Banken-Serie: Klartext im Bankengespräch
Mit den richtigen Informationen zur sicheren Finanzierung. Teil 4: Was Autohauschefs im Bilanzgespräch beachten sollten.
Reden Sie im Bilanzgespräch nichts "schön", was nicht wirklich gut ist. Sie setzen Ihre Reputation und Ihre Glaubwürdigkeit aufs Spiel, wenn Sie es trotzdem tun! Bleiben Sie realistisch und demonstrieren Sie Sachverstand. Alles andere führt früher oder später in die berühmte Sackgasse.
Enthalten Sie sich, sogenannte "stille Reserven" zu lobpreisen. Eine alte Bankerweisheit sagt: "Stille Reserven heißen deshalb stille Reserven, weil sie immer 'still' bleiben, besonders wenn man sie braucht." Das heißt, dass Sie schon auf stille Reserven hinweisen können, aber ohne Lobpreis und besonderen Stolz. Banker halten stille Reserven für "normal" und werden immer dann hellhörig, wenn Selbstverständliches besonders hervorgehoben wird.
Die Position Anlagevermögen wollen wir im Rahmen dieser Betrachtung außen vor lassen und uns "nur" mit dem eigentlichen Autohausgeschäft befassen. Was will Ihre Bank…
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