Subaru Deutschland: Qualität vor Quantität

AH: Herr Dannath, auf der Motorshow in Tokio präsentierte Subaru die Konzepte Viziv Future Concept und Impreza 5-Door. Was kommt davon nach Europa? V. Dannath: Wir sind sehr zuversichtlich, dass vieles davon kommen wird. Den Anfang macht der Schrägheck-Fünftürer Impreza. Er kommt Ende 2016 in Japan auf den Markt, voraussichtlich können wir ihn dann in der ersten Hälfte 2017 auch deutschen Kunden anbieten. Vorher, ab Januar 2016, bringen wir noch eine modellgepflegte Version der jetzigen Impreza-Generation in einer weiteren Motorisierung mit einem 2.0-Liter-Benzinboxer und 150 PS auf den Markt. AH: Subaru hat sich in Tokio klar zum Standort Europa bekannt. Welche Rolle spielt dabei Deutschland? V. Dannath: Europa ist ein sehr heterogener Automarkt mit vielen unterschiedlichen Einzelmärkten, dem gegenüber steht Subaru als verhältnismäßig kleiner Autobauer. Da gilt es, die richtigen Prioritäten zu setzen. Hier spielt Deutschland eine wichtige Rolle, denn nur wer hier erfolgreich ist, kann sich auf den anderen Märkten behaupten. Das wissen unsere japanischen Kollegen. AH: Wie ist das Jahr in Deutschland bisher gelaufen? V. Dannath: Wir sind mit dem Ergebnis zufrieden und rechnen damit, dass wir das Geschäftsjahr deutlich über dem Vorjahr schließen werden. Verkaufstreiber sind der Forester Diesel Lineartronic sowie der neue Outback. Beide Modelle haben wir im Frühjahr eingeführt. Aber auch der Sportkombi Levorg, den wir Ende September gelauncht haben, kommt bei den Kunden gut an und wir rechnen damit, dass wir im ersten Verkaufsjahr auf rund 1.600 verkaufte Exemplare kommen werden. Ende Dezember kommt ein modifiziertes Modell unseres Kompakt-SUV, Subaru XV, heraus. AH: Der Markt ist sehr wettbewerbsintensiv. Hat es eine kleine Marke schwerer? V. Dannath: Klar ist, dass unser Handel vom hohen Nachlassniveau nicht verschont bleibt. Wir versuchen unsere Händler mit entsprechenden Fördermaßnahmen zu unterstützen. Das setzt der Handel sehr gut um, unsere Maßnahmen greifen. Händlerrendite AH: Wie hat sich die Rendite des Handels entwickelt? V. Dannath: Der Handel erlebt 2015 als sehr gutes Jahr. Es gibt Händler, die sprechen vom besten Jahr ihrer Geschichte. Die Stimmung ist gut. Auch wir als Importeur können davon mit positiven Zahlen profitieren. Unsere vor zwei Jahren begonnene Strategie, sich von unrentablen Geschäften zu trennen und auf ein wirtschaftlich gesundes Geschäft zu setzen, hat sich bisher ausgezahlt. Wir sind ein kleiner Marktteilnehmer und stellen Qualität vor Quantität, denn nur so ermöglichen wir auch unseren Handelspartnern gute Geschäfte. AH: Wie sind die Perspektiven für 2016? V. Dannath: Ich rechne mit ähnlichen Marktbedingungen wie in diesem Jahr. Wir möchten unser Volumen in 2016 leicht steigern. Die neuen Autos stehen im ersten vollen Jahr zur Verfügung. Dazu kommen dann noch die genannten Modifizierungen. Unsere Produktqualität befindet sich weiterhin auf einem hohen Niveau, wie man aus der hohen Kundenzufriedenheit erkennen kann. Wir bieten besondere Technologien für unsere Kunden, z. B. symmetrischen Allradantrieb in Verbindung mit unseren Boxermotoren oder das Fahrerassistenzsystem EyeSight. Diese Subaru-typischen Eigenschaften machen unsere Marke einzigartig. Noch 36 Stützpunkte zu besetzen AH: Ist der Netz-Ausbau abgeschlossen? V. Dannath: Der Ausbau des Netzes ist ein kontinuierlicher Prozess, insbesondere in punkto Qualität. 2015 hat eine positive Entwicklung genommen und wir sind nicht nur im Plan, sondern auf einem guten Weg. Wir haben aktuell 196 Neuwagenpartner und 237 Servicebetriebe, also in Summe etwas über 400 Standorte. 36 Stützpunkte würden wir gerne noch besetzen. AH: Was macht Subaru im Zuge der Digitalisierung des Vertriebs? V. Dannath: Wir sind hier im engen Dialog mit unseren Händlern. Derzeit entwickeln wir Systeme und Methoden, um den Anfordernissen der Zukunft nicht nur gerecht zu werden, sondern das Subaru-Netz rechtzeitig und umfassend zu unterstützen. Dies erachten wir für unsere zukünftige Marktteilnahme als äußerst wichtig und haben dieser Entwicklung eine sehr hohe Priorität eingeräumt. AH: Wo setzen Sie künftig Ihre Marketingschwerpunkte? V. Dannath: Ein wichtiger Baustein im Rahmen unserer strategischen Marketingausrichtung ist neben dem nationalen Werbeauftritt die Unterstützung der Subaru-Partner im lokalen Marktgeschehen. Hier ist unser Angebot vielfältig und ein Marketingaußendienst erarbeitet mit dem Handelspartner individuelle Lösungen. National werden wir einen besonderen Fokus auf spezielle und zielgerichtete Produktwerbung legen, die nicht nur in den klassischen Werbemedien, sondern verstärkt auch in den Online-Medien stattfinden wird. Unser Sponsoring-Engagement in Sportarten, die die Charakteristik der Marke widerspiegeln und somit zu Subaru passen, werden wir ebenfalls fortsetzen bzw. ausbauen. AH: Herr Dannath, herzlichen Dank für das Gespräch! Interview: Ralph M. Meunzel

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