buchtipp

Erfolgreich verkaufen

Den geborenen Verkäufer gibt es nicht. Verkaufen ist lehr- und lernbar, verspricht Walter H. Braun in seinem Buch „Ihr Weg zur Spitze als Automobilverkäufer“ und nimmt den karrierewilligen Leser auf seinem Weg nach oben an die Hand. Dabei macht der gelernte Autoverkäufer, der heute als Coach arbeitet, deutlich: Viel hängt vom persönlichen Einsatz des Verkäufers ab – und der lohnt sich. „Spitzenverkäufer erreichen Einkommenshöhen, von denen man in anderen Berufen nur träumen kann“, spornt Braun den Leser an, bevor er ihm seinen „Schlüssel zum Verkaufserfolg“ verrät.

Dieser Erfolgsschlüssel ist ein Leitfaden mit zehn Bereichen. Sie gliedern sich systematisch in vier zu erfüllende Grundvoraussetzungen und sechs Tätigkeitsfelder. Bei den Voraussetzungen kommt es neben einem guten Angebot, Produkt- und Marktkenntnissen sowie der Selbstmotivation insbesondere auf…

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