Der Gastkommentar: Aussetzung der Standards gefordert

Das Autohaus Schönauen führt Peugeot jetzt in drei Betrieben seit dem Jahre 2010. Peugeot ist eine Marke mit alter Tradition. Wir stellen fest, dass die Peugeot-Fahrer der Marke sehr treu verbunden sind. Das war und ist für uns auch die Grundlage und Intention, den Standort in Hilden fortzuführen. Die Fahrzeuge sind sehr modern und haben trotzdem das gewisse französische "Extra". Von Opel lernen Durch unseren Mehrmarkenvertrieb können wir gut beobachten, wie unterschiedlich Hersteller mit bestimmten Situationen umgehen. Wenn ich auf die Marke Opel zurückblicke, hat man in den letzten Jahren bestimmt schwere Zeiten erlebt. Man hat jedoch zu keiner Zeit aufgehört, dem sinkenden Marktanteil entgegenzuwirken - mit allen zur Verfügung stehenden Mitteln. Standards wurden ausgesetzt, Markenbotschafter mit guter bis sehr guter medialer Leistung eingesetzt etc. So wurde die Kehrtwende schnell eingeläutet. Sehr geehrter Herr Chopelin, sehr geehrter Herr Hermanns, wenn ich mir die Restrukturierung nun bei PSA anschaue, vermisse ich diese Ansätze. Auf der letzten Peugeot Verbandstagung in Schweinfurt hatte ich öffentlich Herrn Chopelin darum gebeten, die Standards für Möbel etc. auszusetzen, da viele Betriebe um ihre Existenz kämpfen und die Betriebe sich auf den gesunkenen Marktanteil ausrichten und restrukturieren müssen. Das sind unerlässliche Maßnahmen zur Stabilisierung eines Unternehmens, die auch sehr teuer sein können. Jetzt mussten wir eine Absichtserklärung mit Rechtsbeistand und Einschränkung zur Bestellung der Möbel bis zum 31.3. unterschreiben, um unsere Marge zu sichern. Das Mobiliar ist das zurzeit am wenigsten dringliche Problem. Dem Vertrieb Impulse geben Herr Chopelin, Herr Hermanns, ich bitte Sie, um das Klima zwischen Handel und Peugeot Deutschland nicht weiter zu vergiften, das noch einmal eindringlich zu überdenken. Der Bruttoertrag eines Fahrzeugs geht noch einmal rapide nach unten, wenn es bei der Peugeot Bank nach der zinsfreien Phase in die Zinsen läuft. Von einer Kooperation mit der Santander Bank hört man nichts mehr, um dieses abzustellen. Die Restrukturierung im Konzern PSA ist bestimmt zwingend und notwendig. Dass Aufgaben in Personalunion durchgeführt werden, ist ebenfalls für mich nachvollziehbar. Aber wir in den Handelsbetrieben müssen die gleichen Aufgaben erledigen und auf die negative Marktanteilsentwicklung entsprechend reagieren. Deswegen wären die Aussetzung der Standards, die unnötig Liquidität verschlingt, sowie längere, zinsfreie Phasen jetzt die richtigen Schritte. Im Teile- und Servicebereich wird sich der gesunkene Marktanteil der letzten Jahre erst noch bemerkbar machen, deswegen muss auch hier zeitnah - besser jetzt - reagiert werden. Im Vertrieb wünsche ich mir entsprechende längerfristige Planungssicherheit und nicht das Taktieren von Monat zu Monat mit besonders hektischen Maßnahmen in den letzten Tagen eines Monats. "Fair Play" wäre auch Bestandsfahrzeuge in Abrufe/Vertriebsprogramme mit einzubinden! Bei anderen Herstellern funktioniert so etwas auch. Taktische Zulassungen sind bei vielen Herstellern fest in Vertriebsprogrammen integriert und werden als Angebot vom Kunden auch erfragt. Das sollte zum Beispiel gerade zum Auslauf des 208 aufgenommen werden. Der Handel hat so Möglichkeiten, Ziele zu erreichen, und damit ist uns allen geholfen. Der Vertrieb 108 ist vom Start weg nicht gelungen. Die Erstausstattung steht noch in vielen Betrieben. Hier ist dringend Nachbesserung geboten. Es gäbe noch eine Reihe von Maßnahmen zu nennen, um dem Vertrieb Impulse zu geben - "vorausgesetzt, sie wollen das". Das Thema zur Chefsache machen Im Verband der Peugeot Partner sitzen kompetente Handelspartner, die wissen, wo der Schuh drückt. Mit ihnen sollten schnellstens in den einzelnen Fachkreisen die Programme erarbeitet und dann auch so umgesetzt werden. Machen Sie dieses Thema zur Chefsache! Ich gehe davon aus, dass Sie mit entsprechenden Vollmachten aus der Zentrale in Paris ausgestattet sind, dies auch können und wollen. Ich habe oft das Gefühl, in Paris will man alles auf europäischer Ebene umsetzen. Der Markt in Deutschland funktioniert einfach anders, und dazu sind Sie gefordert. Wenn nun schnell die entsprechenden zwingend notwendigen Maßnahmen angepackt/umgesetzt werden, sehe ich uns alle mit der Marke Peugeot wieder auf der Erfolgsspur. Die Produkte sind gut! Mit einem neuen Cabrio noch besser. Vertrauen Sie uns - wir machen das dann auch. Ich zähle auf Sie!! Lassen Sie uns gemeinsam anfangen - JETZT und nicht erst in sechs Monaten. Der Gastkommentar Branchenexperten und Repräsentanten des Kfz-Gewerbes nehmen im AUTOHAUS-Gastkommentar Stellung zu aktuellen Debatten in der Automobilwirtschaft.Heute schreibt Franz-Josef Schönauen, Gesellschafter und Geschäftsführer des Autohauses Schönauen. Der Mehrmarkenbetrieb führt an vier Standorten in Solingen, Kerpen und Erftstadt neben Peugeot auch Opel, Kia und Volvo. Anfang dieses Jahres hat er außerdem die frühere Peugeot-Niederlassung in Hilden übernommen.

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