Verkaufsgespräche: Flexibel verhandeln
Wer Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen möchte, benötigt die richtige Strategie. Coach und Trainer Jan Exner stellt auf AUTOHAUS next fünf Techniken vor, darunter auch das "Factor Juggling".
Grundsätzlich sind für Verkaufsgespräche die richtige Taktik und Strategie entscheidend. Dazu gehören laut Jan Exner, Geschäftsführer von exgenio, eine unverkrampfte, positive Grundhaltung und eine lockere Ausstrahlung. Nur so könne man in schwierigen Gesprächen schnell agieren und reagieren. "Denn der mit der höheren Flexibilität führt die Verhandlung", so der Coach und Trainer im Videokurs auf AUTOHAUS next. Um eine flexible Haltung zu erreichen, sei einerseits ein harmonisches Umfeld wichtig. Andererseits muss der Vertriebler die eigenen Möglichkeiten genau kennen. "Was kann ich als Bonus geben, wie weit kann ich beim Preis nachlassen" etc.
Fünf Techniken
Auf AUTOHAUS next stellt Jan Exner fünf kurze Tipps vor, um Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen.
- Die Win-win-Situation
- Den Ausgangspunkt setzen
- Spielraum nutzen
- Factor Juggling
- .Bereit sein zu gehen
Wer es…
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