AUTOHAUS next: Mobilität für Ihre Kunden durch den eigenen Fuhrpark

Gerade bei der jüngeren Generation lautet das Motto oft "Mieten statt kaufen". Das merken auch die großen Player der Autovermieter in Deutschland und machen stetig mehr Umsatz. Autohändler verfügen mit ihrem Autohaus bereits über eine geeignete Infrastruktur und können es - bei eigenem Fuhrpark - genauso gut, wenn nicht besser. Vorteile der hauseigenen Autovermietung Wahrscheinlich wissen Sie gar nicht, wie viel Ihre externe Autovermietung in Ihrem Autohaus umsetzt. Mobilität aufgrund Garantie berechnen Sie in der Regel an den Hersteller, Unfallinstandsetzungen an die Versicherung und Wartungsdienste oder Reparaturen ohne Garantie an den Kunden. Hier kommt einiges zusammen. Vermieten Sie Ihren eigenen Fuhrpark und steigern Sie Ihren Umsatz. Gerade im Winter ist es wichtig, Standzeiten zu vermeiden. In vielen Autohäusern sieht man Monteure Autos von Schnee und Eis befreien, um die Fahrzeuge zu rangieren. Auch laufende Motoren mit angeschlossenen Ladegeräten sind keine Seltenheit. Wenn Sie es schaffen, Ihren Fuhrpark regelmäßig zu vermieten, sparen Sie sich viele Warte- bzw. unproduktive Zeiten - beispielsweise durch häufiges Anschließen eines Ladegeräts bzw. An- und Abklemmen der Batterie, um eine Tiefentladung zu verhindern. Von eventuellen Folgenschäden wie beispielweise einem defekten Akku ganz zu schweigen. Zudem ist jede Vermietung auch eine Probefahrt und zugleich eine kostenlose Werbung für Ihr Autohaus. Themen der Zukunft Der Trend geht gerade in Städten immer mehr zur Kurz- bzw. Langzeitmiete sowie Leasing und Finanzierung - speziell bei der jüngeren Zielgruppe stehen Mietkonzepte hoch im Kurs. Denn sie zeichnen sich durch hohe Flexibilität aus. Man hat keine Kapitalbindung und zudem die Möglichkeit, Autos für Tage, Wochen oder auch Monate zu mieten. Diese Herausforderungen gilt es zu meistern. Denn in Zukunft werden es immer mehr Kunden, die Fahrzeuge nur mieten und nicht kaufen wollen, gerade in Großstädten. Kernpunkte der Wirtschaftlichkeit Wenn Sie die Mobilitätsdienstleistung "Miete" im Autohaus selbst steuern, wird automatisch jede Miete zur Probefahrt, Sie generieren Leads, Sie halten den Kunden mobil und binden ihn an Ihr Autohaus. Sprechen Sie Ihre Kunden an, dass Sie Fahrzeuge auch über die Feiertage oder Wochenende vermieten. Nach den persönlichen Erfahrungen von Ingo Frank erreicht das Autohaus schon seine Wirtschaftlichkeit bei einer Auslastung knapp über 60 Prozent. Sie können auch je nach Standort neue Firmenkunden gewinnen. Vor allem bei Neueinstellung oder zeitlich begrenzter Projektarbeit schrecken viele Firmen vor Leasingzeiten von bis zu 36 Monaten zurück. Hier können Sie die ersten sechs Monate - die übliche Probezeit für neue Mitarbeiter - als Langzeitmiete anbieten, bis klar ist, ob der Mitarbeiter bleibt oder sich das Projekt verlängert. Solche Geschäfte können Sie besonders gut in Ihrem lokalen Markt bedienen. Implementierung - so geht es Starten Sie ruhig step by step. Grundsätzlich gibt es laut Ingo Frank drei Stufen. - Stufe 1: Werkstatt-Ersatzwagen - Stufe 2: Probefahrt, Urlaubs- und Wochenendfahrten - Stufe 3: externes Vermietgeschäft, wie z. B. Kurz- und Langzeitmiete oder Lieferzeitüberbrückung. Für die eigentliche Implementierung empfiehlt unser Experte vier Schritte, nämlich: Analyse, Konzept, Schulung und Start sowie schließlich Betreuung bzw. Nachbetreuung. Bei Analyse und Konzept gilt es die beteiligten Bereiche mit einzubinden - wie den Verkaufsleiter, Fuhrparkleiter, Disposition, Service und Abrechnung bzw. Buchhaltung. Beim Konzept müssen Sie sich beispielsweise Gedanken machen, wie der Mietvertrag aussehen soll. Sie brauchen neue AGB, unter Umständen brauchen Sie eine Ergänzung in Ihrer Gewerbeanmeldung mit dem Geschäftszweck Autovermietung. Bei Start bzw. Schulung muss das Zusammenspiel zwischen Service, Verkaufsleitung/Abrechnung, Buchhaltung, Counterpersonal und Controlling im Vorfeld abgestimmt worden sein, damit die Fahrzeuge auch problemlos rausgegeben werden können. Viele Fragen ergeben sich erst in der Praxis. Wie kann ein KM-Stand geändert werden, wie funktioniert eine Rechnungssplittung, wie werden Tankkosten verbucht? Beim vierten und letzten Schritt sollte deshalb eine Nachbetreung/Support für einige Wochen installiert werden. Mehr Informationen zu AUTOHAUS next finden Sie unter next.autohaus.de Kurzfassung Der Trend geht gerade in Städten immer mehr zur Kurz- bzw. Langzeitmiete sowie Leasing und Finanzierung. Wenn Sie die Mobilitätsdienstleistung "Miete" im Autohaus selbst steuern, wird automatisch jede Miete zur Probefahrt, Sie generieren Leads und Sie halten den Kunden mobil und binden ihn an Ihr Autohaus. Unwissenheit schützt vor Strafe nicht Der Umsatz steht auf Ihrem Hof. In vielen Autohäusern zerbricht man sich den Kopf, wie man in Zeiten der Digitalisierung Umsätze steigern bzw. halten kann. Doch oftmals ist die Lösung gar nicht digital oder gar kompliziert, sondern relativ einfach. Der Mehrumsatz liegt sozusagen auf der Straße bzw. in Ihrem Fuhrpark.Helmut Hutter, Content Manager"Vorführfahrzeuge stehen oft im Weg, müssen rangiert werden. Im Winter muss man sie von Schnee und Eis befreien. Oftmals laufen Motoren stundenlang mit angeschlossenen Ladegeräten, um ein Tiefenentladen mit teuren Folgekosten zu vermeiden. Weitere Standschäden wie platte Reifen oder Flugrost an Bremsen sind an der Tagesordnung. Ingo Frank zeigt Ihnen in vier kurzweiligen Erklärvideos auf AUTOHAUS next, wie Sie Ihren eigenen Fuhrpark auf die Straße bringen, Wartezeiten und unproduktive Phasen sowie teure Verschleißreparaturen verhindern können und dabei noch Geld verdienen."

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