Markt Finanzdienstleister: Frischer Wind

Bereits vor fünf Jahren gab es eine ähnliche Situation schon einmal, als mit der Bank 11 ein neuer Finanzdienstleister am Markt startete. In diesem Jahr ist die Targobank Autobank aus Düsseldorf gefolgt. Welche Möglichkeiten sich dem Handel dadurch bieten, was es 2016 Neues geben wird und wie es dem Finanzdienstleister am Markt bisher ergangen ist, darüber sprach die Redaktion mit Markus Häring, Direktor der Targobank Autobank. AH: Herr Häring, welches Fazit können Sie nach einem knappen Jahr ziehen? M. Häring: Als wir mit der Targobank Autobank an den Start gegangen sind, haben uns viele gesagt: Der Markt ist gesättigt, es gibt keinen Bedarf. Wir haben uns dadurch nicht verunsichern lassen. Im Gegenteil, das hat uns zusätzlich angespornt, den Markt als Angreifer neu aufzurollen. Wir waren und sind der festen Überzeugung, dass der Wunsch der Händler nach frischem Wind auf dem Autobanken-Sektor groß ist. Die Erfahrungen der letzten elf Monate haben uns gezeigt, dass wir mit dieser Einschätzung ins Schwarze getroffen haben. AH: Wie viele Händlerpartner konnten Sie in dieser Zeit gewinnen? M. Häring: Wir haben im Januar bei null begonnen und werden Ende dieses Jahres bundesweit Kfz-Händler in der Nähe des vierstelligen Bereichs unter Vertrag haben. Der Händlerservice AH: Welche Vorteile hat der Handel von einer Kooperation? M. Häring: Wir sorgen dafür, dass sich der Händler wieder voll und ganz auf sein Geschäft - also den Fahrzeugvertrieb - konzentrieren kann. Das ist unsere Mission. Zu unserem Serviceangebot gehören u. a. eine individuelle Händlerbetreuung durch regional ansässige Gebietsleiter inklusive System-, Produktund Verkaufsschulungen nach Händlerwunsch. Hinzu kommen kostenlose und hochwertige Marketingmaterialien, eine Fahrzeugidentifikation mittels Fahrgestellnummer sowie ein automatisiertes Netting zwischen Einkaufs- und Absatzfinanzierung. Darüber hinaus bieten wir deutlich höhere Ertrags- bzw. Provisionsmöglichkeiten als viele Mitbewerber. AH: In welchem Bereich liegt der strategische Schwerpunkt? M. Häring: Wir sind eine Non-Captive-Bank und stellen den mittelständischen Auto-Fachhandel in den Mittelpunkt unserer Vertriebsstrategie. Mittlerweile sind wir so gut am Markt etabliert, dass wir auch vermehrt Anfragen von Hersteller-Händlern bekommen, die mit uns kooperieren wollen. Hier bestehen offensichtlich weitere Expansionsmöglichkeiten. Das Versicherungsgeschäft AH: Welche Bedeutung hat das Kfz-Versicherungsgeschäft für Ihr Finanzinstitut? M. Häring: Eine Absicherung gegen Unvorhersehbares oder finanzielle Engpässe ist für viele Kunden genauso wichtig wie die günstige Finanzierung des Fahrzeugs selbst. Mit den Produkten der Targo Versicherungen sichern wir den Händlern ein attraktives Zusatzgeschäft. So haben wir z. B. einen Autokreditschutz ohne Vorerkrankungsprüfung im Portfolio. Darüber hinaus bieten wir ein Höchstmaß an Flexibilität, indem wir die Entkoppelung von Finanzierungslaufzeit und Versicherungslaufzeit bei Kaufpreisund Reparaturkostenschutz ermöglichen. 2016 werden wir unser Versicherungsangebot durch die Einführung einer Kfz-Versicherung in Zusammen arbeit mit der HDI abrunden. AH: Welche Zielsetzung gibt es bei Ihnen noch für 2016? M. Häring: Wir wollen natürlich weiter wachsen und werden dazu das Serviceangebot sowohl für den Händler wie den Endkunden weiter ausbauen. Und wir werden z. B. zum Jahreswechsel einen Prämienshop einführen. Darüber hinaus arbeiten wir an neuen Digitalisierungslösungen für Händler, mit denen wir 2016 an den Markt gehen. AH: Herr Häring, herzlichen Dank für das Gespräch! Interview: Daniela Kohnen Kurzfassung Die freie Autobank hat die Laufzeit der Kaufpreis- und Reparaturkostenschutzversicherung vor kurzem von der Finanzierungslaufzeit entkoppelt.2016 will man mit einer Kfz-Versicherung auf den Markt kommen und den Handel bei der Digitalisierung unterstützen.

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