Schmierstoffe: Veedol gibt Vertrieb an Hilbert

Veedol hat die Marken- und Vertriebsrechte seiner Produkte für Deutschland an das Mineralölunternehmen Hilbert übertragen. Parallel dazu baut Veedol Deutschland sein Exportgeschäft aus, teilte der Schmierstoffexperte mit. "In der DACH-Region konnten wir die Marke Veedol in den letzten fünf Jahren seit der Wiedereinführung gut positionieren", so Veedol-Vertriebsleiter Dietmar Neubauer. Nun will das Unternehmen weiter expandieren. Im letzten Jahr konnten demnach Vertriebspartner für die Länder China, Italien und die Türkei gewonnen werden. Seit der Rückkehr von Veedol in den deutschen Markt vor fünf Jahren bestehe eine enge Partnerschaft mit Hilbert beim Vertrieb und der Produkt-Konfektionierung sowie der Logistik. tm AH: Was sind die Gründe für die Übertragung des Deutschland-Geschäfts an Hilbert? D. Neubauer: Seit fünf Jahren ist Veedol wieder in Deutschland zurück und hat mit eigenem Direktvertrieb erfolgreich den Markt bearbeitet. Im Rest der Welt arbeitet Veedol sehr erfolgreich mit regionalen Franchisenehmern zusammen. Dieses Konzept bringen wir jetzt auch nach Deutschland, um das künftige Wachstum noch erfolgreicher zu gestalten. Bei Hilbert handelt es sich um einen Partner, der ebenso wie wir auf eine lange und erfolgreiche Firmengeschichte zurückblicken kann und über ein ausgezeichnetes Schmierstoff-Know-how verfügt. Des Weiteren hat die Veedol Deutschland GmbH seit ihrer Rückkehr in den deutschen Markt vor fünf Jahren eine sehr enge Partnerschaft mit Hilbert. Diese Partnerschaft basierte nicht nur auf der Abstimmung des Vertriebs und dessen Strategien, sondern im großen Maße auch auf der Produkt-Konfektionierung und der Logistik. AH: Wie geht es mit der Marke Veedol in Deutschland weiter? M. Hilbert: Veedol wird auch in Zukunft für das stehen, was uns auszeichnet: Wir sind der exklusive Schmierstoffpartner für den professionellen Anwender. Der Marktwiedereintritt wurde begleitet von sehr positiven Reaktionen. Unsere Kunden schätzen unsere Zuverlässigkeit, und das soll und wird sich auch in Zukunft nicht ändern. D. Neubauer: Veedol Deutschland wird sich noch stärker als bisher um den Export unserer Erzeugnisse nicht nur in Europa kümmern. Nachdem wir bereits erfolgreich Veedol im osteuropäischen Raum eingeführt haben, konnten wir im letzten Jahr auch hervorragende Partner in Italien, Portugal, der Türkei und sogar in China für uns gewinnen. AH: Wie ist der Vertrieb künftig aufgestellt? M. Hilbert: Die Vertriebsmannschaft ist durch die Übertragung deutlich gewachsen, alleine im Direktvertrieb um sieben Vertriebler, die über eine langjährige Erfahrung im Werkstattgeschäft verfügen. Des Weiteren gibt es ja noch unsere Veedol-Marken-Partner. Diese Schmierstoffexperten mit eigener Transportlogistik werden künftig ebenfalls sehr eng mit Hilbert zusammenarbeiten. Durch diese Konstellation ist eine flächendeckende Verfügbarkeit im deutschen Markt gewährleistet. D. Neubauer: Wichtig ist mir anzumerken, dass ja auch große Teile des Veedol-Direktvertriebs von Hilbert übernommen werden. Somit erreicht die Marke Veedol eine deutlich stärkere Marktabdeckung als bisher. Veedol war schon immer die Marke der "Kümmerer". Service und Kundennähe waren immer Teil der Kernkompetenzen von Veedol. Dies soll auch so bleiben. AH: Haben die Autohäuser künftig andere Ansprechpartner? D. Neubauer: Ein Teil unserer Mitarbeiter ist zum 1. April 2019 zu Hilbert gewechselt. Dennoch werden Aufgabenbereiche und Vertriebsgebiete zum Teil neu organisiert und neue Ansprechpartner im Innendienst wird es ebenfalls geben. Über diese Änderungen wurden unsere Kunden bereits informiert. AH: Wie soll die Marke im Wettbewerb positioniert werden? M. Hilbert: Die Marke Veedol ist im Werkstattgeschäft, insbesondere für sehr hochwertige und zuverlässige Motorenöle, bekannt und gehört in Deutschland zu den bekanntesten Motorenöl-Marken. Wir alle wissen, billiger geht immer. Wir kennen aber auch den Spruch: "Billig kauft man zweimal." Mit diesen "Ölen" wollen und können wir uns mit unseren Qualitäten nicht vergleichen. Wir möchten, dass die Veedol-Marke als exklusiver, absolut zuverlässiger Partner für die Werkstätten wahrgenommen wird. AH: Werden alle Produkte der Range fortgeführt? M. Hilbert: Auf jeden Fall, wir werden das Produktportfolio sogar deutlich erweitern. Neue Motorentechnik benötigt neue Spezifikation mit niedrigeren Viskositäten. Wie immer bei technischem Fortschritt sind neue Produkte nötig, um diese Anforderungen zu erfüllen. Neueste Klimakompressorenöle, eine Vielzahl an Industrieschmierstoffen und spezielle Fette werden unser Lieferprogramm ergänzen. AH: Wie lässt sich verhindern, dass Veedol bei Hilbert eine Marke unter vielen wird? M. Hilbert: Das muss nicht von außen verhindert werden, da Hilbert in den letzten achtzig Jahren nie mit einem "Bauchladen" unterwegs war. Die Hilbert Mineralöl GmbH hat ein sehr starkes Private- Label-Geschäft über die Jahrzehnte aufgebaut und dennoch hat die Zusammenarbeit in den letzten fünf Jahren gezeigt, dass das Vertriebsteam für die Marke Veedol "brennt" und die Veedol-Wertevorstellungen teilt. Interview: Dietmar Winkler Kurzfassung Die Traditionsmarke Veedol ist seit fünf Jahren wieder im Markt. Jetzt wird der Vertrieb in Deutschland dem Schmierstoffspezialisten Hilbert übertragen. An der Ausrichtung der Marke soll sich dadurch nichts ändern.

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