Agenturvertrieb: Nicht mehr der Günstigere gewinnt, sondern der Bessere
Weniger Volumendruck, stabilerer Ertrag, stärkerer Fokus auf Kundenservice: Branchenexperte Jürgen Stackmann sieht zur Agentur keine brauchbare Alternative - wenn sie partnerschaftlich gestaltet ist.
Das Vertragshändlersystem steht in einigen Vertriebsorganisationen zur Diskussion. Die Verhandlungen zwischen Hersteller und Händlervertretern sind voll im Gang. Der Branchenexperte und langjährige Automobilmanager Jürgen Stackmann, Director Future Mobility Lab IMO @ HSG, erklärt detailliert, warum er die Umstellung auf ein Agenturvertriebssystem für richtig und wichtig hält.
AH: Herr Stackmann, warum wollen die Hersteller und Importeure das Vertriebssystem jetzt wechseln?
J. Stackmann: Zum einen, weil es gerade jetzt vor dem Hintergrund der Antriebswende auf…
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