Techno-Einkauf: Auf das Netzwerk kommt es an

Wer sich in der Siegerlandhalle umsieht, hat sofort das neudeutsche Wort mit den zehn Buchstaben im Kopf: Networking. Für das Grundrauschen im Messesaal sorgen die Zweier-, Dreier- oder Vierergrüppchen, die sich auf der Techno Expo Spezial über Räder-, Reifen-, Teile- oder Zubehör-Neuheiten austauschen. Offensichtlich gibt es zwischen den ausstellenden Lieferanten und den Gesellschaftern der Kooperation, die Techno-Geschäftsführer Georg Wallus in Siegen als "Deutschlands größte Kooperation markengebundener Autohäuser" definiert, einen großen Bedarf zum Fachsimpeln. Jeder möchte sein Geschäft zukunftsfähig machen und weiterentwickeln "Auf Messen wie der Techno Expo Spezial kann man die Teilnehmer sehr direkt ansprechen", sagt Wallus. Die Infos würden schnell fließen, das persönliche Netzwerk könne man hier weiter ausbauen. Entscheidend für den Grundgedanken der Kooperation, die das Netzwerk und dessen Pflege ins Zentrum stellt und vor allem strategisch ausgerichtet ist. Denn für den Geschäftsführer ist eine Kooperation nur dann wirklich gut, wenn der Austausch unter den Gesellschaftern und auch mit den Lieferanten-Partnern wirklich spürbar ist. Deshalb hat man sich bei der Techno auch für einen neuen Claim entschieden, der die Ausrichtung beim Namen nennt: "Techno - die Autohaus-Kooperation". So prangt dieser Grundgedanke auch am Messestand in Siegen. Seit die Handelsgruppe Techno-Einkauf 1968 von den damals sieben größten Händlern Deutschlands als Einkaufsverbund für Zubehör aus der Taufe gehoben wurde, hat sich viel verändert. Im Markt und bei der Techno. Heute gehören eigenen Angaben zufolge über 50 Prozent der Top-100-Händler der Kooperation an - bundesweit also rund 145 Gesellschafter mit 1.600 Standorten. Eine starke lokale Präsenz. Seit kurzem gibt's dafür eine neue, moderne Corporate Identity (CI), mit an der Dachmarke orientierten Sub-Marken. "Dadurch entstehen eine einheitliche Wahrnehmung und eine transparente Kommunikation", erklärt Marketingleiterin Marion Langheld. Diese würden wiederum unterstützt durch die gebildeten sieben Leistungsfelder, die das sogenannte Rundumpaket (siehe Kasten rechts) beschreiben. "Neben dem Produktportfolio-Management bieten wir auch Lösungen fürs Absatzmarketing", so Wallus. Aktuelle Themen auf der Agenda Doch damit nicht genug. Neben der CI und einem neuen Messekonzept erweitern die Verantwortlichen in der Norderstedter Zentrale den Außendienst, um die "Frequenz bei den Gesellschaftern", so Wallus, zu steigern. Und um dort dann aktuelle Themen auf die Agenda zu setzen. Etwa die Prozessabläufe - insbesondere für die verbesserte Bestellverarbeitung seitens der Gesellschafter. "Hier bieten wir zur Optimierung des Bestellprozesses über 'TIBS Online', dem Techno Informations- und Bestellsystem, zukünftig eine Plattform für alle Produktbereiche statt wie bisher drei unterschiedliche an", sagt der Geschäftsführer. "Heute liegt der Schwerpunkt noch auf der Pkw-Seite und wird zukünftig auch auf der Nkw-Seite ausgeweitet." Weitere Themen, mit denen sich das Techno-Team beschäftigt, sind der Generationenwechsel, Individualisierungen im GW-Verkauf oder die Fragestellung, welche E-Commerce-Lösung für das Autohaus der Zukunft eine optimale Synergieausrichtung im Verbund darstellt. Nicht zu vergessen die Werkstattauslastung. "Durch den internen Austausch im Netzwerk der Kooperation, also zwischen den Gesellschaftern, entstehen Impulse, die sicherlich auch hinsichtlich der Nutzung neuer Medien erweitert werden", blickt Wallus in die Zukunft. Ferner liegt ihm der Originalteile-Absatz am Herzen. "Hier hat die Techno gemeinschaftlich mit ihren Autohausgesellschaftern ein Konzept entwickelt - OT Regio -, das den Absatz von Original-Teilen in dem Markt für das Autohaus erhöht." Man nutze im Netzwerk eine Synergie, die außerhalb nicht da ist. Auf die Markttrends ausgerichtet Künftig möchte das Techno-Management die "Netzwerkstärke noch optimaler nutzen", heißt es in Siegen. Schließlich sollen sich auch in den nächsten Jahren potenzielle Gesellschafter der Kooperation anschließen. Doch welche Vorteile überzeugen diese aktuell am schnellsten? "Die flexible Ausrichtung auf die Marktentwicklung und die -bedürfnisse", sagt Langheld. Und Wallus ergänzt: "Die ungebundenen Lösungen für gebundene Autohäuser - durch ihre eigene Kooperation." Also alles aus einer Hand - wie auf der Techno Expo Spezial. Quasi der Grundgedanke der Kooperation im Messe-Kleinformat. Kurzfassung Mit neuem Corporate Design und vielen neuen Ideen reiste Techno kürzlich zur Techno Expo Spezial nach Siegen. Neben dem umfassenden Pkw-Produktportfolio möchte die Kooperation künftig auch unter anderem das Nkw-Segment stärker ausbauen und den E-Commerce weiter vorantreiben. Sieben Leistungsfelder Die 1968 gegründete Techno präsentiert ihren Gesellschaftern heute umfangreiche Systeme zum Beschaffungs- und Absatzmarketing:- Produktportfolio-Management- Onlinesysteme- Konzeptentwicklung- Marketingservices- VermietsystemeVersicherungs-/Finanzservices- Schadenmanagement

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