Ausgabe 23-24/2010: Pfiffig angepackt

Pfiffig angepacktFreier Händler E Wer die bessere Lösung hat, macht das Rennen. Dieter Hümmer baut sein Konzept „Die Auto Idee“ an seinem neuen Firmenstandort in Burgebrach aus. von Prof. Hannes BrachatEs soll keiner sagen, es lohne sich nicht mehr, sich in der Branche selbstständig zu machen. Dieter Hümmer (36) ist hierfür Paradebeweis. Ursächlich lernte er Kfz-Mechaniker, mutierte mit großer Fantasie zum Starverkäufer im Neu- und Gebrauchtwagenbereich und wagte 2004 den Sprung in die Selbstständigkeit. Der erste Firmenstandort liegt in seinem Wohnort Kolmsdorf. Sehr ländlich gelegen. Für die örtliche Erweiterung wurden ihm von verschiedenen Seiten Hindernisse in den Weg gelegt. Er verlegte daher 2006 den Fahrzeugverkauf nach Bamberg. 2009 folgte der nächste Expansionsschritt, Burgebrach. Alles immer unter dem Motto: „Die Auto Idee“. Ein leerstehendes Opel-Autohaus bot in Burgebrach die Basis für die Umsetzung. Hümmer mietete das Gebäude vom früheren Inhaber und Betreiber, heute 77 Jahre alt. Er selbst offeriert hier Neuwagen aller Fabrikate, Jahreswagen, Jungwagen, Gebrauchtwagen. Ein Pfeiler der „Auto Idee“ ist auch bei Gebrauchtwagen die einjährige Vollgarantie. Dieses verbindet er mit einem Service am Ende der einjährigen Garantielaufzeit. Kundenbindung. PartnerschaftenDer Verkaufs- und Serviceprofi würde die Kostendimension Burgebrach auch alleine stemmen. „Die Auto Idee“ hat aber eine andere Philosophie. Man hole sich passende Partner ins Haus, teile die gesamten Kosten und arbeite für die Kunden pro Stunde für 49,90 Euro und habe Freude am Geschäft. So holte er sich aus Bamberg die Reifenfirma Wilhelm ins Haus, die im Fahrzeugverkaufsraum Reifen vermarktet und in der gemeinsamen Werkstatt auf ihrer Fläche die diversen Reifenarbeiten sowie sämtliche Reifenbausteine bis hin zur Reifeneinlagerung (20 Euro inkl. Wechseln) anbietet. Für den Karosseriebereich holte sich Hümmer „doctor smart“ ins Haus, der sich sympathisch und mit auffälligem Marketing präsentiert. Die Fahrschule Riemer mit Sitz in Bamberg richtete ihren vierten Fahrschulstandort in Hümers Betrieb ein. Das alles weiß Hümmer für die betroffenen Partner synergetisch zu steuern. Beispielsweise über die Telefonanlage von T-Systems (Net-Phone) laufen sämtliche Telefonate von allen Hümmer-Standorten auf, ebenso die Anrufe der Partnerbetriebe unterm Hümmerdach in Burgebrach. Hümmer hat dann noch einen Verleih von Quads integriert (www.fun-verleih.de), die er Seminarveranstaltern und Wochenendausflüglern mit komplettem Veranstaltungsprogramm offeriert. Als Hochzeitsauto, das er zur Verfügung stellt, hat er ein zehn PS starkes Dreirad Piaggio Calessino mit Erfolg im Einsatz. Ingesamt beschäftigt Dieter Hümmer heute 25 Mitarbeiter, darunter vier Auszubildende, und vermarktet mit ihnen pro Jahr 500 Neu- und Gebrauchtwagen. Ob Direktannahme oder Terminplanung über Locosoft, ob Nachfüllölverkauf, Direktannahme mit Verkaufsatmosphäre oder Sponsoring im Basketballbereich Bamberg, er ist überall dabei. Während der WM im Sommer hatte er „die Hütte“ mit Public-Viewing voll. Hümmers Leitsatz: „Man muss sein Geschäft mit Leidenschaft betreiben!“ Sein Betrieb strahlt diese Kraft aus. zLesen SIe hier...... wie ein gelernter Kfz-Mechaniker die Grenzen des Modells Automobilhandel sprengt und gemeinsam mit Partnern gut damit fährt.KurzfassungUnternehmer Dieter Hümmer hat sich 2004 als Freier Händler selbstständig gemacht. In einem ehemaligen Opel-Autohaus in Burgebrach hat er unter dem Motto „Die Auto Idee“ diese Angebote vereint:1. Neuwagen aller Fabrikate, Jahreswagen, Jungwagen, Gebrauchtwagen2. Alles rund um das Thema Reifen durch die Partnerfirma Wilhelm3. Partner „doctor smart“ deckt den Karosseriebereich ab4. Vierter Fahrschulstandort der Fahrschule Riemer, Bamberg5. Verleih von Quads (www.fun-verleih.de)6. Veranstaltungsservices inkl. Hochzeitsdreirad

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