Die Pläne des Volkswagen-Konzerns zu neuen Händlerverträgen, neuem Geschäftsmodell und Netzoptimierung werden momentan in der Autobranche kontrovers diskutiert. Vor dem Hintergrund der Mega-Themen Digitalisierung und Mobilität sprach AUTOHAUS-Herausgeber Prof. Hannes Brachat sprach mit Walter Missing, einem Experten für Autohausprozesse und Vertriebsnetze.
"Der Handel beschäftigt sich mit seiner Zukunft derzeit in einem Ausmaß, wie es wahrscheinlich noch nie da gewesen ist", sagt der ehemalige Daimler-Manager Missing. "Er darf nicht vor den Veränderungen sitzen wie der Hase vor der Schlange, sondern er sollte sich selbst damit beschäftigen. Und deshalb wollen wir darüber reden, in welcher Situation der Handel welche Aufgabe übernehmen kann."
- Im ersten Teil des neuen Videokurses von AUTOHAUS next diskutieren die beiden Brancheninsider daher vor allem über die Frage: Warum brauchen wir neue Händlerverträge? Zudem erläutern Brachat und Missing die Chancen und Gefahren für die Händler durch neue Player aus der digitalen Welt.
- Der zweite Teil des Gesprächs dreht sich um die Multi-Kanal-Präsenz: Was hat es damit auf sich und fördert diese nicht zwangsläufig den Direktvertrieb der Hersteller? Außerdem steht die Frage im Raum, ob es zukünftig weniger und dafür größere Händler geben wird.
- Im dritten Teil nehmen Brachat und Missing unter anderem das Vergütungsmodell der Betriebe unter die Lupe: Wird es sich ändern bzw. ändern müssen? Außerdem geht es um künftige Vertriebsprozesse. Werden etwa freie Anbieter wie Amazon direkt vom Hersteller beliefert? (AH)
