Der Buchtipp: Gewerbliche Kunden im Blick
Die 2014 erschienene zweite Auflage des Fachbuchs "Gewerbliche Kunden im Blick - Souverän beraten, mehr verkaufen" von Kai Hesselbach vermittelt alles Wissenswerte für den erfolgreichen Verkauf an Firmenkunden. Aktuelle Daten und Fakten zum Fahrzeugmarkt in Deutschland (inkl. Marktentwicklung und detailliertem Überblick über Hersteller und Marktanteile) bringen den Leser auf den neuesten Stand.
Der Autor und Brancheninsider Kai Hesselbach vermittelt dazu Anregungen aus seiner langjährigen Praxiserfahrung. Sein Buch richtet sich mit vielen Denkanstößen und praxisnahen, erprobten Tipps sowohl an Einsteiger im gewerblichen Verkauf als auch an langjährige Verkäuferprofis. Er analysiert und beschreibt den gewerblichen Markt und liefert so einen Leitfaden für den erfolgreichen Abschluss. Nicht zuletzt durch das klar strukturierte Layout bietet die komplett überarbeitete Neuauflage dieses…
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