Autohaus Panel im April: Gebrauchte unterm Hammer
Kauf und Verkauf von Gebrauchtwagen über Auktionen stellt einen transparenten Vertriebsweg dar und könnte stärker genutzt werden.
Der Fachhandel ist der Gatekeeper im Gebrauchtwagen-Geschäft. Sieht man vom Privatkundenmarkt ab, haben es die Autohäuser in der Hand, welche hereingenommenen Fahrzeuge in die Detailvermarktung an private oder gewerbliche Kunden gehen und welche an Wiederverkäufer und Großhändler. Die Wege sind hier nicht immer transparent. Eine weitere berechenbare Vertriebsschiene sind Auktionen, die inzwischen verstärkt als Onlineversteigerungen im Netz laufen oder weiterhin als klassische Ver- bzw. Ersteigerung per Hand im Auktionszentrum. Interessant ist, dass zwar 70 Prozent der Befragten Auktionshäuser kennen, fast 50 Prozent davon aber laut aktuellem AUTO-HAUS Panel noch nicht davon Gebrauch gemacht haben, obwohl der Verkauf über diese B2B-Plattformen für die oft geforderte Transparenz sorgt, die anderen Verkaufskanälen fehlt.
Während in angelsächsischen Ländern die Auktion die bevorzugte Methode…
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