Ausgabe 03/2012: Risiken absichern

Risiken absichernRisiko-Management E Die Firma Emirat sichert Gewinnspiele ab, so dass Unternehmen budget-schonend die Werbetrommel rühren können. von ulrike Peter und Karolina OrdyniecEin „Tag der offenen Tür“ ist in der Regel kein außergewöhnlicher Publikumsmagnet. Es sei denn, es gibt einen Ferrari zu gewinnen. Jedoch verfügen gerade kleine und mittelständische Unternehmen oftmals über ein begrenztes Marketingbudget. Sie spielen mit derartigen Aktionen Russisch Roulette und gehen ein hohes finanzielles Risiko ein. Außer sie entschließen sich dazu, ihre Promotions abzusichern. Absicherungen dieser Art übernimmt zum Beispiel die Emirat AG. Ralph Clemens Martin, Geschäftsführer der Emirat AG aus München, erklärt: „Unser Konzept der Gewinnspielabsicherung hat sich mittlerweile bis in die Marketing-Etagen namhafter Konzerne durchgesetzt. Sie nutzen es, um budgetschonend Aufmerksamkeit zu erzielen und sich vor den Fallstricken zu schützen, die ein erfolgreiches Gewinnspiel mit sich bringen kann. So gibt es keine finanzielle Überraschung mehr, wenn sich plötzlich ein Millionengewinner meldet.“Das steckt dahinterWas verbirgt sich hinter Risiko-Management? Sobald eine Werbemaßnahme nicht mehr einschätzbar ist oder die auszulobende Summe das Budget übersteigt, empfiehlt sich eine Gewinnspielabsicherung. Der Risiko-Management-Spezialist entwickelt eine auf den Kunden und seine Anforderungen zugeschnittene aufmerksamkeitsstarke Aktion, übernimmt deren komplette finanzielle Absicherung und garantiert die Auszahlung des Preisgeldes im Gewinnfall. Der Veranstalter entrichtet je nach Promotion eine Minimumprämie von ca. vier bis sechs Prozent der Absicherungssumme. So kann er beispielsweise eine Weltreise ausloben, ohne den Preis tatsächlich investieren zu müssen. Für eine Aktion dieser Art hat sich im letzten Jahr auch Jörg Peham entschieden. Der Geschäftsführer der österreichischen Porsche Inter Auto GmbH & CO KG in der Niederlassung Dornbirn wählte damals das Tresorspiel. Dabei handelt es sich um einen Glastresor, der gut sichbar im Unternehmen aufgestellt wurde. Durch die Eingabe eines siebenstelligen Codes hatten die rund 2.000 Teilnehmer die Möglichkeit, ein Preisgeld in Höhe von 50.000 Euro zu gewinnen. „Ein so hohes Preisgeld lockte natürlich jede Menge Leute in unser Haus und war dadurch sehr werbewirksam“, erklärt Peham weiter.Diese Aktionen gibt‘s Umsetzen lassen sich alle Maßnahmen, denen Wahrscheinlichkeiten zu Grunde liegen. Diese unterteilen sich in: mathematische (Tresor, Rubbelkarten etc.) und fähigkeitsbasierende (z. B. Hole in One) Spiele, Over Redemption (Rücklauf-, Coupon-Aktionen etc.) und Prediction Coverage. Letzteres bezieht sich auf Ereignisse, die in der Zukunft stattfinden und sich nicht beeinflussen lassen, wie z. B. Börsenspiele, Fußballtipps und Wetterpromotions. Teilweise lassen sich diese Bereiche auch miteinander kombinieren. Potenziale für EventsDie Einsatzszenarien für Aktionen im Veranstaltungsumfeld sind vielfältig und eignen sich für Firmen sämtlicher Branchen, die sich durch individuelle Konzepte aus der breiten Masse der Werbenden hervorheben möchten. Ein Unternehmen könnte beispielsweise eine Roadshow publikumswirksam gestalten, indem es den Teilnehmern in der Veranstaltungspause die Möglichkeit zu einem Schätzspiel mit Chance auf einen Porsche gibt. Gewinnspiele lassen sich aber auch innerhalb eines Unternehmens durchführen. Dazu eignen sich zum Beispiel Weihnachtsfeiern oder Firmenjubiläen. Mitarbeiter könnten durch Eingabe eines sechsstelligen Codes in den aufgestellten Tresor die Möglichkeit haben, ein Traumhaus zu gewinnen. Dieses hat einen neuen Besitzer, sobald jemand den richtigen Tipp abgibt. Ein möglicher Ansporn für die Teilnehmer könnte hierbei sein: Wer im Laufe des Jahres die meisten Aufträge abgeschlossen hat, erhält die meisten Versuche.Selbstständige Abwicklung Die Risikoabsicherung, die konzeptionellen Leistungen sowie die gesamte Abwicklung werden vom Unternehmen selbst durchgeführt. Bei der Absicherung von Risiken in zweistelliger Millionenhöhe ist die Emirat AG durch renommierte und weltweit tätige Rückversicherer geschützt. zLesen SIe hier...... wie Unternehmen mit dem Risiko-Management-Konzept der Emirat AG millionenschwere Geld- oder Sachpreise in Gewinnspielen ausloben, ohne diese aus dem eigenen Marketingtopf schöpfen zu müssen.

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