Banken-Serie: Klartext im Bankengespräch

Banken bewerten beim Rating neben den "harten Faktoren", den Bilanzzahlen, auch die "weichen Faktoren" - insbesondere die Qualität und Art Ihrer Unternehmensführung - die entscheidenden Anteil am Ergebnis haben. Eine (einigermaßen) zutreffende Beurteilung erreichen Sie am ehesten, wenn Sie guten Kontakt und intensiven Informationsaustausch praktizieren. Klar ist: Jemanden, den man nicht kennt, kann man auch nicht wirklich zutreffend beurteilen. Also: Pflegen Sie guten Kontakt zu Ihren Banken! Je nach Unternehmensgröße fließen die Noten Hard Facts zu Soft Facts mit 60 bis 80 Prozent zu 20 bis 40 Prozent in die Gesamtratingnote ein. Soft Facts lassen sich leichter verbessern als Hard Facts Auf einen einfachen Nenner gebracht: Es ist leichter, die Kommunikationspolitik gegenüber der Bank zu verbessern, als die Eigenkapitalquote zu erhöhen! Auch wenn die Soft Facts nur einen geringeren Wirkungsgrad entfalten, lohnt es sich auf diesem Sektor tätig zu werden, zumal sich dort meist schneller und leichter Verbesserungen erreichen lassen als bei den Hard Facts. Für viele Autohäuser ist es ein Leichtes, Verbesserungen bei Soft Facts zu erzielen. Hier gilt die Devise: Anpacken und Tun - es lohnt sich! Unternehmensführung, Managementqualität "Das ist doch eine Anmaßung, mich und meine Qualifikation beurteilen zu wollen. Die kennen mich doch kaum." Diese Feststellung eines Autohaus-Chefs ist wahrscheinlich sogar zutreffend. Niemand kann einen anderen, den sie oder er nicht/kaum kennt, wirklich zutreffend beurteilen. Wenn doch, dann ist es Zufall. Was können Sie als Autohausverantwortliche(r) dagegen tun, dass es Ihnen nicht widerfährt? Sie können guten Kontakt pflegen! Sie "brauchen" eine Bankverbindung und Sie "brauchen" Kredit. Das ist der Regelfall. Ergreifen Sie die Initiative. Es ist Ihr Interesse! Warten Sie nicht, bis die Bank auf Sie zukommt. Nochmals: Ergreifen Sie die Initiative! Laden Sie Ihre Banker zum Gespräch in Ihr Autohaus ein. Präsentieren Sie Ihr Autohaus und so ganz nebenbei auch Ihre Unternehmensführungsqualität. Jedes Jahr wenigstens ein Gespräch auf Chefebene - das abwechselnd einmal im Autohaus und das nächste Mal in der Bank stattfindet. Sie sind gleichberechtigte Partner. Informieren Sie offen und ehrlich. Alles andere ist letztendlich kontraproduktiv. Bauen Sie ein Vertrauensverhältnis auf und überzeugen Sie durch Verlässlichkeit sowie Sach- und Fachkenntnis. Sprechen Sie auch negative Entwicklungen offen an. Machen Sie damit deutlich, dass Sie auch unerfreuliche Entwicklungen frühzeitig erkennen und gegensteuern. Das schafft Vertrauen! Nicht das Vertuschen! Seien Sie sicher, die Bank merkt es ohnehin. Kredit, das sollten wir uns bewusst machen, kommt von credere, glauben, vertrauen. Demzufolge haben Kreditsuchende die besten Chancen, wenn sie sich vertrauens- und glaubwürdig der Bank gegenüber verhalten. Das darf aber nicht zur Einbahnstraße werden. Zusammenarbeit mit Banken - Wie viele brauchen Sie? Sie brauchen mehr als nur eine Bankverbindung. Je nach Betriebsgröße sollten Sie mit wenigstens zwei oder drei Banken zusammenarbeiten. Platzieren Sie Ihre Bankverbindungen in unterschiedlichen Bankengruppen. Also bspw. keine drei Bankverbindungen im Sparkassensektor. Verteilen Sie unbedingt auf unterschiedliche Institutsarten. Sie wollen ja Ihre Finanzierungsbasis unabhängiger und stabiler gestalten, indem Sie gerade nicht von nur einer Bank abhängig sein wollen. Einen Serienteil verpasst? Sie wünschen weitere Infos zur sicheren Finanzierung? Teil 1 "So verhandeln Autohauschefs erfolgreich über Konditionen" (06/2018), Teil 2 "Wie ein Investitionsvorhaben zu finanzieren ist" (08/2018), Teil 3 "Was Autohausunternehmer bei Kontokorrentverbindungen anstreben sollten" (13/2018), Teil 4 "Was Autohauschefs im Bilanzgespräch beachten sollten" (16/2018), Teil 5 "Eigenkapital und Finanzierung" (23-24/2018), Teil 6 "Wie Sie mit der Bank über Rating sprechen", Teil 7 "Hard Facts zum Thema Rating" (06/2019) sowie Teil 8 "Maßnahmen und Auswirkungen beim Rating" (10/2019) gibt es unter next.autohaus.de!

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