AUTOHAUS/TÜV SÜD Gebrauchtwagen-Forum 2026

Zukunft Gebrauchtwagenhandel - Prozesse, Profitabilität, Perspektiven

©Foto: carballo - stock.adobe.com
05.05.2026
45127 Essen

Erleben Sie inspirierende Impulsvorträge, lebendige Podiumsdiskussionen und den direkten Austausch mit erfahrenen Händlern, TÜV SÜD-Experten und der Papadopoulos Group.

Über das Event

Die Themen reichen von aktuellen Markt- und Preistrends über den Einsatz von KI in Prozessen bis zu bewährten Best Practices erfolgreicher Händler. In den Diskussionsrunden werden strategische Fragen bearbeitet – etwa zur Steigerung der Inzahlungnahmequoten, zur Verzahnung von After Sales und GW-Abteilung sowie zu neuen Retail-Formaten wie den GW-Stores.

Von Experten lernen

Das Forum bietet wertvolle Impulse, um das Gebrauchtwagengeschäft effizienter und zukunftssicher aufzustellen.

Wertvoller Austausch

Profitieren Sie von Wissen, Netzwerk und praxisnahen Strategien, die direkt im Alltag umgesetzt werden können.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Inhaber, Gebrauchtwagenleiter und alle GW-Verantwortliche

Veranstaltungsorte

05. Mai 2026, NH Essen, Am Porscheplatz 9, 45127 Essen, mitten im Ruhrgebiet und 06. Mai 2026, NH Frankfurt Niederrad, Lyoner Str. 5, 60528 Frankfurt, dem wirtschaftlichen Drehkreuz Deutschlands

Bild Gebrauchtwagen
©Foto: vefimov - stock.adobe.com

Programm

Hochkarätiges Programm – mit fundierten Analysen, praxisnahen Einblicken und zukunftsorientierten Strategien rund um Prozesse, Profitabilität und Perspektiven im GW-Geschäft.

09:30 Uhr - 10:00 Uhr

Check-In

Welcome-Coffee und entspanntes Kennenlernen
10:00 Uhr - 10:10 Uhr

Begrüßung und Vorstellung der Agenda

Bild Jürgen Papadopoulos Bild Ralf Breisch
von links nach rechts:
Jürgen Papadopoulos, Vorstand, Automotive Business Consulting AG
Ralf Breisch, Leiter Vertrieb, TÜV SÜD Division Mobility

10:10 Uhr - 10:35 Uhr

Der deutsche Gebrauchtwagenmarkt 2026 – Zwischen Stabilität und Transformation

  • Marktentwicklung im Wandel: Welche Faktoren bestimmen Wachstum und Strukturveränderung im Gebrauchtwagensegment?
  • Neue Treiber im Fokus: Elektromobilität, Digitalisierung und verändertes Kundenverhalten als Gamechanger für Handel und Margen
  • Herausforderungen und Chancen: Wie Händler auf Preisvolatilität, Angebotsdruck und neue Wettbewerbsdynamiken reagieren können
Bild Jürgen Papadopoulos
Jürgen Papadopoulos, Vorstand, Automotive Business Consulting AG

10:35 Uhr - 11:10 Uhr

Strom trifft Bestand - Entwicklungen und Einflüsse auf den Gebrauchtwagenmarkt

  • Faktencheck: Neuwagenmarkt
  • Gebrauchtwagenmarkt nach der Chip-Krise bis heute
  • Auswirkungen der Elektroprämie
Bild Hendrik Pötter
Hendrik Pötter, Prozessleiter Valuation Research, Deutsche Automobil Treuhand GmbH

11:10 Uhr - 11:30 Uhr

Coffee Break

11:30 Uhr - 12:20 Uhr

Diskussion

BEST PRACTICE aus der Praxis für die Praxis

05. Mai in Essen mit Christian Brunkhorst
Fahrzeughandel B2B in Echtzeit inkl. Datenservice

  • Aus der Börse an Deine Kunden
  • Digitalität trifft auf Menschlichkeit
  • Aus der Praxis für die Praxis
  • Kaufen und Verkaufen in Echtzeit
06. Mai in Frankfurt mit Heiko Woitzel und Frank Denter
Wo liegen die Herausforderungen?
  • Bestandsmanagement
  • Marktindividueller Einkauf
  • Dynamisches Pricing (evtl. mit KI Unterstützung)
  • Reporting und Optimierung der Standzeit 
Bild Christian Brunkhorst Bild Heiko Woitzel Bild Frank Denter
von links nach rechts:
Christian Brunkhorst, Geschäftsführer/Inhaber, Autohaus Brunkhorst
Heiko Woitzel, Geschäftsführer und Leiter Gebrauchtwagen, in der Feser-Graf Gruppe
Frank Denter, Spartenleiter Gebrauchtwagen, Hofmann Automobile

12:20 Uhr - 12:40 Uhr

Durch bessere Prozesse mehr Geld verdienen

Effizienz entscheidet: Warum optimierte Prozesse im Gebrauchtwagenhandel der Schlüssel zu nachhaltiger Profitabilität sind.
  • Welche Kosten entscheiden über meinen wirtschaftlichen Erfolg?
  • Prozesse: Check - Wieviel kostet heute mein GW-Prozess und wie und wo kann ich Kosten durch bessere Prozesse senken?
  • Verkauf: Ertrag durch Zusatzverkäufe systemisch steigern
  • Ganzheitlich denken, gezielt steuern: Wie sich GW-Prozesse über klare KPI’s messen, vergleichen und nachhaltig optimieren lassen 
Bild Jürgen Papadopoulos Bild Felix Wolff
von links nach rechts:
Jürgen Papadopoulos, Vorstand, Automotive Business Consulting AG
Felix Wolff, Director Sales / Consulting, Automotive Business Consulting AG

12:40 Uhr - 13:40 Uhr

Business Lunch

13:40 Uhr - 14:10 Uhr

Session I

Theorie in die Praxis umgesetzt – Praxisbeispiele und Ideen für die erfolgreiche Transformation des GW-Handels in ihrem Autohaus

  • Typische Schwachstellen im Ankauf, in der Bewertung und im Vertrieb – und wie man sie systematisch verbessert
  • Prozesse neu gestalten und optimieren – Praxisbeispiel: Wie eine effiziente Fahrzeugaufbereitung, eine durchdachte Preisstrategie und gezielte Vermarktung unmittelbar die Rendite erhöhen
  • Praxisbeispiel: After Sales Konzept für Ihren GW-Verkauf: Mehr Gewinn durch Mehrwert - Mit Zusatzdienstleistungen und Werkstattbindung den Gebrauchtwagenverkauf profitabler gestalten
  • Wie entsteht eine erfolgreiche GW-Marke in ihrem Autohaus? GW als Eigenmarke positionieren. Retail neu erleben: Das Konzept der GW-Stores am Beispiel des KOCH Stores – wie modernes Marken- und Kundenerlebnis den Absatz stärkt
Bild Jürgen Papadopoulos Bild Felix Wolff
von links nach rechts:
Jürgen Papadopoulos, Vorstand, Automotive Business Consulting AG
Felix Wolff, Director Sales / Consulting, Automotive Business Consulting AG

14:10 Uhr - 14:40 Uhr

Session II

Datenbasierte Fahrzeugbewertung als Brücke zwischen Sales & Aftersales

  • Ein Blick hinter die Kulissen: Einblicke in die Datenbank der Fahrzeugbewertung von TÜV SÜD.
  • Wie die strukturierte Zusammenarbeit mit externen Bewertungsdienstleistern Prozesse im GW-Management messbar verbessert.
  • Transparenz schafft Vertrauen: Bewertungsdaten als Grundlage für faire Inzahlungnahme Angebote und gezielte interne Entscheidungen nach dem Ankauf des Fahrzeuges.
  • Schnittstellen nutzen: Wie digitale Tools und gemeinsame Datenmodelle die Kommunikation zwischen Verkaufs- und Serviceabteilung verbessern. 
  • E-Mobilität im Fokus: Besonderheiten bei der Bewertung von Elektrofahrzeugen. 
Bild Kevin Castor
Kevin Castor, Key Account Manager Retail, TÜV SÜD Division Mobility

14:40 Uhr - 15:00 Uhr

Coffee Break

15:00 Uhr - 15:45 Uhr

Diskussion

Ausblick auf die wichtigsten Keyfacts für einen erfolgreichen GW-Handel, Summary und Fazit

05. Mai in Essen mit Christian Brunkhorst
06. Mai in Frankfurt mit Heiko Woitzel und Frank Denter
Bild Christian Brunkhorst Bild Frank Denter Bild Heiko Woitzel
von links nach rechts:
Christian Brunkhorst, Geschäftsführer/Inhaber, Autohaus Brunkhorst
Frank Denter, Spartenleiter Gebrauchtwagen, Hofmann Automobile
Heiko Woitzel, Geschäftsführer und Leiter Gebrauchtwagen, in der Feser-Graf Gruppe

15:45 Uhr

Ende der Veranstaltung

Moderation & Referenten

Bild Jürgen Papadopoulos

Jürgen Papadopoulos

Vorstand

Automotive Business Consulting AG

Bild Ralf Breisch

Ralf Breisch

Leiter Vertrieb

TÜV SÜD Division Mobility

Bild Christian Brunkhorst

Christian Brunkhorst

Geschäftsführer/Inhaber

Autohaus Brunkhorst

Bild Kevin Castor

Kevin Castor

Key Account Manager Retail

TÜV SÜD Division Mobility

Bild Frank Denter

Frank Denter

Spartenleiter Gebrauchtwagen

Hofmann Automobile

Bild Hendrik Pötter

Hendrik Pötter

Prozessleiter Valuation Research

Deutsche Automobil Treuhand GmbH

Bild Heiko Woitzel

Heiko Woitzel

Geschäftsführer und Leiter Gebrauchtwagen

in der Feser-Graf Gruppe

Bild Felix Wolff

Felix Wolff

Director Sales / Consulting

Automotive Business Consulting AG

Unsere Partner

Premiumpartner

Co-Partner

Teilnahmegebühren

Abopreis

für Händler

199,-

  • Business Lunch und Coffee Breaks
  • Tagungsunterlagen

Normalpreis

für Händler

249,-

  • Business Lunch und Coffee Breaks
  • Tagungsunterlagen

Teilnahme nur für Geschäftsführer, Inhaber, Gebrauchtwagenleiter und alle GW-Verantwortliche im markengebundenen und freien Automobilhandel!

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Die schriftliche Abmeldung bis 8 Tage vor Veranstaltungsbeginn ist kostenfrei. Ab 7 Tage vor der Veranstaltung wird eine Stornogebühr von 50 % der Teilnahmegebühr berechnet. Bei Nichterscheinen am Veranstaltungstag ohne vorherige schriftliche Abmeldung bis einen Tag vor der Veranstaltung berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr.

Kontakt

Bild Lilly

Elisabeth Huber

Teamleiterin Veranstaltungen

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