In Südflorida hat das neue Showroom-Konzept von BMW und Mini mit der Bezeichnung "Retail Next" Anfang dieses Jahres Premiere bei Chariff's South Motors gefeiert. In Südbayern ist das Autohaus Widmann + Winterholler jetzt der erste Betrieb, der seine Kunden in einer ansprechenden und niveauvollen Wohnzimmer-Atmosphäre empfängt. Eintreten und wohlfühlen ist die Devise. Mit "Retail Next" ist man damit definitiv sehr nahe dran. Dass Autos noch lange in Autohäusern verkauft werden, davon ist auch Unternehmer Erwin Winterholler überzeugt und investierte in seinem neuen Betrieb in Weilheim rund zehn Millionen Euro.
In der vergangenen Woche fand die offizielle Eröffnung inklusive der Präsentation des neuen BMW 5ers statt. Stefan Teuchert, Leiter Markt Deutschland BMW Group, betonte dabei, dass mit der neuen Corporate Identity (CI) das Kauf- und Beratungserlebnis in den Mittelpunkt gestellt werde.
Widmann + Winterholler - BMW/Mini-Neueröffnung in Weilheim
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Differenzierung im Agenturvertrieb
"Retail Next" korrespondiert mit dem neuen Vertriebssystem der echten Agentur bzw. ist ein vertraglicher Bestandteil des neuen Vertriebswegs, der das Autohaus weiterhin priorisiert. Die Händler sind künftig Agenten, die Neuwagen vermitteln, und die Preishoheit obliegt ausschließlich den beiden Marken. Wenn die Preise überall (in Europa) – egal ob in der Niederlassung, den BMW- und Mini Autohäusern oder im Direktvertrieb per Internet – gleich sind, dann geht es darum, dass nicht nur die Produkte top sein müssen, sondern die Differenzierung durch die Beratungs- und Betreuungsleistung der Verkaufs- und Kundendienstteams des Agenten erfolgt. Rabatt wird keiner (mehr) gewährt. Dafür soll sich der Kunde beim Kauf und im Service – wie jetzt bei Widmann + Winterholler in Weilheim – entsprechend wohlfühlen. Das gilt bei Mini in Deutschland ab 1. Oktober nächsten Jahres und bei der großen Schwester ab 1. Januar 2026.
Netzumrüstung bis 2028
"Retail Next" wird zunächst nur bei Neu- und Umbauprojekten realisiert. Die Umrüstung der bestehenden Betriebe muss 2028 vollzogen werden. Damit ist das aktuelle Konzept "Future Retail" von 2017 Geschichte. So kurz kann Zukunft also sein. Das neue Vertriebskonzept soll allerdings auch den Online-Vertrieb forcieren. BMW will ab 2025 jedes vierte Fahrzeug über das Internet verkaufen.
Das Autohaus Widmann + Winterholler hat seinen Zentralstandort in Dachau und agiert heute mit 350 Mitarbeitern erfolgreich an insgesamt sieben BMW- und zwei Mini-Standorten: Dachau, Kaufbeuren, Weilheim, Farchant, Fürstenfeldbruck, Herrsching und Füssen. Online-Verkauf ist derzeit allerdings sicher nicht das Hauptthema. Der Umbau des Stammhauses in Dachau steht an und da geht es um "Bau-Steine-Erden" und nicht um Bits und Bytes.
BMW 5er / i5 Limousine (2024)
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