AUTOHAUS SommerAkademie 2024: Positiv denken!

Einmal mehr war es an Jürgen Stackmann, einen Blick aufs große Ganze zu werfen. Auf das Umfeld, sagte der Experte bei der 33. AUTOHAUS SommerAkademie, dürfe man sich bei seinem Geschäft nicht verlassen. Von dort komme "keine Kraft, keine Substanz", erklärte er. Positive Impulse müsse man also selbst setzen. Selbst in die Hand nehmen müsse man den schleppenden E-Auto-Verkauf, indem der Handel hier gegenüber den Kunden positiver kommuniziert. Dabei habe die Bundesregierung an der aktuellen Situation eine Teilschuld. Denn als es darum ging, "von den Early Adopters in die Menge zu kommen, zogen die Politiker den Stecker. Sie wissen nicht, was sie tun", sagte Stackmann. "Das E-Auto ist die Zukunft" Den Kopf in den Sand zu stecken, nutzt angesichts der enormen Summen, welche die Hersteller in die Elektromobilität investiert haben, wenig: "Das E-Auto ist die Zukunft dieser Industrie", stellte Stackmann klar - und zeigte den anwesenden Händlern positive Entwicklungen auf. Potenzial sieht der Branchenkenner demnach im Werkstatt- und Gebrauchtwagengeschäft. Gerade Gebrauchtwagen seien "perspektivische Gewinner", in denen sich der Handel auch in Zukunft einer gewissen Autonomie sicher sein könne. Auch das Werkstattgeschäft werde, trotz der Elektromobilität, immer wichtiger und "das absolute A und O". Mit Philipp Hempel (Vice President Sales MG Motor Deutschland), Felix Gebhart (Direktor Vertrieb Mazda Motors Deutschland) und Lars Bialkowski (Geschäftsführer Stellantis Deutschland) folgte anschließend der Blick durch die OEM-Brille. Dort nimmt Geschwindigkeit eine immer wichtigere Rolle ein. Zentralisierung des GW-Geschäfts Zurück in die Autohäuser führten anschließend Dirk Steeger (Geschäftsführer Autohaus Gotthard König), Pauline Tiemeyer (Referentin Projekte Vorstandsbereich Tiemeyer AG) und Jürgen Papadopoulos (Geschäftsleitung Papadopoulos Associates). Während Steeger den Anwesenden praktische Tipps an die Hand gab, wie die Einnahmeschraube weiter nach oben gedreht werden kann, lieferte Pauline Tiemeyer spannende Einblicke in die Entwicklung des Gebrauchtwagenkonzepts bei Tiemeyer. Zentralisierte Prozesse sorgen dort für mehr Effizienz. Dass in der Zentralisierung die Zukunft liegt, meint auch Jürgen Papadopoulos. Er sieht das Potenzial im Neuwagenbereich ausgereizt und spricht sich für den forcierten Aufbau einer Händlermarke aus. Dort sei das Geld inzwischen auch besser aufgehoben als im Bau weiterer Glaspaläste. Weil diese Glaspaläste oft schon vorhanden seien, müsse der Bestand "Stück für Stück umgebaut werden", erklärte Werner Söcker, Geschäftsführer der Wellergruppe. Zudem könne das Mehr an Verkaufsfläche auch zur Erweiterung des Produktportfolios genutzt werden. Zuletzt war es an Matthias Schütz, Geschäftsführer und Leiter Aftersales bei der Jacobs Gruppe, von seiner Service Factory zu erzählen - ein "glasklarer Businesscase", der auf großes Interesse stieß. Fachkräfte finden und binden Tag zwei der diesjährigen AUTOHAUS SommerAkademie startete mit einem Dauerbrenner: Wie man an Personal kommt und seine Fachkräfte hält, war Gegenstand der Vorträge von Claus Reutter (Geschäftsführer sopea) und Carina Wegener (Geschäftsführerin Autohaus Wegener Berlin). Reutter lieferte den "theoretischen Spirit" für die großen Themen des Personalmanagements: Entwicklung, Analyse, Management und Unternehmenskultur. "Daran scheitern die Hälfte aller Personalentscheidungen", erklärte der Experte - und stellte einen Bauchladen an Maßnahmen vor, ein motiviertes, starkes Team zu formen. Dass es am Ende des Tages um Menschen und eben nicht nur um Zahlen geht, davon ist auch Peter Schäfer, Geschäftsführer von KreuterMedeleSchäfer, überzeugt. Mit einer glasklaren Strategie, einem genauen Blick auf den eigenen Bestand und mit der Motivation, "die Extrameile zu gehen", sei sein Unternehmen bestens aufgestellt. Gutes Geld lasse sich auch mit Suzuki verdienen, betonte Daniel Schnell, Deputy Managing Director bei Suzuki Deutschland. Dabei sei insbesondere das Segment der Kompaktwagen ein Pfund, mit dem man in Zukunft wuchern könne, so Schnell. Agenturgeschäft Den Abschluss der AUTOHAUS SommerAkademie bildete ein Thema, das in den Jahren zuvor noch im Mittelpunkt stand, mittlerweile aber abgeflaut ist: das Agenturmodell. Mit Andreas Peter, Inhaber und Geschäftsführer der Autohaus Peter Gruppe, gab hierzu ein Referent Insights aus der Praxis mit Mercedes-Benz. Mit fixer Marge und fixen Preisen könne man arbeiten, so seine Einschätzung. Dass die Preistransparenz und die wegfallende Möglichkeit der Preisverhandlung in der Praxis gut funktioniere, war dann auch eines der Ergebnisse der nachfolgenden Diskussionsrunde, an der sich neben Schäfer und Peter auch Oliver Bohn, Geschäftsführer des Autohauses Kuhn und Witte, intensiv beteiligte. Ein Dank geht an die Sponsoren der 33. AUTOHAUS SommerAkademie: Auto Pflege Partner APP, Artemide, Faaren und Meneks. STACKI CUP 2024: GOLFFIEBER IM TEUTOBURGER WALD Mit jeder Menge Drive und einer atemberaubenden Kulisse auf dem Golfplatz Bad Driburg startete der "3. SommerAkademie Stacki Cup". Durchsetzen konnte sich letztlich Philipp Wagner. Mit nur 83 Schlägen setzte er sich an die Spitze. Nett-Sieger wurde Christian Maaß mit 55 Punkten. In der Kategorie "Nearest to the Pin" gelang Peter Eisemann ein Sahneschlag - sein Abschlag landete nur 3,5 Meter vom Loch entfernt. Auch unser Gruppensieger, der Flight 8, überzeugte. Glückwünsche gehen an Julian Wolter, Frank Köhnke, Jürgen Stackmann und Christian Maaß. Den "Best Put" im Schnuppergolf lieferte Nina Bodien! Und schließlich: Ein Hoch auf die "Gurkentruppe" Clemens Betzemeier, Rainer Lange, Peter Eisemann, Peter Richter, die den Tag trotzdem mit viel Humor und Teamgeist genossen hat. Wie schon in den vergangenen Jahren wurden die Hobbygolfer in 3er- oder 4er-Flights gemischt, basierend auf ihrem Handicap. Gespielt wurde nach der Stableford-Zählweise, wobei jeder gegen sein eigenes Handicap antritt. Eine Neuerung gab es dann aber doch: Im Gegensatz zu den Vorjahren war diesmal die Brutto-Zählweise ausschlaggebend für den Sieg. Der Golfplatz im Herzen des Teutoburger Waldes ist eingebettet in eine malerische Landschaft aus sanften Hügeln, dichten Wäldern und weiten Wiesen. Der abwechslungsreiche 18-Loch-Meisterschaftsplatz bietet dabei alles, was das Golfer-Herz höherschlagen lässt: herausfordernde Hanglagen, breite Fairways und flache Bunker. Ein anspruchsvolles Terrain, auf dem sich die Teilnehmer des "3. AUTOHAUS SommerAkademie Stacki Cups" bewähren mussten. Ein besonderer Dank geht an die Sponsoren: Betzemeier Software, Normfest, RR TEAM und Pixelconcept. Wir freuen uns schon jetzt auf das nächste Jahr!

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