MG Motor Deutschland: Nahezu alle Partner erhalten einen neuen Vertrag
Die chinesische Marke will hierzulande expandieren und dafür ihr Vertriebsnetz ausbauen. Den Handelspartner hat der Importeur nun neue Verträge mit neuen Standards vorgelegt. Was darin steht und wie es weitergeht, erklärt Philipp Hempel von MG Motor Deutschland.
MG Motor ist in Deutschland die erfolgreichste chinesische Automarke. Sie wurde 1924 in England eingeführt und von SAIC Motor 2007 übernommen. Im Mai hat man das Vertragsverhältnis der Handelsvertreter gekündigt. Derzeit werden die neuen Verträge für die "MG-Motor-Agentur" den rund 130 Partnern vorgelegt. Dazu ein Interview mit Philipp Hempel, Senior Director Sales and Performance Marketing MG Motor Deutschland.
AH: Herr Hempel, wie ist der aktuelle Stand bei den neuen Verträgen?
P. Hempel: Im Juni dieses Jahres hat MG Motor eine sogenannte Netzkündigung vorgenommen. Das ist ein ganz üblicher Vorgang. Hintergrund dazu ist, dass sich beide Seiten - Hersteller und Importeur auf der einen, Händler auf der anderen - weiterentwickelt haben und die Verträge an die neue Situation angepasst werden können. Diese Nachjustierung hat Vorteile für beide Seiten. Der Inhalt der neuen Verträge liegt den Partnern bereits zur Sichtung vor. Eine endgültige Fassung, die neue Standards setzt, wird dann in den kommenden Wochen an die jeweiligen Partner versendet und kann dann zeitnah unterzeichnet werden.
AH: Handelt es sich um eine echte oder unechte Agentur?
P. Hempel: Wir sprechen von der MG-Motor-Agentur.
AH: Wie viele Partner erhalten wieder einen Vertrag?
P. Hempel: Nahezu alle bisherigen Partner-Agenturen erhalten einen neuen Vertrag. Es werden nur wenige ehemalige Partner nicht mehr berücksichtigt. Das sind diejenigen, die die neuen Standards nicht erfüllen können oder wollen. Wir sind daran interessiert, unser bisheriges Netz zu erhalten und arbeiten sehr gern mit unseren bestehenden Partnern zusammen. MG Motor ist in den vergangenen zwei Jahren stark gewachsen und dieses Wachstum sollte der Partner mit uns strukturell mit Leben füllen, um mit uns weiter erfolgreich zusammenarbeiten zu können.
AH: Was ist der Inhalt des neuen Vertrags?
P. Hempel: Die alten und neuen Verträge sind sich sehr ähnlich...
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