AUTO1.com: Partnernetzwerk mit über 18.000 Händlern

Mit einem Handelsvolumen von über 150.000 Fahrzeugen im Vorjahr - für 2016 sind 250.000 geplant - ist die B2B-Einkaufsplattform AUTO1.com in kurzer Zeit zu einem vielbeachteten Player im deutschen und europäischen Autohandel geworden. Über die Hintergründe sprachen wir mit Robert Lasek, Geschäftsführer AUTO1.com. AH: Herr Lasek, AUTO1.com ist inzwischen fast drei Jahre als B2B-Einkaufsplattform am Markt aktiv. Was wurde inzwischen erreicht? R. Lasek: Innerhalb dieser drei Jahre konnte sich AUTO1.com als strategischer Partner sowie zuverlässiger Prozessdienstleister bei vielen GW-Händlern in Deutschland sowie auch international etablieren. Um Ihnen nur einige Meilensteine zu nennen: Während wir im Jahr 2014 bereits beachtliche 60.000 Fahrzeuge gehandelt haben, konnten wir unser Handelsvolumen im vergangenen Jahr auf über 150.000 Fahrzeuge steigern. In der Kürze der Zeit haben wir uns ein Partner-Netzwerk von mittlerweile über 18.000 Händlern in über 23 Ländern aufgebaut. Wir hatten mit rund 70.000 gehandelten Fahrzeugen bereits einen vielversprechenden Jahresauftakt und konnten dank der hohen Nachfrage - vor allem vom deutschen Handel - ein starkes erstes Quartal verzeichnen. AUTO1.com hat in den letzten Jahren den europäischen GW-Markt geöffnet. Bisher hat es kein anderer B2B-Zulieferer geschafft, dem deutschen Handel überwiegend Privatkundenfahrzeuge, den "Goldstaub der Branche", in einer solchen breiten Angebotsvielfalt anzubieten - länderübergreifend und skalierbar auf täglicher Basis. Seit Mitte letzten Jahres kann jeder Händler nicht nur den Zukauf, sondern auch den Abverkauf mittels unserer innovativen Null-Risiko Inzahlungnahme-Lösung effizient steuern. Ein weiterer Meilenstein ist unser neuestes Produkt Null-Risiko Bestand - aber dazu später mehr. Jeder AUTO1 Partner-Händler findet bei uns im Sortiment die passenden Fahrzeuge, die er für sein individuelles, lokales GW-Geschäft benötigt, um seine Erträge entsprechend zu optimieren. Eine Vielzahl von Händlern ist in den vergangenen Jahren sehr stark mit AUTO1.com mitgewachsen, da der Zukauf von interessanten Fahrzeugen plötzlich keinen Engpass mehr darstellte, um erfolgreich und nachhaltig gutes und solides GW-Geschäft zu betreiben. AH: Haben Sie diese Entwicklung erwartet? R. Lasek: Wir als Branchenneulinge wussten, dass der Handel ein großes Beschaffungsproblem hat, da die Breite der Angebotsvielfalt bei den üblichen B2B-Zukaufsquellen einfach nicht dauerhaft vorhanden ist. Wir sind ursprünglich angetreten, um genau dieses Problem für den Handel zu lösen! Wir haben zwar eine schnelle Entwicklung erwartet, aber dass unsere Produkte und Dienstleistungen so gut vom Handel angenommen wurden, übertrifft selbst unsere eigenen Erwartungen. Wir sind sehr stolz auf das bisher Erreichte, freuen uns aber noch viel mehr auf die Zukunft. AH: Wie sieht das Geschäftsmodell aus? R. Lasek: AUTO1.com ist ein unabhängiger und markenübergreifender Online-Marktplatz mit einem eigenen geprüften und umfassend dokumentierten Bestand. Wir selber sind Automobil-Großhändler und keine typische Fahrzeugbörse, die nur eine Vermittlerfunktion einnimmt, da wir jedes Fahrzeug selber bewerten, ankaufen und anschließend exklusiv über unseren Online-Showroom www. AUTO1.com an unsere Partner-Händler verkaufen. Unser Service richtet sich ausschließlich an den gewerblichen GW-Handel und ist somit ein Service "vom Händler für Händler". Partner-Händler haben die Möglichkeit, 24 Stunden täglich und 7 Tage die Woche mit nur wenigen Mausklicks geprüfte und umfassend dokumentierte Gebrauchtwagen europaweit zu marktgerechten Einkaufskonditionen direkt und völlig unkompliziert von AUTO1.com zu erwerben. Um diesen innovativen Service zu nutzen, können sich Händler ganz einfach und bequem auf www. AUTO1.com registrieren und haben sofort Zugang zu über 10.000 geprüften Gebrauchtwagen aller Marken und Modelle. Wir versorgen unsere Partner-Händler täglich mit attraktiver Ware. Aktuell beläuft sich unser Vermarktungsvolumen auf weit über 1.000 Fahrzeuge pro Tag. In allen 23 Märkten werden unsere Partner-Händler durch persönliche Ansprechpartner rund um die Themen Zukauf, Abverkauf, Aftersales sowie Logistik & Transport betreut. Unser Service ist zudem komplett gebührenfrei. Im Gegensatz zu allen anderen B2B-Zulieferern gibt es bei uns keinerlei Anmelde-, Mitglieds- oder Gebotsgebühren. Das gilt übrigens auch für den Abverkauf mittels der Null-Risiko Inzahlungnahme. Unser neuestes Produkt heißt Null-Risiko Bestand (NRB). Beim NRB-Service arbeiten wir mit unserem langjährigen Kooperationspartner Bank11 zusammen. Unsere Partner-Händler haben die Möglichkeit, AUTO1-Fahrzeuge - die wir in ganz Europa angekauft haben - ab sofort bargeldlos und für 90 Tage risikolos und zinsfrei in ihrem Bestand zu führen. Die Zinszahlungen werden dabei durch uns getragen. Die NRB-Finanzierungslinien fangen ab 50.000 Euro an und sind flexibel und je nach Bonität des Händlers erweiterbar. Beim Verkauf an den Endkunden erfolgt eine schnelle und direkte Abwicklung. Beim Nichtverkauf innerhalb der ersten 90 Tage hat der Händler ein Fahrzeug-Rückgaberecht. AH: Welche Faktoren entscheiden in diesem Geschäft über Erfolg und Misserfolg? R. Lasek: Man benötigt die Fähigkeit, sich an den Bedürfnissen des Marktes schnell auszurichten und anzupassen. Man muss Mehrwert für alle beteiligten Parteien generieren und benötigt schnelle, einfache und effiziente Prozesse. Eine hervorragende Technologie- und Digitalkompetenz ist dabei unabdingbar. Wenn man so wie wir täglich hohe Volumina und markenunabhängig handelt, benötigt man eine starke Kapitalausstattung und eine markenübergreifende Bewertungs-Kompetenz. Last but not least ist die "Execution Power" von entscheidender Bedeutung, da am Ende die meisten Vorhaben an einer fehlenden konsequenten und smarten Umsetzung scheitern. AH: Auto1.com ist inzwischen europaweit vertreten. Was bringt der Auftritt in möglichst vielen europäischen Ländern? R. Lasek: Durch unser europaweites Netzwerk in über 23 Ländern stellen wir sicher, dass wir unsere Partner-Händler täglich mit einer breiten Angebotsvielfalt versorgen. Dank der online einsehbaren Bestandsvielfalt können u. a. individuelle Kundenwünsche des Händlers viel schneller bedient oder überregionale Fahrzeuge mit ungewöhnlichen Ausstattungsmerkmalen zu attraktiven Preisen beschafft werden. AH: Ist das Geschäftsmodell jeweils identisch? R. Lasek: AUTO1.com firmiert in jedem dieser Länder mit eigenen Gesellschaften. Was die Händler-Betreuung betrifft, verfolgen wir einen lokalen Ansatz. Das bedeutet, jeder Partner-Händler wird vor Ort durch einen persönlichen Ansprechpartner in der jeweiligen Landessprache betreut. AH: Wer kauft bei Ihnen die Fahrzeuge ein? Wie viele Händler gehören zu Ihrem Kundenkreis? R. Lasek: Zu unserem Portfolio zählen wir Händler aus allen Segmenten. Die Bandbreite reicht von kleinen, mittelgroßen bis hin zu großen freien Händlern, markenspezifischen sowie Multi-Markenhändlern bis hin zum klassischen Vertragshändler mit mehreren Filialen. Da AUTO1.com markenübergreifend agiert, findet auch jeder Händler bei uns die passenden Fahrzeuge für seine individuelle Endvermarktungsstrategie. AUTO1.com arbeitet inzwischen europaweit mit über 18.000 Partner-Händlern zusammen und für viele dieser Händler sind wir bereits ein strategisch wichtiger Partner, wenn es um die Themen Zu- und Abverkauf geht. AH: Wie läuft der Einkauf vom Handel ab und wie kommen die Autos zum Händler? R. Lasek: Unsere Partner-Händler haben auf www.AUTO1.com einen europaweiten Zugang zu über 10.000 geprüften Fahrzeugen und können vom Schreibtisch aus bzw. mittels Mobiler App geprüfte und umfassend dokumentierte Fahrzeuge direkt von AUTO1.com zukaufen. Ein persönlicher Ansprechpartner kümmert sich um die Rundum-Betreuung des jeweiligen Händlers. Sobald der Händler ein Fahrzeug von AUTO1.com erworben hat, hat er grundsätzlich drei Möglichkeiten, das Fahrzeug ausgeliefert zu bekommen: 1. Wir organisieren den Transport auf Wunsch des Händlers mit einer unserer Partner-Speditionen. 2. Wir organisieren auf Wunsch des Händlers einen Express-Transport auf eigener Achse. 3. Der Händler organisiert die Abholung bzw. den Transport selber. Bei der Öffnung und Vernetzung des europäischen GW-Marktes leisten wir ein ganzes Stück Pionierarbeit, da der Händler bei uns europaweit Zukäufe auf Basis von Einzelauslieferungen tätigen kann. Für den deutschen Handel konnten wir beispielsweise aufgrund der täglichen Volumina, die wir handeln, einen nationalen Flatrate-Preis i.H.v. nur 179 Euro (netto) pro Einzelauslieferung aushandeln. Das ist ein unschlagbarer Preis, den ein Händler auf Basis von Einzelauslieferungen so selber nie realisieren könnte! AH: Welche Möglichkeiten der Kooperation bieten Sie dem Handel neben dem Einkauf? R. Lasek: Auch der Abverkauf ist ein wichtiger Bestandteil unseres Dienstleistungsangebots. Hier bieten wir dem Handel eine innovative und einzigartige Lösung an. Mit unserem Produkt Null- Risiko Inzahlungnahme (NRI) kann der Händler jedes Fahrzeug risikolos in Zahlung nehmen - selbst wenn das Fahrzeug nicht in die eigene Endvermarktungsstrategie passt. Mit der zertifizierten AUTO1-Einkaufssoftware kann der Händler alle bewertungsrelevanten Daten digital erfassen. Diese werden dann in Echtzeit an AUTO1.com gespielt und innerhalb von nur wenigen Minuten erhält der Händler einen garantierten und verbindlichen Abnahmepreis von uns, der dem Kunden noch vor Ort präsentiert werden kann. Händler sind dabei keinesfalls an diesen Preis gebunden, sondern haben lediglich die Option, das Fahrzeug zu diesem Preis an AUTO1.com zu verkaufen. Der Händler hat dabei eine saubere Kalkulationsgrundlage für die Inzahlungnahme, muss nicht selber ins Risiko gehen und kann sich voll und ganz auf den Kunden und das Verkaufsgeschäft konzentrieren. Sowohl die Kapitalbindung als auch das Preisrisiko, Platzmangel und die Wiederverkäufer-Problematik sind damit ebenfalls kein Thema mehr. Außerdem organisiert AUTO1.com die Abholung der Fahrzeuge bei den Partner-Händlern. AH: Woher kommen die angebotenen Autos? R. Lasek: Die Fahrzeuge auf AUTO1.com werden aus den unterschiedlichsten Zukaufskanälen bezogen. wirkaufendeinauto.de ist beispielsweise nur einer von vielen Zukaufskanälen. Unser Produkt Null-Risiko Inzahlungnahme macht mittlerweile einen sehr bedeutenden Anteil am Gesamtankaufsvolumen aus. Mittlerweile nutzen über 2.500 Partner-Händler unser innovatives Produkt. Des Weiteren kaufen wir verstärkt von Leasinggesellschaften sowie Autobanken Fahrzeuge zu. Am Ende ist AUTO1.com ein Marktplatz mit einem eigenen geprüften Bestand für den GW-Profi und da spielt es keine große Rolle, wo genau die Fahrzeuge herkommen, wenn die Qualität und der Preis stimmen. AH: Wie viele Fahrzeuge wollen Sie in diesem Jahr vermarkten? R. Lasek: Für das Gesamtjahr 2016 planen wir über 250.000 Fahrzeuge an unsere Partner-Händler zu verkaufen. AH: Inwieweit beeinflusst die Verkaufsanbahnung per Online-Plattform das künftige Autogeschäft? R. Lasek: Händler können mit dem richtigen Partner den Zukauf wesentlich schneller und effizienter tätigen. Durch die skalierbare Beschaffung von interessanten Fahrzeugen gewinnt die Geschwindigkeit im Autohaus an Dynamik und führt dazu, dass der Händler sich wieder verstärkt auf seine Kernkompetenz - den Vertrieb von Fahrzeugen - fokussieren kann. Die richtige Zukaufsstrategie mit dem richtigen Partner ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für jedes Autohaus, um mehr Stückzahlen zu handeln und mehr Erträge zu erwirtschaften. AH: Herr Lasek, vielen Dank für das Gespräch! Interview: Ralph M. Meunzel Zukauf und Abverkauf Der schnelle, gezielte Zukauf von Gebrauchtwagen ist ebenso wie die problemfreie GW-Inzahlungnahme mit Abverkaufsoption ein Schlüsselfaktor für den Erfolg im Autohausgeschäft. Die B2B-Plattform AUTO1.com versteht sich dabei als Partner des Handels.

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