Lieferkrise: Inzahlungnahmen erhöhen
Der Lieferengpass bremst aktuell viele Händler in ihrem Geschäft aus. Eine mögliche Maßnahme ist, die Inzahlungnahme-Quote zu erhöhen. Unser Experte gibt Tipps für den automatisierten Einkauf.
Aufgrund der sicher noch einige Zeit andauernden Lieferverzögerungen im Neuwagenbereich und des langsam abgefischten Gebrauchtwagenmarktes gewinnt die Inzahlungnahme wieder an Attraktivität und rückt bei vielen Händlern erneut verstärkt in den Fokus.
Die Inzahlungnahme ist einer der wichtigsten Wertschöpfungspunkte und bleibt dennoch oft ungenutzt bzw. hinter ihren Möglichkeiten. Mit knapp über 50 Prozent im Neuwagen- und 44 Prozent im Gebrauchtwagenbereich wird hier noch unnötig viel Potenzial verschenkt (siehe DAT-Grafik rechts unten). Doch nicht jeder Kunde hat wirklich Lust, aufzupolieren, zu fotografieren und zu inserieren. Einige lassen sich von Freunden, Bekannten und Verwandten einreden, es sei clever, sein Fahrzeug selbst zu vermarkten, doch hat darauf eigentlich gar keiner Lust.
Die Mehrzahl der Kunden möchte es einfach, sicher und bequem haben. Nur ein kleiner Teil von ihnen…
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