Ausgabe 08/2012: Händlerzufriedenheit steigt

AUTOHAUS PulsschlagHändlerzufriedenheit steigtIm März sind die Neuzulassungen erstmals in diesem Jahr angestiegen. Obwohl das Wachstum im Schnitt nahezu ausschließlich auf Eigenzulassungen gründet, hat sich die Händlerzufriedenheit zum Ende des Monats spürbar verbessert. Unsere aktuellste Online-Leserbefragung AUTOHAUS pulsSchlag registrierte Anfang diesen Monats einen deutlichen Anstieg der Zufriedenheit des Handels mit dem Neu- und Gebrauchtwagenverkauf. Damit hat sich die Stimmung insgesamt deutlich verbessert. rmDAT-Report 2012: Jetzt kostenlos bestellen!Matthias Heinz hat Daihatsu verlassenDaihatsu Deutschland-Geschäftsführer Matthias Heinz (im Bild) hat den Importeur nach fünf Jahren an der Spitze zum 31. März verlassen. Er werde sich einer neuen beruflichen Herausforderung stellen, hieß es. Bis zum Rückzug aus Europa wird Daihatsu Deutschland von Präsident Atsuhiko Tanimoto gelenkt. rpRaffay steigt bei Meinauto.de einRaffay gibt ein überraschendes Comeback in der Autobranche. Der einst größte VW- und Audi-Händler Deutschlands gehört seit kurzem zum Gesellschafterkreis des Internetvermittlers Meinauto.de, wie dessen Geschäftsführer Alexander Bugge mitteilte. Das Unternehmen sichere sich damit Kapital und Know-how für das erwartete Wachstum in den nächsten Jahren. Nach Ansicht von Raffay gehört dem Online-Neuwagenvertrieb die Zukunft: „Das Internet als Verkaufskanal wird für den Neuwagenhandel in den nächsten Jahren enorm an Bedeutung gewinnen“, erklärte Jochen Gutbrod, Vorsitzender der Geschäftsführung. Meinauto.de habe sich in dem wachsenden Markt bereits eine „hervorragende“ Position erarbeitet und zähle viele zufriedene Händler zu seinen Lieferanten. rpAutohof Reimers startet neuen BetriebDer Autohof Reimers hat in Schenefeld sein neues Skoda-Autohaus gestartet. Das neue Autohaus in der Altonaer Chaussee 49-53 ist für das Verkaufsgebiet Hamburg-West verantwortlich. Der Betrieb umfasst einen 500 Quadratmeter großen Showroom, Direktannahme und Werkstattbereich. Großen Wert legte Reimers auf das Thema Umweltschonung und Energieeffizienz. seElektroautosKarabag sucht HandelspartnerNach der Realisierung des ersten bundesweiten Servicenetzes für E-Mobile baut Elektroauto-Anbieter Karabag jetzt gemeinsam mit der Beratungsgesellschaft Promotor ein eigenes Händlernetz auf. In einem ersten Schritt sollen 40 Partnerbetriebe gefunden werden. Promotor will in rund 24 Monaten eine kompetente Händlerstruktur in Deutschland implementieren und Verkäufer schulen. Hohe Investitionen von mehreren zehntausend Euro entfielen weitgehend, hieß es. Das Einstiegspaket für künftige Karabag-Händler beinhalte alle notwendigen Schulungen, regionale Beratung, Marktaufbautools, die Einbindung in überregionale Aktivitäten sowie die Bereitstellung eines Vorführfahrzeuges. seMazda Neue Verträge finden ZuspruchDie große Mehrheit der Mazda-Partner hat den neuen Händlervertrag schon unterschrieben. Wie der Importeur Anfang April bekannt gab, liegen bislang über 80 Prozent der geplanten Verträge unterzeichnet vor. Mazda Deutschland-Chef Josef Schmid zeigte sich überzeugt, dass in den nächsten Wochen die noch ausstehenden Gespräche mit den Händlern abgeschlossen werden könnten. Die Händler hätten weiterhin Vertrauen in die Marke und seien an einer „direkten und konstruktiven Zusammenarbeit“ interessiert, so Schmid. Die neuen Kontrakte treten am 1. November 2012 in Kraft. seJaguar Land RoverMehr Händler in DeutschlandDer Ausbau der Händlernetze von Jaguar und Land Rover (JLR) in Deutschland schreitet zügig voran. Laut Importeur konnten im vergangenen Jahr 13 Open Points geschlossen werden. Mit elf potenziellen Handelspartnern würden derzeit Gespräche geführt. 18 weitere Open Points will JLR bis 2015 besetzen.Um das angestrebte Wachstum zu realisieren, will Jaguar Land Rover im Rahmen des „Zukunftsplan 2015“ zudem die Professionalisierung des Handels vorantreiben. So soll der Absatz pro Vertriebsstützpunkt bei Jaguar um rund 70 Prozent steigen, bei Land Rover um etwa 50 Prozent. Hierfür seien eine markenfokussierte Struktur in Verkauf und Service sowie eine Mindest-Händlerrendite von zwei Prozent nötig. 2011 erreichte der Jaguar-Handel eine Umsatzrendite von durchschnittlich 1,5 Prozent, die Land Rover-Kollegen kamen auf durchschnittlich drei Prozent.Die Umgestaltung des Netzes sei bereits in vollem Gang – und zwar schneller als geplant, sagte Deutschland-Chef Peter Modelhart. Der Importeur will seine Partner bei der Marktbearbeitung unterstützen, der Fokus liegt auf Mikromarketing im lokalen Umfeld, Aftersales und Gewerbekundengeschäft. 15 Händler wurden bereits zu „Fleet Business Centern“ ernannt. Sie müssen u. a. einen eigenen Gewerbekunden-Verkäufer sowie einen erhöhten Vorführwagenbestand vorhalten. Ein Full-Service-Leasing soll den Teilmarkt künftig gezielt ansprechen. seBernd John (56), bisheriger Vorstand für Vertrieb und Marketing von Procar Automobile, hat das Unternehmen verlassen. Er habe sein Vorstandsmandat „im besten gegenseitigen Einvernehmen“ mit dem Aufsichtsrat und den Aktionären zum 31. März 2012 beendet, teilte John AUTOHAUS mit. Mitsubishi hat einen neuen Europa-Chef. Tomohisa Nishina löst Akinori Nakanishi als Präsident ab. Nakanishi wird künftig in der Konzernzentrale in Tokio das Amerika-Geschäft verantworten.Der VW-Manager Alfred Rieck wird neuer Vertriebs- und Marketingvorstand bei Opel. Der 55-Jährige tritt den Posten zum 1. Juli an und löst Karl-Friedrich Stracke ab, der den Posten nach dem Weggang von Alain Visser interimsweise ausgeübt hatte. Michael Sommer ist neuer Geschäftsführer der Automag in München. Oliver Mosch, der das Handelshaus seit dem Neustart 2009 geführt hat, wechselt nun zur BMW-Niederlassung Frankfurt.

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