Ausgabe 12/2011: Senkrechtstart

SenkrechtstartBank 11 E Fünf Monate nach Marktstart bereits über 700 Händler an Bord. von ralph m. meunzelErst seit Jahresbeginn agiert ein neuer Player auf dem deutschen Markt der Autobanken: die Bank11. Über den Verlauf der ersten 150 Tage ein Interview mit Andreas Finkenberg, Geschäftsführer der Bank11.AH: Herr Finkenberg, wie fällt Ihre Bilanz nach fünf Monaten Bank11 aus?A. Finkenberg: Zunächst mein Dank an die Handelspartner der ersten Stunde, die Bank11 und meinem Team das Vertrauen ausgesprochen haben. Leistungen und Konzept der Bank11 wurden vom Kfz-Handel positiv aufgenommen, die Nachfrage hat unsere Erwartungen deutlich übertroffen. Nach fünf Monaten haben sich bereits über 700 Händler für eine Zusammenarbeit mit uns entschieden, täglich kommen weitere hinzu. Das Produktangebot, unsere günstigen Konditionen, die Einfachheit der Abwicklung werden vom Handel geschätzt. Ich bedanke mich auch bei meinen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern für ihr Engagement – es hat sich ausgezahlt, auf ein erfahrenes und im Handel bekanntes Team zu setzen. Um die große Nachfrage bedienen zu können, stocken wir derzeit unser Außendienst-Team deutlich auf. Allen Händlern, die noch nicht Partner von Bank11 sind, möchte ich sagen: Testen Sie uns, machen Sie eine Probefahrt und erleben Sie, was wir mit günstig, persönlich und händlernah meinen. AH: Worauf führen Sie den Erfolg zurück?A. Finkenberg: Der Kfz-Händler möchte einfache und günstige Finanzierungsprodukte, die ihn im Verkauf unterstützen und ihm Finanzdienstleistungserträge ermöglichen. Dazu erwartet er eine zügige und freundliche Abwicklung. Bank11 bietet darüber hinaus eine persönliche und kompetente Betreuung. Händlernähe bedeutet für mich, auch regelmäßig und häufig vor Ort im Autohaus präsent zu sein – und das unabhängig von der Größe des Autohauses.AH: Bei welchen Marken konnten Sie Anteile gewinnen?A. Finkenberg: Wir arbeiten mit Händlern aller Marken und unterschiedlichster Größe zusammen. Auch der kleinere, mittelständisch geprägte Händler schätzt unsere Konzentration auf den Autohandel. Der Eigentümer der Bank11, die Werhahn-Gruppe in Neuss, ist ja ebenfalls ein inhabergeführtes Familienunternehmen. Die Discounter-IdeeAH: Welche Händler konnten Sie mit welchen Argumenten überzeugen?A. Finkenberg: Wir haben kein „pauschales Muster“, wir stellen uns auf die Wünsche und Bedürfnisse unserer Partner ein. Jeder Partner-Händler erhält bei Bank11 einen persönlichen Ansprechpartner, im Außen- wie im Innendienstteam. Bank11 wurde von mir auch initiiert, um dem Handel eine mittelständische und unabhängige Alternative zu den Groß-Konzernbanken anzubieten. Diesen Vorteil haben viele Händler erkannt. AH: Hat das Marktwachstum im ersten Quartal zum guten Ergebnis beigetragen?A. Finkenberg: Das Marktwachstum und die gute Stimmung im Kfz-Handel sind für die erfolgreiche Bank-Neugründung sicher von Vorteil. Allerdings ist bei dem derzeit noch sehr geringen Marktanteil die eigene Leistung entscheidender als die Entwicklung des Marktes. AH: Bank11 will der Aldi unter den Autobanken sein. Wie zeigt sich das?A. Finkenberg: Wir wollen und können nicht Aldi sein, aber die Discounter-Idee spielt schon einen Rolle. Bank11 bietet eine überschaubare Anzahl an Produkten zu dauerhaft günstigen Preisen an. Unser Produktportfolio zeichnet sich durch eine gute Qualität aus und wir konzentrieren uns auf das Wesentliche. Dabei sind wir sparsam bei der Präsentation der Ware und geben diese Kostenvorteile an den Kunden weiter. POS-Material und Kommunikation sind so wie unsere Produkte: einfach zu verstehen und zu erklären. Einfache FinanzprodukteAH: Sie bieten kein Leasing. Mit welchen Finanzprodukten werden Sie noch auf den Markt kommen?A. Finkenberg: Wir haben derzeit keine Leasing-Produkte im Angebot, weil wir für Privatkunden mit der Rest-Ratenfinanzierung vergleichbar günstige Angebote haben. Diese sind deutlich einfacher gestaltet und weniger reklamationsanfällig. Auch für den Handel ist die Restratenfinanzierung einfach zu handhaben, er vermeidet insbesondere eine Restwertverpflichtung. Wir bieten aktuell eine klassische Ratenfinanzierung und eine Rest-Ratenfinanzierung (Ballon) zu günstigen Konditionen für Endkunden an. Dabei geben wir dem Handel attraktive Erlös-Werkzeuge an die Hand. Das wird ergänzt um maßgeschneiderte Angebote zur optionalen Absicherung der Risiken „Tod, Arbeitsunfähigkeit und Arbeitslosigkeit“ des jeweiligen Darlehensnehmers. Demnächst wird das Angebot durch eine kundenorientierte Kaufpreisversicherung für die Risiken „Totalschaden und Diebstahl“ abgerundet. Wir verzeichnen auch eine lebhafte Nachfrage nach unserer Einkaufsfinanzierung, deren Basis das Produkt „Gold“ ist. Es beinhaltet besondere bonitätsabhängige Konditionen, zu denen u. a. zinsfreie Komponenten zählen. Dabei ist die zinsfreie Zeit nicht abhängig von der Erreichung eines bestimmten Volumens in der Absatzfinanzierung. Grundsätzlich beleiht Bank11 die Fahrzeuge bis zu 100 Prozent des DAT-Einkaufswertes respektive des Händlereinkaufspreises. Die Laufzeiten der Fahrzeugkredite umfassen bis zu 540 Tage, innerhalb derer moderate Abschlagszahlungen von erstmalig 15 Prozent und anschließend 7,5 Prozent pro Quartal fällig sind, bis die Restrate von 55 Prozent zur Ablösung erreicht ist. Die Zinskonditionen sind transparent und fair gestaltet. Sie basieren stets auf dem „EURIBOR“ als Referenzzinssatz plus einem händlerindividuellen Aufschlag, damit unsere Partner die Zinskonditionen immer nachvollziehen können. Die Vorteile für den Handel sind: Beleihung bis zu 100 Prozent, Laufzeit bis zu 540 Tage, moderate Abschlagszahlungen und transparente Zinskonditionen. Bank11 stellt den Kfz-Handel grundsätzlich in den Mittelpunkt ihres Denkens. So haben wir uns entschlossen, für Kfz-Handelsunternehmer auch Sonderkonditionen für Anlageprodukte auszusprechen. Für Endkunden ist das Bank11-Tagesgeldkonto mit 2,45 Prozent p. a. (bis 100.000 €) schon attraktiv verzinst. Für den Kfz-Handels-Unternehmer beträgt die Verzinsung durch den Aufschlag von 0,25 Prozent p. a. dann sehr attraktive 2,70 Prozent p. a. Das Angebot richtet sich an alle Kfz-Handels-Unternehmer (Inhaber, Geschäftsführer, Gesellschafter usw.), unabhängig davon, ob bereits eine Zusammenarbeit mit Bank11 auf anderen Feldern existiert. Der Zugang erfolgt über www.bank11.de/anleger. Der Aktionscode lautet: TAG511AH. Was kommt 2011 und 2012?AH: Wie werden sich Neuwagen- und GW-Markt in diesem Jahr entwickeln?A. Finkenberg: Die allgemeine positive Konjunkturentwicklung zeigt sich auch im Automobilhandel, die Nachfrage nach Neu- und Gebrauchtwagen durch private und gewerbliche Kunden steigt spürbar. Ich halte 2011 ein Überschreiten der bisherigen Prognosen (3,0 Mio. Einheiten) in Richtung 3,2 Millionen für gut möglich. Bei den Besitzumschreibungen gehe ich von einer Stabilisierung auf Vorjahresniveau von ca. 6,5 Millionen aus. Ein wenig gebremst wird der positive Trend durch knappe Bestände und lange Lieferzeiten der gängigen Modelle.AH: Was erwartet uns 2012?A. Finkenberg: Die Grundstimmung ist positiv, die Arbeitslosigkeit sinkt, die Beschäftigung steigt. Warum sollte 2012 kein gutes Jahr werden? Bank11 will den Handel auch 2012 mit günstigen Produkten und persönlichem Service unterstützen.AH: Wie bewerten Sie die aktuelle wirtschaftliche Performance des Handels?A. Finkenberg: Da sehe ich Verbesserungen: Durch stabilere Restwerte, weniger herstellereigene Zulassungen und knappere Bestände konnten die Händler ihre Renditen steigern. Der Absatzboom 2009 brachte eine bessere Werkstattauslastung und höhere Umsätze im Teilebereich. Und auch die steigende Penetrationsrate der Finanzierungs- und Versicherungsdienstleistungen trägt bei zur positiven Ertragsentwicklung im Kfz-Handel. Finanzdienstleistungserträge bilden heute das 4. Standbein neben Neu- und Gebrauchtwagen- sowie After-Sales-Geschäft.AH: Wie wird sich die anstehende Zinserhöhung und damit die Verteuerung der Einkaufs- und Absatzfinanzierung auf das Geschäft auswirken?A. Finkenberg: Die Richtung der Zinsen zeigt nach oben, ganz klar. Aber möglicherweise nicht so kräftig, wie ursprünglich befürchtet. Zinsen stehen nicht absolut im Raum. Selbst bei höheren Zinsen kann sich eine Investition mit guten Renditeerwartungen rechnen, während auch niedrigste Zinsen eine schlechte Investition nicht retten können. Bank11 wird sich unabhängig vom Zinsniveau an ihrem Anspruch, günstig, persönlich und händlernah sein zu wollen, messen lassen. AH: Herr Finkenberg, herzlichen Dank für das Gespräch.

Absatzbilanz: Tesla verkauft 2024 weniger Autos

Vorstandswechsel bei der AVAG: Manuel Zösch übernimmt Finanzressort

Jacobs Automobile erweitert Portfolio: Fahrspaß auf drei Rädern

Multi-Risk-Policen für Autohäuser: AutoProtect wächst zum Jahresstart

Jahresauftakt: Challenge 2025

Alle Schlagzeilen

Ausgabe 12/2011: Senkrechtstart

Senkrechtstart

MEISTGELESEN

Honda bringt Prelude zurück: Ab 2026 auch in Europa

Übersicht: Von diesen Autos mussten wir uns 2024 verabschieden

Führungswechsel bei Sternauto: Peter Heinrich wird neuer Chef

STELLENANGEBOTE

Handelsmarketingberater Automotive (m/w/d) im Außendienst

KFZ-Mechatroniker (m/w/d)

KFZ - Mechatroniker (M/W/D) - Ferrari

Volkswagen Kfz-Mechatroniker (m/w/d)

Werkstattleiter (m/w/d)

WEITERLESEN

NEWSLETTER