Mitsubishi Testaktion: Neue Technik richtig kennenlernen

Wohl dem, der eine engagierte Auszubildende hat. So wie das Autohaus Claas Penning in Zetel-Neuenburg. Lena Assing heißt sie und hat im zweiten Ausbildungsjahr schon richtig Gas gegeben. Oder sollte man eher sagen Elektro? Die 19-jährige angehende Automobilkauffrau hat jedenfalls eine Idee von Mitsubishi, die ihr Chef Arnim Penning gerne aufgreifen wollte, ganz schnell mit Leben erfüllt. Angefangen hat alles mit einer Idee von Mitsubishi Vertriebsleiter Jens Schulz, der möchte, dass sich die Partner der japanischen Marke vor Ort als "Platzhirsch in Sachen Elektromobilität" positionieren. Sie sollen ihre gute Startposition bei dem Thema nutzen. In fünf Pilotbetrieben wurde deshalb eine "Testfahraktion" für den Mitsubishi Outlander Plug-In Hybrid ausgerufen, um den Kunden eine unverbindliche Möglichkeit zu geben, die neue Technik richtig kennenzulernen. Sie sollten die Angst vor der Reichweite verlieren und die Alltagstauglichkeit der Fahrzeuge im wahrsten Sinne des Wortes erfahren. Alltagstauglichkeit erfahren Dafür lobte Schulz eine extra Unterstützung aus. Das ließ sich Arnim Penning nicht zwei Mal sagen, obwohl sein Green Mobility Center im nur 2.800 Einwohner großen Dorf im Landkreis Friesland in Niedersachsen nicht gerade am Nabel der Welt liegt. Der Standort an einer Durchgangsstraße zwischen den vier Städten Westerstede, Varel, Jever und Wilhelmshaven bringt aber genug Kunden in das Autohaus, das auch noch Seat vertreibt. 180 neue Mitsubishis hat Penning im letzten Jahr verkauft. Azubi erarbeitet Konzept Als Lena Assing jedenfalls von der Idee der Testfahraktion hörte, hat sie sich gleich ans Werk gemacht und ein Konzept ausgearbeitet, das dann auch zu 80 Prozent umgesetzt wurde. Der Chef musste da nur wenig Feintuning vornehmen. Das Ziel: "Mit sehr attraktiven Wochentarifen und einem unkomplizierten Ablauf der Mietung für die Plug-In Hybride Aufmerksamkeit auf das gesamte Autohaus lenken." Ab Oktober 2016 wurde die Aktion vorbereitet: 20 Plug-In Hybrid Outlander zu den Sonderkonditionen bestellt. Sie müssen sechs Monate zugelassen sein und mindestens 2.000 Kilometer gefahren werden. Ein Preismodell mit Vertrag wurde ebenso entwickelt wie ein Anzeigenmotiv. Flyer und Onlinegrafiken wurden erstellt. Eine eigenständige Facebook-Seite gestartet. Die Beklebung für Motorhaube und Heckscheibe für die Fahrzeuge geordert. Der Wochentarif inklusive 500 Freikilometer liegt je nach Mietdauer zwischen 44 und 77 Euro. "Damit sind die Kosten gedeckt", so Penning. Fahrzeug vernünftig erklären Die Abwicklung, Planung und Herausgabe der Fahrzeuge überlässt er seiner Auszubildenden. "Für Verkäufer ist das zu aufwändig, denn das ist viel Arbeit", ist die Erfahrung des Unternehmers. Allein für die Übergabe braucht Assing jeweils eine Stunde. "Das Fahrzeug muss vernünftig erklärt werden, sonst macht das keinen Sinn." Im Januar 2017 fiel der Startschuss dann mit einem Termin mit Lokal-Redakteuren, auch ein Pressefahrzeug wurde ausgehändigt. "Schon die redaktionellen Berichte lösten eine große Aufmerksamkeit aus", berichtet Penning. "Viele Reservierungen folgten in der ersten Woche nach Erscheinen." Werbung im hauseigenen Newsletter bei rund 1.300 Abonnenten brachte im März dann die 100 Prozent Auslastung. "Wir sind derzeit ausgebucht", heißt es aktuell auf der Homepage des Autohauses. Es wurde aber schon nachgeordert, weitere 15 Fahrzeuge sind bestellt. Werbewirkung und Verkäufe Denn drei Plug-In Hybrid Verkäufe hat die Aktion schon in den ersten zwei Monaten gebracht. "Ernsthafte Kaufabsichten sind bei zehn bis 20 Prozent der Nutzer zu erkennen", sagt Penning. Der Autohausinhaber ist sicher, die Fahrzeuge nach Ablauf der Testaktion gut vermarkten zu können: "Wir bieten die Fahrzeuge danach für 39.500 Euro brutto an." Auch die Werbewirkung ist nicht zu unterschätzen. "Ich wurde oft und überall darauf angesprochen, auch von Menschen, die kein Interesse am Fahrzeug hatten, aber verwundert waren, dass ein Händler diese Möglichkeit bietet." Kurzfassung Mit 20 Fahrzeugen startete das Autohaus Penning eine Plug-In Hybrid Testfahraktion. Mittlerweile sind alle Fahrzeuge ausgebucht, drei bereits verkauft und bei vielen Kunden wurde Interesse für die neue Antriebsart und Mitsubishi geweckt.

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