Bank11: "Convenience bleibt King"

AH: Wie ist das Jahr 2024 für die Bank11 gelaufen? Hat man die Ziele bei der Einkaufs- und Absatzfinanzierung erreicht? J. Everhard: Das vergangene Jahr war sehr herausfordernd. Aber wir haben es mit einer tollen Teamleistung geschafft, die durchaus ehrgeizigen Ziele, die wir uns für 2024 gesteckt haben, zu erreichen, und sind mit dem Verlauf und dem Ergebnis des Jahres zufrieden. AH: Was waren die größten Herausforderungen? J. Everhard: Es gab in 2024 wieder mannigfaltige Herausforderungen, denen wir uns gemeinsam mit dem Handel stellen mussten. Angefangen bei der immer noch anhaltenden Zinsdynamik - Ende letzten Jahres hat die EZB den Leitzins wieder verändert - über die nach wie vor hohen Refinanzierungskosten im Handel, die hohen Lagerbestände bis zum hohen Preisdruck auf die Fahrzeuge. Zusätzlich haben strukturelle Veränderungen wie der Wegfall des Agenturmodells bei einigen Herstellern und die deutlich spürbare Kaufzurückhaltung der Privatkunden bei der Elektromobilität den Handel beschäftigt. Bank11, als starker Partner des Handels, hat sich auf diese Herausforderungen eingestellt und wir haben unsere Partner wie gewohnt bestmöglich unterstützt. So haben wir zum Beispiel den Abverkauf der hohen Lagerbestände mit Sonderkonditionen - sowohl für Elektrofahrzeuge als auch Verbrennermotoren - gefördert. AH: Ist das GW-Geschäft besser als erwartet gelaufen? B. Klatt: Trotz der gesunkenen Fahrzeugpreise hatten wir bei Bank11 in 2024 ein stabiles, auf hohem Niveau zufriedenstellendes Gebrauchtwagengeschäft. AH: Die Finanzierungskosten machen dem Handel zu schaffen. Wie könnte eine Abhilfe ausschauen? B. Klatt: Für den Handel ist es immens wichtig, seinen eigenen Bestand immer im Blick zu haben, die Standtage so kurz wie möglich zu halten und dabei auch mal die Liquidität vor die Rentabilität zu stellen. Ein Hauptaugenmerk des Handels muss dabei auf dem Zukauf der richtigen Fahrzeuge liegen, das ist nicht immer einfach. Außerdem kann es nicht schaden, auch einmal seine bisherigen Bankpartnerschaften zu überprüfen und Angebot und Zinsen zu vergleichen. Vor diesem Vergleich scheuen wir uns nicht. Denn Bank11 bietet ein attraktives Angebot und einen sehr guten Service. Außerdem sind wir für günstige Konditionen, unsere Aktionsbereitschaft und vor allem als zuverlässiger Partner auch in herausfordernden Zeiten bekannt. AH: Hat sich die Reduzierung der Bestände auf das Finanzierungsvolumen ausgewirkt? B. Klatt: Wir konnten im Markt und vor allem bei unseren Partnerhändlern keine Reduzierung der Bestände wahrnehmen. Im Gegenteil, durch die Überproduktion der Hersteller ist der Bestand allgemein gestiegen. Bank11 hat sich drauf eingestellt und die Partner mit Aktionen und Sonderkonditionen unterstützt. Zinsen in 2025 AH: Welche Zinsentwicklung erwarten Sie für 2025? J. Everhard: Anfang Dezember erst hat die EZB den Leitzins um 25 Basispunkte gesenkt. Die nach aktuellen Vorhersagen eher moderate Wirtschaftsentwicklung im Jahr 2025 lässt weitere Zinssenkungen erwarten. Sollte die Inflationsrate wider Erwarten zunehmen, kann dies den prognostizierten Zinsanpassungen jedoch entgegenstehen. AH: Welche Marktentwicklung bei Neu- und Gebrauchtwagen erwarten Sie für 2025? J. Everhard: Ich bin davon überzeugt, dass 2025 in Deutschland das Jahr der Elektromobilität wird. Vor allem die Hersteller müssen aufgrund der angedrohten Strafen bei Nichteinhaltung von CO2-Emissionen bei dem Thema nun definitiv mitgehen. B. Klatt: Das Angebot an Neuwagen mit Elektromobilität wird in Deutschland deutlich wachsen und schon jetzt kommen ständig neue und attraktive Modelle auf den Markt. Ich rechne mit einer auf hohem Niveau stabilen Zulassungszahl von rund 2,8 Millionen Neuwagen, wobei der Teil der Fahrzeuge mit Elektroantrieb größer wird. Bei den Gebrauchtwagen gehen wir davon aus, dass der Markt stabil bleibt. Hier wird nun so langsam der Lieferengpass von Neuwagen aus den letzten Jahren ankommen, was dazu führen könnte, dass die Gebrauchtwagenpreise sogar leicht steigen. Das bleibt abzuwarten. Leasing für gebrauchte BEV AH: Die E-Mobilität läuft bei Neuwagen vor allem über Leasing. Wird sich das auch bei gebrauchten BEV durchsetzen? J. Everhard: Es ist definitiv festzustellen, dass sich bei reinen Elektrofahrzeugen Leasing in hohem Maße durchgesetzt hat. Als Grund kann man sicherlich die hohe Dynamik in der technischen Entwicklung der Fahrzeuge sehen. Ganz salopp formuliert: Keiner will nach drei Jahren ein Fahrzeug mit veralteter Technologie fahren. Ob Leasing bei Gebrauchtwagen einen ähnlichen oder gar gleichen Anteil bei BEVs erreichen wird, wird sich noch herausstellen. B. Klatt: Egal ob Neu- oder Gebrauchtwagen: Bank11 unterstützt die Finanzierung von E-Fahrzeugen mit Sonderkonditionen. Hier lohnt sich mal ein Blick in unsere Angebote. AH: Wie schätzen Sie die Entwicklung von Restwerten bei gebrauchten E-Autos 2025 ein? B. Klatt: Durch einen Technologiewechsel mit einer so dynamischen Entwicklung wie die Elektromobilität ist eine Einschätzung schwierig. Wie gesagt, gehen meine Kollegen und ich aber davon aus, dass sich die Elektromobilität auch im Gebrauchtwagenmarkt zunehmend etablieren wird, was voraussichtlich auch eine Stabilisierung der Restwerte mit sich bringt. "Bank11-EvoMobil" AH: Die ab Januar verordnete "Cooling-off"-Phase sorgt dafür, dass eine Rechtsschuldversicherung erst später angeboten werden darf. Ist der Handel darauf vorbereitet? J. Everhard: Ja, unsere Handelspartner sind darauf vorbereitet, denn wir haben sie frühzeitig abgeholt und eingebunden. Die Restkreditversicherung ist ja am Ende nicht verboten worden und wir werden nach der "Abkühlungsphase" auf die Endkunden zugehen und das Produkt weiterhin anbieten. Darüber hinaus haben wir, losgelöst von Cooling-off, gemeinsam mit unserem Partner Credit Life, mit Bank11-EvoMobil, quasi einem "Krankentagegeld fürs Auto", für Handel und Kunden ein neues, sehr attraktives Versicherungsprodukt geschaffen, welches am POS angeboten werden kann. Insgesamt haben wir damit eine Win-win-Situation geschaffen: Unsere Händler können mit dem neuen Produkt weiterhin Erträge generieren und ihr Aftersales-Geschäft fördern - wir bieten also eine Alternative - und den Endkunden, der ja immer noch den Bedarf hat, bedienen wir auch weiterhin, aber eben im Nachgang. AH: Sie haben "Bank11-EvoMobil" im Dezember gestartet. Gibt es schon erste Erfahrungen damit? J. Everhard: Das Produkt hat von Anfang an das Interesse der Händler geweckt, und nach einer erfolgreichen Schulungskampagne haben wir sehr positives Feedback erhalten. Der Launch ist am 3. Dezember 2024 erfolgt und wir sind absolut zufrieden: Die Resonanz im Markt ist sehr gut, das Produkt kommt richtig gut an. Digitalisierung AH: Wie weit sind Sie mit der Umsetzung des digitalen Kaufprozesses? J. Everhard: Digitale Prozesse liegen quasi in der DNA von Bank11. Sowohl Endkunden als auch Händlerpartner können eine Finanzierung mit uns zu 100 Prozent digital abschließen - zum einen durch unsere volldigitale Antragsstrecke und mithilfe der qualifizierten elektronischen Signatur, die der Handel am POS einfach und unkompliziert nutzen kann - kein Papier und eine schnelle Auszahlung sind die Folge. Schnell und einfach. AH: Wie hoch ist die Akzeptanz? B. Klatt: Nahezu 50 Prozent aller Geschäfte werden mittlerweile über QES abgewickelt und kommen papierlos bei uns rein. Der Handel erkennt die Mehrwerte, vor allem in Bezug auf die sehr schnelle Auszahlung und die beschleunigten Prozesse in Kombination mit reduzierten Kosten für Druck und Porto. AH: Was hat sich die Bank11 für 2025 hinsichtlich Finanzierungsvolumen und Produkten vorgenommen? J. Everhard: Wir möchten 2025 gemeinsam mit unseren Handels- und Kooperationspartnern weiterwachsen, in einem aktuell schwierigen Marktumfeld, welches wir auch im kommenden Jahr erwarten. Wir wollen auf der Produktseite noch besser werden und beispielsweise über den Einsatz einer OCR-Software die Abrechnungsprozesse weiter beschleunigen. Für den Handel ist aktuell das Thema Liquidität von enormer Bedeutung, und hier möchten wir weiterhin ein verlässlicher Partner sein. Wie gewohnt wird Bank11 auch in 2025 die Bedürfnisse und Erwartungen unserer Handelspartner und Kunden in den Mittelpunkt stellen. Wir konzentrieren uns darauf, das Potenzial der Digitalisierung weiter auszuschöpfen, um einfache Lösungen für die perfekte Customer Journey zu bieten. Convenience bleibt King. AH: Vielen Dank für das Gespräch!

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