Digitale Fahrzeugvermarktung via Amazon: Der Königsweg?

Das Autohaus Gotthard König ist dafür bekannt, Branchentrends schnell aufzugreifen und daraus Kapital zu schlagen. Jetzt ist es wieder soweit: Als erster Automobilhändler in Europa steigen die Berliner in die digitale Fahrzeugvermarktung mit Leasing-Verträgen auf Amazon ein. Seit dem 21. Juni 2017 können Interessenten über den großen Online-Versandhändler einen Twingo reservieren und anschließend in einer teilnehmenden König-Filiale leasen. Bei der Vertriebskooperation handelt sich also um ein klassisches Vermittlungsgeschäft. Neue Wege "Der Mut neue Wege einzuschlagen, ist für mich eine Grundvoraussetzung um als Automobilhändler auf dem Markt der Zukunft bestehen zu können", sagt der geschäftsführende Gesellschafter Dirk Steeger. "Die Platzierung unserer Fahrzeugangebote bei Amazon.de ist daher eine für uns logische Konsequenz in der Fortführung unserer visionären Vertriebsstrategien." König nutze nicht nur seit Jahren die im Markt etablierten Automobilbörsen, sondern habe auch mit einem eigenen Online-Shop und der Zusammenarbeit mit Neuwagen-Plattformen frühzeitig Erfahrungen gesammelt. Für das Unternehmen dürfte die aktuelle Aktion vor allem ein Testlauf sein, um zu sehen, welche Möglichkeiten dieser digitale Kanal bietet. Auf Amazon.de bietet Deutschlands größter Renault-Partner den französischen Kleinstwagen in drei Ausführungen an: als Twingo Life für 50 Euro monatlich, als Twingo Limited mit Faltdach ab 69 Euro und als Twingo Limited Automatik ab 88 Euro. Insgesamt sind 15 verschiedene Varianten möglich, sie sind in begrenzter Anzahl verfügbar. Die Auslieferung der Fahrzeuge erfolgt in insgesamt sieben König-Autohäusern in Berlin, Brandenburg und Thüringen. Reservierungsgebühr von 149 Euro Laut den Geschäftsbedingungen wird für die Reservierung des Fahrzeugs über Amazon eine Gebühr von 149 Euro fällig. Bei der Auslieferung wird diese mit den Überführungskosten in Höhe von 799 Euro verrechnet. Die Reservierung beinhaltet eine Bahnfahrt 2. Klasse, um den Twingo abholen zu können. Alternativ gibt es eine Hotelübernachtung im Wert von höchstens 100 Euro, wenn das Altfahrzeug in Zahlung genommen wird. Hierfür gelten zwei Bedingungen: Der Wagen muss fahrtüchtig und darf nicht älter als acht Jahre sein. Auf Wunsch können sich die Privatkunden den Twingo auch bis nach Hause liefern lassen. Die Kosten reichen von 400 bis 900 Euro - je nach Transportart und Entfernung. Entwickelt wurde die Amazon-Aktion von einer Arbeitsgruppe innerhalb von knapp sieben Wochen, wie Dirk Schumacher, Leiter des Online-Marketings bei Renault König, berichtet. Die Zusammenarbeit sei auf beiden Seiten ergebnis- und zielorientiert gewesen. Zudem gebe es fortlaufend Optimierungen. Dirk Schumacher: "Es hat allen Beteiligten viel Spaß gemacht, die Herausforderungen dieses Pilotprojektes gemeinsam zu lösen." Angaben zum bisherigen Vermarktungsvolumen machen die Verantwortlichen bis dato nicht. Autoverkauf per Klick gewinnt an Dynamik Der Fahrzeugvertrieb über Amazon hatte zuletzt deutlich Tempo aufgenommen: Im März dieses Jahres sorgte Opel mit einer exklusiven Leasing-Offerte für den Lifestyle-Flitzer Adam für branchenweites Aufsehen. Im Ausland taten sich bereits mehrere Autokonzerne mit dem US-Internetriesen zusammen, unter anderem Fiat und Hyundai. Bislang hatten die Auto-Kooperationen den Charakter von Testballons. Doch das könnte sich bald ändern: Amazon hat den Markt für sich entdeckt. Vor kurzem war bekannt geworden, dass der deutsche Manager Christoph Möller das Thema Neuwagen-Verkauf in Europa vorantreiben soll. Als neuer "Head of Automotive OEM" soll der Branchenexperte die Zusammenarbeit mit der Autoindustrie aufbauen. Preisaggressives Marketing im Fernsehen Das Autohaus Gotthard König wurde 1966 gegründet. Neben den Stammmarken Renault/Dacia ist das Unternehmen seit Anfang vergangenen Jahres auch Partner des FCA-Konzerns. Auf dem Automarkt prescht die Handelsgruppe besonders mit preisaggressivem Marketing vor. 2016 bewarben die Berliner etwa den Twingo als "Deutschlands billigsten Neuwagen", das Thema wurde unter anderem von der "Bild"-Zeitung aufgegriffen. Auch im Fernsehen trat König groß in Erscheinung: Auf den Privatsendern "ProSieben" und "Sixx" wurden Spots mit Walter Freiwald ausgestrahlt. Der TV-Moderator, bekannt aus "Der Preis ist heiß" und "Ich bin ein Star - holt mich hier raus", ist seitdem das Werbegesicht des Autohauses. Vertriebspartner Amazon Im März sorgte Opel mit einer exklusiven Leasing-Offerte für den Adam via Amazon branchenweit für Aufsehen. Auch Fiat, Hyundai und andere Autokonzerne starteten im Ausland schon Testballons mit dem Internet-Riesen. Nun wagt sich erstmals ein Autohaus in ein gemeinsames Vetriebsprojekt mit Amazon. Wie sieht diese Offerte im Detail aus und was waren die Gründe für das Autohaus König, sich auf eine Partnerschaft wie diese einzulassen?

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Twingo-Leasing: Renault König kooperiert mit Amazon

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