Gastkommentar: Partnerschaft geht anders
VW kündigt seinen Händlern: Mache ich mit der Marke weiter? Wie rette ich mein Geschäft? Gedankengänge und Lösungsvorschläge von Marketing- und Vertriebsprofi Dominic Multerer.
Die Händler erfuhren das "Gerücht" aus der Presse, dass VW seinen 3.200 Händlern in Europa kündigt. Was bedeutet das für die Branche? Bleibt es bei einem Einzelfall oder ziehen andere Hersteller gleich? Welche Chancen haben die Händler?
Vertrauensbruch?
Stellen Sie sich vor, Sie erfahren von einem Schulfreund, dass Ihre Frau mit Ihnen nächste Woche die Ehe beenden will. Wie fühlen Sie sich? Schlecht und hintergangen. Sie fragen sich, ob es stimmt. Wenn Sie Ihre Frau darauf ansprechen, kommt nur Schweigen. So fühlen sich die VW-Händler in Europa. Und in ihrem Fall geht es nicht nur um Vertrauen und Partnerschaft, sondern schlichtweg auch um Existenzen.
Im ersten Quartal 2018 werden wohl die Kündigungen ausgesprochen, welche dann voraussichtlich Ende 2019 in Kraft treten. VW und die Händler versuchen seit Jahren Vertriebskosten einzusparen - und der ausbleibende Erfolg wird wohl der Grund…
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