"business engine" von databyte: Neukundenpotenziale erkennen und nutzen

Die business engine der databyte GmbH zeichnet ein genaues und tagesaktuelles Bild der deutschen Wirtschaft. Ihren Anwendern bietet sie bundesweit rund 5 Millionen Unternehmensprofile und über 100 Millionen recherchierte Hintergrundinformationen. Für VW Nutzfahrzeuge macht jetzt eine Spezialversion der business engine (www.vwn-business-engine.de) den Nutzfahrzeugmarkt transparent und deckt bislang unerkannte Neukundenpotenziale und wichtige Veränderungen im Markt auf. Informationsvorsprung im Autohaus Die deutsche Unternehmenslandschaft ist ständig in Bewegung. Monat für Monat gibt es bundesweit rund 20.000 Firmenneugründungen, 15.000 Geschäftsführerwechsel sowie eine Vielzahl weiterer Veränderungen wie Insolvenzen, Umzüge oder Umfirmierungen. Wer als Händler, Gebiets- oder Vertriebsleiter im Autohaus stets den Überblick über sein Verkaufsgebiet behalten will, steht damit vor einer großen Herausforderung. VW Nutzfahrzeug-Händler können sich jetzt für genau diese Marktübersicht auf eine neue Online-Applikation stützen. Um Neukundenpotenziale aufzuspüren, benötigen Autohäuser Transparenz über alle Firmen, Gewerbetreibenden und Freiberufler mit Fahrzeugbedarf in ihrem Vertriebsgebiet. Flache externe Adressbestände und aus Zeitmangel oftmals nicht ausreichend gepflegte CRM-Systeme können keine verwertbaren Auskünfte über Branchen und Unternehmen geben und liefern nicht die erforderliche Informationstiefe. Um den Markt systematisch und methodisch bearbeiten und diese Informationslücken schließen zu können, ermöglicht VW Nutzfahrzeuge seinen Partnern einen Zugang zu einer Spezialversion der business engine inklusive aller relevanten Hintergrundinformationen wie Ansprechpartner auf Entscheider-Ebene, Betriebsgröße, Branchen und Geschäftsgegenstände. Auch Auskünfte, ob Bestands- und Neukunden wirtschaftsaktiv, im Insolvenzverfahren oder bereits inaktiv sind, liefern wichtige Anhaltspunkte für das Kontaktmanagement und die Akquise. Jeder Nutzfahrzeug-Händler kann sich in der VWN business engine eigene Kundenlisten anlegen und sieht auf Wunsch tagesaktuell relevante Veränderungen in seinem Kundenbestand. Markt- und Kundendaten in Sonderanfertigung Für jede Branche zählen eigene Fakten, die über Vertriebserfolge entscheiden. Daher erfuhr die VWN business engine für die Autohäuser eine maßgeschneiderte Erweiterung: Das Online-Informationssystem beinhaltet individuelle Aspekte wie MBK- und STAB-Zuordnungen. Aus rund 5 Millionen Gewerbetreibenden filtert das System rund 1,5 Millionen nutzfahrzeugrelevante Zielgruppenadressen als Akquise-Listen auf MBK-Ebene. Die Autohändler können diese Zielgruppenadressen exportieren und beliebig oft nutzen, beispielsweise für Briefmailings und Einladungen zu Hausmessen, Modellvorstellungen oder Event-Veranstaltungen. Neben der Postleitzahlen- und Umkreissuche bietet das System auch Satellitenbilder mit Gebäude- und Fuhrparkansichten. Die integrierte Routenplanung für Vertriebsmitarbeiter bringt den Außendienst sicher ans Ziel. Profiling spürt neue Zielgruppen auf Als Basis für das Informationssystem dienen die Kundendatenbanken der jeweiligen Autohändler. Diese werden mit den Referenzdaten von databyte zusammengeführt, analysiert und jeder Datensatz mit Hintergrundinformationen angereichert. Der eigene Kundenpool zeigt sich nach diesem Abgleich in der VWN business engine bereits erheblich transparenter. Aus welchen Branchen kommen meine Kunden? In welchen Märkten und Regionen war ich am erfolgreichsten? Wo bieten sich weitere Neukundenpotenziale? Sind meine Kunden alle noch wirtschaftsaktiv oder bestehen Geschäftsrisiken? Nachdem die Lübecker Datenexperten analysiert haben, aus welchen Branchen die Bestandskunden kommen, werden mit Hilfe einer multivariaten Potenzial- und Zielgruppenanalyse Muster erkannt, die aus rund 5 Millionen Gewerbetreibenden neue Zielgruppen und Vertriebschancen aufdecken. Per Mausklick kann sich der Anwender in übersichtlichen Grafiken und Diagrammen anzeigen lassen, wie hoch die Nutzfahrzeug-Affinität eines Unternehmens ist, mit welcher Wahrscheinlichkeit also Firmen und Entscheider Nutzfahrzeuge benötigen und kaufen werden. Dieses auch als Profiling bezeichnete Vorgehen sorgt für eine hohe Transparenz im Fahrzeugmarkt. "Wir verstehen uns als Lösungsanbieter für praxisnahe und damit sehr effiziente Systeme zur Vertriebssteuerung und Neukundengewinnung", beschreibt Alexander Hiller, Geschäftsführer der databyte GmbH, sein Unternehmen. "Mit der VWN business engine haben wir in enger Kooperation mit Volkswagen Nutzfahrzeuge ein Informationssystem für den Fahrzeugmarkt entwickelt, mit dem inzwischen rund 2.500 VWN-User Vertriebserfolge in kürzester Zeit erzielen konnten. Wir unterstützen VW dabei mit einem Informationsvorsprung, branchen- und unternehmensspezifischen Anpassungen und eigenentwickelten Schnittstellen zu den VW-Systemen und immer neuen Ideen." Über databyte Die databyte GmbH ist ein Anbieter von Wirtschaftsinformationen und verfügt mit rund 5 Millionen Firmenprofilen und über 100 Millionen tiefgreifenden Einzelinformationen über eine der umfangreichsten Datenbanken für deutsche Wirtschaftsinformationen.Unter databyte.de werden in der databyte business engine Handelsregisterinformationen, Firmenprofile, Gewerbedaten sowie Bonitätsauskünfte tagesaktuell veröffentlicht. Die Produkte und Dienstleistungen von databyte bieten eine hohe Markttransparenz und werden genutzt für Unternehmensrecherchen, Kundenstamm-Monitoring, Forderungsmanagement und Neukundengewinnung. Im Rahmen der Datenverarbeitung legt die databyte GmbH besonderen Wert auf die Einhaltung der Anforderungen des Bundesdatenschutzgesetzes. Die selektierbaren Informationen sind ausschließlich für Gewerbetreibende abrufbar und bedürfen einer vorausgegangenen verifizierten Anmeldung.Weiterführende Informationen liefert www.databyte.de

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