Direktvertrieb: "Wir wollen dem Handel seine Rolle nicht streitig machen"
Mit dem "Preferred-Partner-Programm" will Volkswagen FS seine Händler in das Gebrauchtwagengeschäft über den Hersteller einbinden. Durchgeführt wird die Vermarktung über die Plattform Heycar. Jens Legenbauer, Sprecher der Geschäftsführung von VW Leasing, erläutert im Interview das Konzept.
AH: Die Volkswagen Financial Services AG will mit dem "Preferred-Partner-Programm" ihren Direktvertrieb von Gebrauchtwagen weiter ausbauen. Was hat es mit dem Programm auf sich?
J. Legenbauer: Wir sind überzeugt, dass das Gebrauchtwagengeschäft gesteigert werden sollte, auch mit dem Handel zusammen. Die erste Kaskade ist, dass der Handel sich überlegen kann, ob er in den Restwert des Leasingfahrzeugs eintritt oder nicht. Bei 20 bis 30 Prozent der Verträge tritt der Handel in den Restwert direkt ein; dann kann er das Fahrzeug wieder verkaufen - im besten Fall mit einem Leasing- oder Finanzierungsvertrag. Wenn er sich nicht für den Ankauf entscheidet, landet das Fahrzeug als Leasingrückläufer bei uns. Dann hat der Handel die Möglichkeit - auch bevorzugt -, das Fahrzeug in einer exklusiven Kaskade zu erwerben. Exklusiv heißt, dass ungefähr 70 Prozent der Fahrzeuge zunächst nur den Händlern…
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