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GW-Management: Ziel ist ein Bruttoertrag größer als zehn Prozent

04.06.2015 14:00 Uhr
Kaufvertrag Gebrauchtwagen
© Foto: Daniel Ernst - Fotolia

Wer Geld mit dem Verkauf von Gebrauchtwagen verdienen will, muss diese Disziplin in allen Kategorien und Facetten beherrschen, weiß Branchenexperte Walter Missing.

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Argumente, wie sie im Neuwagenverkauf für die unbefriedigende Renditesituation angeführt werden, gelten für das Gebrauchtwagengeschäft nicht. Hier kann der Händler die Gründe für ein unzureichendes Ergebnis nur bei sich selbst suchen. Denn es gilt nur die einfache Gesetzmäßigkeit: Wer Geld mit dem Verkauf von Gebrauchtwagen verdienen will, muss diese Disziplin in allen Kategorien und Facetten beherrschen. Der besondere Fokus ist dabei auf die "Zielgröße Bruttoertrag" in Verbindung mit einem stringenten "Standzeitenklassen- und Herkunftsarten-Management" zu richten. Alleine reicht das jedoch auch nicht - daneben sind eine Reihe von Basics als weitere Erfolgsvoraussetzungen der konzertierten Führung und Steuerung des Geschäftsfelds Gebrauchtwagen wie selbstverständlich umzusetzen.

Die Königsdisziplin des Automobilhandels

Eines ist klar: Das GW-Geschäft kann die Königsdisziplin des…

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