Ausgabe 12/2007: VON SABINE TILP UND RALPH M. MEUNZEL

Toyota / Ein neues Margensystem und die Neuwahlen waren die Themen der fast 400 Toyota-Händler in Berlin. Neue MargeVON SABINE TILP UND RALPH M. MEUNZELToyota und der Verband der Toyota-Händler haben sich auf ein neues Margensystem verständigt. Die maximal erzielbare Marge wird zum 1. Januar 2008 leicht reduziert. Dennoch wird sich an der Durchschnittsmarge nichts ändern. Ziel der achtmonatigen Verhandlungen war eine einfachere und gerechtere Entlohnung der Gruppen- und Partnerhändler, hieß es in Berlin. Die neuen Verträge sollen dem Handel im August zur Unterschrift vorgelegt werden. Eine möglichst gerechte Umverteilung der Marge war laut Vizepräsident Markus Schrick keine "leichte" Aufgabe. Schrick erwartet allerdings künftig mehr Gewinner in der Händlerschaft. "Das gilt vor allem für die Händler, die in ihrem Verkaufsgebiet im Privatmarkt eine gute Leistung zeigen, und für solche in stark von gewerblichen Zulassungen geprägten Märkten", sagte der Vizepräsident von Toyota Deutschland. "Nicht mehr drin"Für Händlerpräsident Burkhard Weller war in den Verhandlungen nicht "mehr drin". Trotz der Kürzung sprach Weller im Vergleich zu anderen Herstellern von einem "moderaten Ergebnis". Zu den Eckpunkten des neuen Systems zählen die Erhöhung der Grundmarge von 10,5 auf 11,4 Prozent sowie eine Verringerung des Leistungsbonus, der die Gebietsausschöpfung honorieren soll, von 3,35 auf 1,5 Prozent. Der Leistungsrabatt wurde um 0,2 Prozent auf 4,7 Prozent gesteigert. Der Volumenbonus blieb unangetastet bei 3,4 Prozent. Die Gesamtmarge wurde damit zwar um 0,65 Prozent auf jetzt 19,95 Prozent abgesenkt. An der durchschnittlich ausbezahlten Marge habe sich allerdings nichts geändert, bestätigte auch Verbandsgeschäftsführer Udo Jüngling. Die neuen Margen sind für Toyota aufkommensneutral. Ob sich damit die durchschnittliche Rendite im ersten Quartal von derzeit minus 0,3 Prozent verbessern lässt, muss sich erst noch zeigen. Gerade die schlechte wirtschaftliche Situation stand im Fokus. Bei Lexus sieht es mit einer durchschnittlichen erzielten Umsatzrendite laut Händlerbetriebsvergleich von –2,3 Prozent schlechter aus. 2009 sollen vor allem die neuen Modelle für mehr Verkäufe sorgen, erklärte dazu Markus Schrick. Einige Händler, die ihren Markt bisher sehr gut ausschöpfen, äußerten im Plenum ihren Unmut. So würden manchem bis zu 0,65 Prozent fehlen. Fakt ist: Die Bäume wachsen auch für Toyota nicht in den Himmel. Weller forderte die anwesenden Toyota-Manager mit Präsident Keiji Sudo an der Spitze auf, künftig den Handel mit interessanteren Incentives, mehr Kulanzleistungen und verstärkten Nischenfahrzeugen zu unterstützen, um das Absatzziel von 200.000 Neuzulassungen der Marken Toyota und Lexus bis 2010 zu erreichen. Besonders spannend wurde es am Wahltag: Burkhard Weller ist zwar alter und neuer Präsident. Die Vollversammlung stimmte mit 55,4 Prozent für den Chef der Weller-Gruppe. Sein Gegenkandidat Michael Martin, Autohaus Stumpf GmbH, Würzburg, erzielte mit 44,6 Prozent der Stimmen allerdings ein achtbares Ergebnis. Das Amt des Vizepräsidenten bekleidet mit Frank Starnitzke, Autohaus Starnitzke, Bückeburg, erstmals ein Partner-Händler. Er setzte sich gegen Bernd Förster (Autohaus Förster, Pirna) und Markus T. Hofmann (DIT München) durch. "Schlagkräftiger Vorstand"Weller bedauerte zwar, dass Förster als Vize nicht wiedergewählt wurde, sprach nach der Abstimmung aber von einem "schlagkräftigen und guten neuen Vorstand". Außerdem wurden Roland Brucker (Autohaus Brucker GmbH, Pfullendorf), Uwe Heinz (Autohaus Automobile GmbH, Bonn), Wolfgang Keller (Autohaus Keller GmbH, Siegen), Stefan Schmitz (Auto Centrum Lass GmbH, Rendsburg), Andreas Stege (Auto Weller GmbH, Osnabrück) sowie Michael Thiede (Autohaus Chemnitz GmbH) zu Ausschussvorsitzenden gewählt. Dem erweiterten Vorstand gehören künftig an: Andreas Dobbert, Patrick Duymel, Uwe Geipel, Reinhold Haselbeck, Werner Heck, Michael Henn, Gudrun Kirstein, Hans Mitterer, Alexander Nix, Martin Oswald, Jörg Schubert, Patrick Stein, Enrico Strobel sowie Mathias Süchting. Es gab in allen Bereichen mehr Kandidaten als Positionen. Dass einige der neu gewählten Mitglieder wie Alexander Nix oder Mathias Süchting erst Anfang 30 sind, zeigt, dass der Verband dabei ist, sich zu verjüngen.

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