Strategische Zukäufe im Autohandel: Die Großen kaufen jetzt auch Gesunde
Die Zeiten von Notverkäufen und Billigübernahmen sind passé. Der Markt für Autohäuser ist in Bewegung. Worauf Käufer und Verkäufer achten müssen, erläutern hier die Rechtsanwälte Uwe Brossette und Dr. Hürten.
Wer bis vor kurzem sein Autohaus verkaufen wollte, hatte mitunter Schwierigkeiten, einen gut zahlenden Käufer zu finden. Wenn gekauft wurde, dann Hauptsache billig, meist aus der Insolvenz heraus, und das waren nicht unbedingt die erfolgreichsten Betriebe einer Marke, die dann den Besitzer wechselten.
Dieses Bild hat sich zwischenzeitlich gründlich gewandelt. Nicht nur, dass die Insolvenzen im Kfz-Handel rückläufig sind, vor allem lässt sich strategisches Wachsen mit dem Zukauf defizitärer Betriebe nicht mehr bewerkstelligen. Wir erleben ein völlig neues Käufer-Verkäufer-Set: Die Großen kaufen die Gesunden. Damit einher geht für die Käuferseite auch ein Wandel am Verhandlungstisch. Dort sitzen Inhaber gesunder Betriebe mit geradem Rücken. In einer solchen Verhandlungssituation werden nun auch Punkte verhandelt werden, die einem Inhaber, der wegen finanziellen Schwierigkeiten verkauft…
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