Neue Serie: Klartext im Bankengespräch
Mit den richtigen Informationen zur sicheren Finanzierung. Teil 1: So verhandeln Autohauschefs erfolgreich über Konditionen.
Autohäuser sind kapitalintensiv und oft zu mehr als drei Viertel kreditfinanziert. Also: wenig eigenes und viel fremdes Geld. Das kostet Autohäuser meist mehr als 0,4 Prozent vom Umsatz. Ergebnis: Die finanzielle Stabilität eines Autohauses ist wesentlich von der Qualität fremden Kapitals abhängig.
Wie ist die Lage am Bankenmarkt?
Allein in den letzten zwei Jahren haben mehr als 2.000 Bankfilialen geschlossen. Betroffen davon sind naturgemäß auch Autohäuser. Sie stehen gleich zwei Problemfeldern gegenüber:
1. Von wem bekommen sie dauerhaft die benötigten Finanzmittel?
2. Und zu welchen Konditionen/Bedingungen (Zinssatz, Laufzeit, Sicherheiten)?
Was haben Autohäuser zu finanzieren?
Grundstücke, Gebäude, Einrichtungen und, ganz wesentlich, den Warenbestand sowie Kundenforderungen. Dann kommt noch "Sonstiges" hinzu. Welche Banken finanzieren was? Grob betrachtet: alle, aber nicht immer…
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