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Ratgeber-Serie Gewerbekunden: Professionelle Akquise vor Ort

02.07.2018 06:00 Uhr
Ratgeber-Serie Gewerbekunden: Professionelle Akquise vor Ort

Die Akquisition gilt als Königsdisziplin im Vertrieb. Dennoch bleibt der erhoffte Erfolg oft aufgrund methodischer Fehler aus. Finden Sie hier nützliche Tipps, um Ihr Vorgehen bei der Akquise vor Ort erfolgreicher zu gestalten. Teil 2 der neuen Ratgeber-Serie in AUTOHAUS!

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Rund 80 Prozent von über 1.000 befragten Autohäusern glauben, dass sie im gewerblichen Bereich noch deutlich Luft nach oben haben (Quelle: Händlerbefragung AUTOHAUS pulsSchlag April 2018, siehe AUTOHAUS 9/2018 ab Seite 26). Einen guten Ansatzpunkt, um dies zu ändern, bietet die Neukunden-Akquise. Oft schmälern aber Fehler bei der Vorgehensweise den Erfolg und neue Kunden bleiben aus.

Raus aus dem Autohaus - Akquise vor Ort

Im Showroom fühlen sich die Verkäufer wohl und meistern den Umgang mit potenziellen Kunden souverän. Sobald sie das Autohaus verlassen, schwindet oft die Souveränität und es passieren teils gravierende Fehler. Ich möchte Ihnen hier einige Handlungsempfehlungen für eine erfolgreiche Akquise vor Ort mitgeben, die wir aus über 30.000 gewerblichen Akquisitionskontakten gewinnen konnten. Wie schon im Kommentar erwähnt, spielt die Vorbereitung für eine erfolgreiche…

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