Falken Tyre: "Für die Zukunft gut aufgestellt"

Im neuen Jahr erwartet Falken Tyre Europe eine Rückkehr zur Normalität und mehr Planungssicherheit für die Zukunft. Marcel Majert, Sales Director Car Dealer Europe, erklärt, wie man die Krisenzeiten bewältigt, welche neuen Produkte es gibt und welche Bedeutung das Autohaus-Geschäft sowie der B2B-Onlinemarkt haben. AH: Wie ist das vergangene Jahr für Falken gelaufen? M. Majert: Im vergangenen Jahr konzentrierten wir uns darauf, aus der schwersten Phase der Pandemie herauszukommen und zur Normalität zurückzukehren. Wir sind gut durch die Corona-Krise gekommen, dann kamen die Lieferengpässe, der russische Angriffskrieg gegen die Ukraine, die Inflation, die Rohstoffknappheit - all das hat uns vor große wirtschaftliche Herausforderungen gestellt. AH: Gibt es Unterschiede in der Erstausrüstung und im Ersatzgeschäft? M. Majert: Die zuvor erwähnten Ereignisse hatten Einfluss auf alle Bereiche unseres Geschäfts. Wir haben als Falken Tyre Europe GmbH die Herausforderungen gut gemeistert und sind für die Zukunft gut aufgestellt. AH: Gibt es Probleme mit der Verfügbarkeit? M. Majert: Nicht immer waren alle Reifen verfügbar, aber auch hier hat sich die Situation entspannt und wir sind wieder gut verfügbar. Preisentwicklung AH: Wie haben sich die Preise entwickelt? M. Majert: Die unvorhersehbare Dynamik der Rohstoffmärkte für die Reifenproduktion hat die Produktionskosten auch für Falken als Reifenhersteller erhöht. Diese steigenden Produktionskosten gepaart mit hohen Energiekosten und einer europaweit sehr hohen Inflationsrate erforderten auch bei Falken strukturelle Preisanpassungen. Daher waren wir gezwungen, zum Januar 2023 die Preise zu erhöhen. Da sich die Preise inzwischen auf den Rohstoffmärkten konsolidiert und die Lieferketten stabilisiert haben, konnten wir die aufgeschlagenen Energie- und Beschaffungskosten für alle Lieferungen ab dem 1. Februar 2023 wieder absenken. AH: Was erwarten Sie vom aktuellen Jahr? M. Majert: Eine Rückkehr zur Normalität und mehr Planungssicherheit für die Zukunft. Die Kaufkraft nimmt durch die Inflation ab und stärkt die Nachfrage nach Produkten mit einem sehr guten Preis- Leistungs-Verhältnis. Hier ist Falken als Lieferant für die Erstausrüstung und als Leader im Quality-Preissegment (Smart Premium) der ideale Partner für die Werkstätten. Neuer Ersatzreifen für E-Mobile AH: Wie haben Sie sich auf das Geschäft mit E-Mobilen eingestellt? M. Majert: Wir bringen im Frühjahr den ersten speziell für Elektro-Fahrzeuge entwickelten Ersatzgeschäftsreifen auf den Markt. Der Falken e.ZIEX gehört zu den besten Reifen in punkto Energieeffizienz, der von der Sumitomo Rubber Group jemals entwickelt und hergestellt wurde. Auch hier werden wir unser Portfolio sicherlich erweitern. AH: Ist es sinnvoll, Allwetterreifen auf E-Mobilen zu montieren? Die Reichweite wird dadurch geringer. M. Majert: Pauschal gibt es hier kein Richtig oder Falsch. Eine zentrale Rolle bei der Frage spielen die Nutzungsweise und der Fahrstil. Ein Allwetterreifen kann beispielsweise sinnvoll sein für Leute, die nur kurze Strecken in Ballungsräumen zurücklegen. Die Reichweite wird zwar dadurch geringer, aber es entfällt beispielsweise der saisonale Reifenwechsel. Generell gilt aber auch hier, die Sicherheit hat höchste Priorität und ein Allwetterreifen ist immer ein Kompromiss. Sommer- und Winterbereifung sind der speziellen Jahreszeit angepasst und bieten hohe Sicherheitsreserven. Run-Flat-Reifen AH: Welche Rolle spielen inzwischen Run-Flat-Reifen? M. Majert: Auch das ist kundenspezifisch. Nach wie vor verkaufen wir Run-Flat-Reifen, unsere neuen Produkte wie zum Bespiel der EUROWINTER HS02 und der AZENIS FK520 werden in Zukunft mit Run-Flat-Technologie ausgestattet. AH: Gibt es neue Produkte? M. Majert: Wie oben gesagt, der e.ZIEX Reifen, der sich an Elektro-Automobile richtet. Darüber hinaus möchten wir den UHP-Reifen Falken Azenis FK520, der Nachfolger unseres erfolgreichen Azenis FK510, noch stärker im Markt etablieren, wir haben darüber hinaus auch noch andere Reifen in der Entwicklung, über die wir dann sprechen, wenn die Zeit reif ist. Autohaus-Geschäft AH: Welche Bedeutung hat das Autohaus-Geschäft für Falken und wie sieht Ihre Strategie aus? M. Majert: Durch unsere guten Anteile in der OE und dem daraus wachsenden Bedarf in den Händlernetzen der Automobilhersteller hat das Autohaus-Geschäft eine wichtige Position in der langfristigen Strategie bei der Falken Tyre Europe GmbH. Die Autohaus-Abteilung arbeitet direkt mit der OE-Abteilung zusammen und übernimmt den Verantwortungsbereich für das Aftersales-Business in Europa. Einer der Schwerpunkte liegt beim Ausbau der europaweiten Zusammenarbeit mit den führenden Automobilherstellern und bei der Ausweitung der Marktanteile bei den herstellergebundenen Händlernetzen. Das Reifengeschäft wird für die Autohäuser im Zuge der E-Mobilisierung immer wichtiger, die Hersteller fokussieren sich weiter auf den Bereich des Aftersales. Falken will auch hier voranschreiten und wird mit der Einführung des e.ZIEX nicht nur ein perfektes Produkt beim Kunden anbieten, sondern auch durch kompetente Beratung die Kunden fit für die Zukunft machen. Hierzu gibt es Schulungsprogramme für unsere Mitarbeitenden und Partner im Autohaus-Geschäft. B2B-Onlinegeschäft AH: Welche Rolle spielt das B2B-Onlinegeschäft? M. Majert: Das Geschäft spielt eine große Rolle bei uns, es bekommt auch immer mehr Kundenzuwachs bzw. die Auftragsvolumina steigen. Wir arbeiten auch stetig an neuen Funktionen und Optimierungen. Generell haben wir positives Feedback über unser B2B-Geschäft. AH: Werden die Online-Großhändler noch mehr an Marktmacht gewinnen? M. Majert: Die Online-Großhändler sind sehr gut für die Zukunft aufgestellt und haben ihre Marktanteile. Die Automobilhersteller haben es hier selbst in der Hand, mit smarten Partnervereinbarung im Reifenbereich die Händler an sich zu binden. Wir unterstützen hier unsere Partner mit Programmen wie z. B. mit dem "Falken Premium Partner Programm". Darin bieten wir den Händlern unter anderem Bonusvereinbarungen, Events und Schulungen an. Eine europaweit geltende Fünf-Jahres-Garantie für unsere Produkte mit unkomplizierter Abwicklung für unsere Partner rundet unser Angebot ab. Das sind Services, die ein Online-Händler nicht bieten kann. AH: Vielen Dank für das Gespräch!

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