Reifenmarke: Autohaus-Geschäft gewinnt an Relevanz

Falken Tyre koordiniert sein gesamtes Europageschäft aus der Zentrale in Offenbach. Marcel Majert, Sales Director Car Dealer Europe, gibt Einblicke in Strategie und Produktportfolio. AH: Die Falken Tyre Europe ist die europäische Tochter von Sumitomo Rubber Industries und SRI ist die Nummer fünf im Ranking der Weltreifenhersteller. Wie ist die Marke entstanden? M. Majert: Die Marke Falken entstand 1983 in ihrem Heimatland Japan. Zunächst wurde Falken als Flaggschiffmarke für Hochgeschwindigkeits-Radialreifen gegründet. Ihre Väter wählten dabei bewusst einen deutsch-europäischen Namen, der für Dynamik, Performance und eine natürliche Eleganz steht. Jetzt, Jahrzehnte später, ist Falken eine bekannte, eigenständige Marke, die ihren Schwerpunkt auf Qualitätsprodukte legt und diese durch die Entwicklung und Erprobung im professionellen Motorsport stetig weiterentwickelt. AH: Wie hat man die Marke in den unterschiedlichen Märkten positioniert? M. Majert: Die Marke Falken positioniert sich im oberen Bereich der Quality Marken. Falken ist als Erstausrüstungslieferant für zahlreiche namhafte Hersteller, durch seine hohe Produktqualität und dank der zahlreichen exzellenten Testergebnisse in seinem Bereich eine der führenden Marken und daher eher als "Smart premium" zu sehen. Unser Flaggschiff aus dem UHP-Portfolio, der Falken AZENIS FK510, ist im Frühjahr 2016 auf den Markt gekommen und begeistert seitdem nicht nur die sportlichen Fahrer, sondern auch immer wieder unabhängige Testorganisationen: So hat der Falken AZENIS FK510 neben anderen Prädikaten im großen Sommerreifentest 2020 des Magazins "Autobild" das Prädikat "Vorbildlich" erhalten. Damit hat ein Falken Sommerprofil zum vierten Mal in Folge das Prädikat "Vorbildlich" erzielt. Der im Herbst 2017 gelaunchte ZIEX ZE310 ECORUN richtet sich an den sportlichen Fahrer, der auf Komfort nicht verzichten möchte. Der Sommerreifen erhielt von den Redakteuren im großen "Autobild"-Sommerreifentest 2018 das Prädikat "vorbildlich". Nicht nur die Sommerreifen überzeugen die Tester immer wieder, auch die Falken Winterreifen werden von unabhängigen Testorganisationen immer wieder empfohlen. AH: Wie sieht das Produktportfolio aus? M. Majert: Wir bieten unseren Kunden ein komplettes Reifensortiment für Pkw, SUV, Leicht-Lkw und Lkw in der Erstausrüstung und im gesamten europäischen Nachrüstmarkt. Dazu gehört ein Vertriebsnetz von europaweit ca. 8.000 Reifenpartnern, die den Verkauf und die Montage der Qualitätsprodukte übernehmen. Europageschäft AH: Wie sind Sie inzwischen in Europa aufgestellt? M. Majert: Falken Tyre Europe GmbH hat die Expansion seit der Gründung 2009 in Europa kontinuierlich vorangetrieben. Federführend durch unseren COO und President Markus Bögner wurden in allen Märkten Vertriebs- sowie Logistikstrukturen auf- und ausgebaut. Heute verfügen wir in unseren Kernmärkten über eigene Lager. Wir sind gewissermaßen zentralistisch aufgestellt und koordinieren unser gesamtes Europageschäft aus der Zentrale in Offenbach. Es gibt somit keine Ländergesellschaften. Dadurch sind wir in der Lage, schnell und effektiv auf jede Situation zu reagieren. AH: Welche Position streben Sie künftig in Europa mit welchen Produkten an? M. Majert: Mittelfristig wollen wir unsere erreichte Positionierung ausbauen und halten. Erstausrüstung AH: Mit welchen OEM arbeiten Sie bisher zusammen? M. Majert: Wir liefern an VW, Seat, Skoda, Audi, Porsche, Toyota, FCA, Mercedes, Honda sowie Nissan/Infiniti. Auch eines der meistverkauften Hybridfahrzeuge, den Toyota Corolla, statten wir ab Werk mit Reifen aus. Große Automarken vertrauen auf die Qualität der Falken Reifen. So setzt zum Beispiel die Marke Volkswagen auf unser Leistungsspektrum, das die unterschiedlichsten Anforderungen des VW Polo abdeckt: Falken bestückt die sechste Generation des Volkswagen Polo, die seit Oktober 2017 in Deutschland im Handel ist, werkseitig mit Reifen. Der Falken AZENIS FK510 rüstet seit Marktstart den Audi A1 City Carver mit Reifen werkseitig aus. Bereits seit Herbst 2018 ist der Kompakt-SUV Audi Q3 im Handel, der ebenfalls mit Falken Sommerreifen werkseitig bestückt wird. Wir bestücken außerdem die aktuelle Generation des Porsche Macan, die seit Oktober 2018 in Deutschland im Handel ist, werkseitig mit Reifen. Seit Mai 2018 liefern wir Reifen für die Mercedes-Benz G-Klasse. Die Anforderungen an Reifen für den Luxusgeländewagen waren hoch. Unser Neuzugang Wildpeak A/T AT-3WA und der Euroall Season AS210A haben den Härtetest auf dem Prüfgelände des süddeutschen Automobilherstellers bestanden und kommen seitdem in der Serie auf der Mercedes-Benz G-Klasse zum Einsatz. AH: Was macht Falken für die Erstausrüstung interessant? M. Majert: Wir verfügen durch unsere Zugehörigkeit zum Sumitomo Konzern über eine globale Produktion und eine sehr große Erfahrung in der Entwicklung von Reifen. Unsere Kollegen von unserer Konzernschwester SREU verfügt über langjährige Erfahrung und ein großes Know-how in der Entwicklung von Reifen für die OEMs. Autohaus-Geschäft AH: Welche Bedeutung hat das Autohaus-Geschäft? M. Majert: Das Autohaus-Geschäft gewinnt immer mehr an Relevanz und ist für uns ein strategisch wichtiger Vertriebsweg für die Zukunft. AH: Was macht das Autohaus für Falken so interessant? M. Majert: Die hervorragende Zusammenarbeit und die qualitativ hochwertige Vermarktung unserer Produkte über die Automobilhersteller und ihre Partnerbetriebe ist für uns ein Garant für die positive Entwicklung der Marke Falken in Europa. AH: Mit welchen Maßnahmen wollen Sie hier wachsen? M. Majert: Wir bauen eine europäische Vertriebsstruktur für den Autohauskanal auf und unterstützen die Hersteller mit unterschiedlichen, auf ihr Geschäft zugeschnittenen Individuallösungen bis hin zum POS. AH: Wie ist das Team strukturiert? M. Majert: FTE hat einen europäischen Vertriebsdirektor, der direkt an den COO berichtet. Die Autohausabteilung arbeitet stark mit der OE-Abteilung zusammen. Wir haben außerdem begonnen, im deutschen Markt eine separate Vertriebsmannschaft aufzubauen. Derzeit bauen wir auch die Zusammenarbeit mit den Herstellern auf europäischer Ebene aus. AH: Was macht Falken für das Ersatzgeschäft im Autohaus interessant? M. Majert: Falken ist eine sehr starke, qualitativ hochwertige Marke, die eine hohe Akzeptanz beim Endverbraucher hat. Durch ein starkes Marketing und stets sehr gute und gute Testergebnisse ist die Marke Falken für die Autohäuser eine clevere Ergänzung in ihrem Markenportfolio. AH: Vielen Dank für das Gespräch!

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