zwei weitere Bereiche, nämlich in SEO und in SEA. Google AdWords ordnet sich in die zweite Kategorie ein, nämlich in das "Search Engine Advertising". Damit ist auch klar: Es braucht ein gewisses Budget, um hier richtig durchzustarten. Das Gute daran ist jedoch: Mit wenigen Euro kann hier schon etwas bewegt werden. Bezahlt wird erst dann, wenn ein User den Beitrag anklickt. Und: Es wird ein festes Tagesbudget festgelegt. Somit lässt sich eine sehr transparente und vor allem sehr planbare Kampagne aufsetzen. Was ist der Unterschied? Im Gegensatz zu "normalen" Suchergebnissen werden Google AdWords-Anzeigen mit einem entsprechenden Hinweis versehen, dass es sich um bezahlten Inhalt handelt. Das gilt auch auf der mobilen Seite der Suchmaschine, die von Nutzern per Smartphone oder Tablet-PC geklickt werden kann. Die Gefahr, dass Nutzer "darüber hinwegscrollen", ist gering, denn die Anzeigen sind stets als Erstes auf einer Ergebnisseite gelistet. Darüber hinaus sind die normalen bzw. organischen Ergebnisse einer SEO-Strategie geschuldet: Dies ist der Bereich des Suchmaschinenmarketings, bei dem auf der Händler-Website mit bestimmten Begriffen gearbeitet wird, die Google ausliest und anhand geheimer Algorithmen ausgibt. Auf diese Weise sowie zum Beispiel durch das Streuen von Links auf themenverwandten Seiten oder durch Online-Beiträge in den Medien fügt sich die Website in die Suchergebnisse ein. Das passende Budget Bei Google AdWords hingegen wird die Einblendung der Anzeige garantiert - ohne SEO, dafür per Budget. Dabei ist der Qualitätsfaktor ein entscheidendes Merkmal: Er liegt zwischen 1 und 10 und schätzt die Qualität der Anzeige, der Keywords und Zielseite. Nun wird gerechnet: Nimmt man den Faktor mal des Budgets pro Klick, ergibt sich, welcher Betrag investiert werden sollte, um mit Google Ad-Words Erfolge zu erzielen. Das richtige Keyword Das Prinzip hinter Google AdWords ist simpel: Keywords definieren, Budget definieren, Anzeige ausspielen. Sie wird vom Kunden angeklickt und er wird auf die Website des Autohauses weitergeleitet. Hier informiert er sich, findet bestenfalls genau das, wonach er gesucht hat, und nimmt Kontakt auf. Doch was sind die passenden Schlüsselbegriffe? Sicher sind "Gebrauchtwagen" und "Neuwagen" nicht völlig falsch, sie gelten aber für alle Autohäuser und führen damit nur mit sehr viel Glück zur eigenen Website. Anders hingegen sieht es aus, wenn man diese Begriffe mit Herstellernamen und vor allem mit dem Standort des Autohauses verknüpft - die Chance, dass es zig Anbieter eines "Gebrauchtwagen Golf Bad Hersfeld" gibt, ist geringer. Neben Relevanz und Traffic, also dem Interesse und dem Zugriff der User an und auf bestimmte Begriffe, zeichnet gute Keywords also der Mitbewerb aus. Bei der Suche nach dem richtigen Begriff unterstützt der Keyword- Planner, der von Google angeboten wird und genau diese Zahlen wie Traffic und Nutzung aufzeigt. Der treffende Inhalt Stehen diese Rahmenbedingungen, bedarf es eines Anzeigentextes, der anspricht. Hier ist Zielgruppenkenntnis gefragt: Wer besondere Aktionen wie Rabatte, Ermäßigungen oder Sonderleistungen anbietet, sollte diese auch bei Ad-Words für sich sprechen lassen. Ebenfalls sollte der bezahlte Suchbegriff in der Anzeige vorkommen. Und nicht zuletzt sind natürlich Handlungsaufforderungen willkommen, die zum Kauf oder zumindest zum Besuch der Website animieren. Um wirklich sicherzugehen, dass eine Anzeige funktioniert, hilft ein Test verschiedener Varianten. So sollte die Website aussehen Nun leitet Google AdWords bestenfalls zu einer Landingpage, die genau misst, woher die Besucher kommen. Andernfalls ist nur schwer nachzuvollziehen, ob die Kampagne den erhofften Nutzen bringt. Hier gilt es, den Nutzer und potenziellen Kunden nicht zu überfordern, sondern mit der Abbildung der Marken, Überschriften, Argumente für das Autohaus sowie einem Call to Action zu agieren. Das Hineinversetzen in den User macht klar, worum es sich inhaltlich drehen sollte, denn er bewertet anhand weniger Fragen: 1. Habe ich das Produkt gefunden, nach dem ich gesucht habe? 2. Vertraue ich dem Autohaus? 3. Kann ich mich gut auf der Website bewegen und werde intuitiv geleitet? 4. Möchte ich hier einkaufen, wurden hier Emotionen bei mir geweckt? 5. Geht das alles einfach und gehe ich kein Risiko ein? Jedes Autohaus sollte sich diese Fragen stellen, bevor die Kampagne auf Google AdWords "scharf geschaltet" wird. Denn nur, wenn ich diese Fragen mit einem klaren Ja beantworten kann, nehme ich den Kontakt zum Händler auf. Und das war schließlich das Ziel von Google Ad-Words! Mit Adwords zum Vertriebserfolg Was bedeutet SEM, SEO oder SEA? Wie funktioniert was? Wie sieht eine gute Landingpage aus? Worauf kommt es bei einer Google AdWords Kampagne an? In drei spannenden Modulen erläutert Internet-Experte Joachim Oppel, wie eine Google AdWords Kampagne funktioniert und wie sie zum Erfolg führt. Er ist auch Ansprechpartner (joachim.oppel@meinautohaus.de) für das spezifische Software- und Internetdienstleistungangebot, das man via www.meinautohaus.de bekommt. Ein Kernbestandteil ist dabei die Erstellung von suchmaschinenoptimierten Websites für Autohäuser und Autohausgruppen.Helmut Hutter, Content Manager"Ein Kampagnenerfolg mit Google Ad-Words hängt von einer professionellen Vorbereitung ab. Joachim Oppel zeigt in drei Modulen auf AUTOHAUS next, worauf es dabei ankommt."

Konsolidierung im Autohandel: Hahn Gruppe übernimmt Autohaus Holzer

Kfz-Gewerbe Hessen: "Wir sind Unionisten"

Tiemeyer Gruppe: Zehnjähriges Seat-Jubiläum in Recklinghausen

Renault unterstreicht Elektro-Ambitionen: Mit Ampere zur "Renaulution"

Konflikt zwischen ZDK und ZVK: "Unnötig und gefährlich"

Alle Schlagzeilen

Google Adwords: Per Suchmaschine zum Kunden

HASHTAG

#AUTOHAUS next

AUTOHAUS next Videokurs: Sachmangel, Garantie, Kulanz – eine Einführung

Flottenservice: Small Commercials effektiv betreuen

AUTOHAUS next Videokurs: Kunden binden, Mitarbeiter motivieren

MEISTGELESEN

Insolvenzanträge für fünf Gesellschaften: Autohaus Staffel in der Krise

Toyota Hilux als Hybrid: Milder Wilder

Senger Gruppe: Neue Cupra-Garage eröffnet bald

STELLENANGEBOTE

Neu- und Gebrauchtwagenverkäufer (m/w/d)

Technischer Mitarbeiter (m/w/d) Gebrauchtwagenprozess

WEITERLESEN

NEWSLETTER